一行人到了救助站。
看见救助站的第一眼，周敬山的脚步顿了一下。
和村里那些破败院落不同，救助站距离村里有一段距离，范围也不大，但整体干净利落。
码头的木板上刷着防腐漆，凉棚下的折叠桌椅码放有序，几个穿白大褂的年轻人正围在暂养池边做记录。
“这才对嘛。”周敬山长出了一口气，指着救助站说：“南风岛要发展，就该照着这个样子来。干净，整齐，有秩序。”
陈村长连忙点头：“是是是，小羽和阿海用了不少心思！”
傅柔等人见领导来了，放下手里的工作迎了出来。
陆羽拍了拍阿海的肩膀，笑着说：“各位领导，我们去捞几个椰子上来解解渴。”
周敬山笑道：“好好好，尝尝岛上特色！”
陆羽、阿海、宋知远、赵磊四人全都往码头走，去捞水下的椰子。
周雨和林晓很机灵，一个去拿小马扎，一个回屋拿了吸管。
周敬山没急着坐，他带着领导班子跟随傅柔绕着暂养池看了一圈。
母豚带着幼豚在水里游动，幼豚紧紧跟在身侧，尾鳍已经比直播时更有力了。
“这就是昨天生的那只？”周敬山问。
傅柔轻声介绍着，“是的。幼豚体重稳步增长，母豚产后恢复也很好。我们计划后天进行最后的健康评估，就放归南海。”
“大后天就放归？”周敬山有些意外，“不多养几天？”
“不能养太久。野生海豚在人工环境里待的时间越长，回海里的适应力越差。幼豚正在学捕食和认路，得让母豚尽快带它回自然种群。”
周敬山点了点头：“你们比我想得长远。”
陆羽四人来到码头边，伸手拉起昨晚下的渔网。渔网不是用来捕鱼的，里面满满当当的塞着椰子。
青皮椰子被海水泡了一整夜，表皮泛着湿亮亮的光。
陆羽把网兜拖到凉棚下，阿海从厨房拎出把砍椰刀，“啪啪”几下给每个椰子都开了口。
周雨和林晓把吸管一把把插好，挨个递给镇上的领导们。
几个主任一开始还有点拘谨，见周敬山先接过去吸了一口，也都纷纷伸手。
“这椰子水真甜。”周敬山连喝了好几口，舒坦地叹了口气，“岛上别的不说，这个是真不错！”
“昨晚特意泡在海里的，冰镇效果比冰箱还匀乎。”阿海咧嘴一笑，又给陈村长递了一个。
陈村长接过来灌了两口凉椰子，脸上总算缓过点血色。
等众人喝得差不多了，陆羽拖过来两张折叠桌拼在一起，倒像是个“露天座谈会”。
海风从海面一阵阵吹过来，比镇政府的空调房还舒服。
傅柔和几个学生知道领导们要谈正事，借口去整理观测数据，主动避开了。
周敬山把椰子壳放在脚边，开口道：“今天走下来，大家心里都有本账。我也就不然圈子直说了。
南风岛现在的情况，想靠镇里的力量全面扶持，做不到。光修码头、通水管、清危房这三样，加起来就得小几百万。
更别提修路了，镇上的财政连修镇中心那几条烂路修起来都费劲！”
领导班子等人全都点点头，陈村长等人也没说话。
周敬山继续说：“我今天来，一是想看看能不能借南风岛发展一下旅游。二是想听你们年轻人的想法。
现在镇上的老路子走不通了，我们想换个思路，但一时半会儿还没找到方向。”
年轻人？岛上的年轻人不就剩陆羽和阿海了么？
“镇长，各位领导，我有个不太成熟的想法。”
陆羽捧着椰子，知道今天要是说不出点啥有用的建议，南风岛以后再想得到镇上政策的扶持，基本就不可能了。
“你说。”
“我的意思是，镇上想搞旅游产业，这股劲儿用错地方了！”
“啊？”几个主任面面相觑，周敬山挑了挑眉：“小陆啊，你继续说。”
“南风岛是什么样，各位领导也看见了，根本就藏不住。如果镇上硬要南风岛接住这波游客，根本就不显示，也不该指望我们岛自己把流量全吃了。”
陆羽索性把话说的直白些：“流量来得快，退得也快。如果镇上把宝全押在游客上岛这件事上，肯定会受到流量的反噬。
岛上的路、房子、住宿，现修来不及，现建更没钱。与其想着让游客都在岛上过夜、消费，我觉得倒不如把游客往全镇引！”
“你的意思是，这波流量得靠全镇来分摊？”陈芳一下子抓到了重点。
“游客想要上南风岛，必须要先经过镇里。镇里有渔港码头，有海钓艇，有观光客轮，有海鲜市场，有新鲜的海货和大排档。这些不需要新建，只需要把秩序和卫生抓起来。”
“说下去。”周敬山身体前倾。
“我想举个例子。哈尔滨。”陆羽把椰子放在桌上，说道：“哈尔滨的冰雪大世界很出名，但真正让哈尔滨火起来的，却是整个城市的服务！
东北菜量大，价格实在，出租车不宰客，宾馆不坐地起价。游客去了之后，觉得这个地方实在厚道，就会帮着宣传。
哈尔滨的冷是缺点，可他们靠服务把缺点变成了特点。”
刘德海仿佛抓到了流量密码，立刻追问：“那我们南风镇靠什么？海鲜？”
陆羽伸出三根手指，“把海鲜市场整治好，把大排档管起来，把宾馆酒店价格管死，把出租车、摩的、客船的价格公开透明！
游客吃得放心、住得安心、买得舒心，口碑不就起来了？”
“可如果咱们镇上没有那么多好玩的东西呢？”郑建国忍不住问。
陆羽笑着说道：“海钓、潜水、赶海、沙滩休闲、环岛骑行、海岛登山、沙滩露营、篝火晚会，其实海边游玩项目也就那么多，去哪玩都是这套配置，根本就不需要投入多大财力。”
“这就回到了我之前说的——服务！”
“有道理啊。”众人立刻开始交头接耳。
“小陆啊，你再说说。”周敬山现在眼睛都在冒光。
“游客其实分三类人——老人、中年和年轻人。”
陆羽接着说道：“老人需要的是舒适、安全和便利。他们不追求什么刺激项目，只要住的舒适，道路好走干净，吃饭合口、物价实惠就够了。
所以镇上的基础设施和卫生条件，对老年游客来说是最重要的。”
“中年人，尤其是带孩子出来的家庭。他们最看重的是性价比和便利性。
停车方不方便，吃饭有没有儿童餐，海鲜新不新鲜，住宿干不干净，孩子玩得安不安全。把这几样做好，他们就会成为回头客！”
“年轻人呢，他们要的是体验和出片率。海钓、赶海、日出、日落、海边篝火、星空露营，这些不用花大钱就能搞起来。
最重要的是网络信号得好，拍照打卡的地方多，回去发朋友圈有面子。
镇上要是能弄几个有意思的打卡点，再配上诚信经营的口碑，年轻人自己就会在网上帮忙宣传。”
陈芳立刻总结道：“三类人需求不同，但有一个共同点，就是不能挨宰、不能受气。服务做扎实了，游客的复购率就上来了？”
陆羽朝众人笑了笑：“差不多就是这个意思，再深我就想不到了。”
“小陆啊，你是真的研究过。”周敬山感叹了一句，“这些分析，比我们文旅中心写得还透。”
陈芳有些不好意思地笑了笑：“镇长，我们的材料确实偏宏观了，缺乏这种从游客角度出发的分析。”
“不怪你。”周敬山摆了摆手，看向陆羽：“所以你的建议是，重点打造镇上的旅游服务，南风岛继续走生态保育路线，用‘神秘感’和‘原生态’来吸引人，而不是急着开放，对吗？”
陆羽无奈地摇了摇头，“不是我们想保持神秘感和原生态。是岛上就这么个情况。各位领导，你们也看到了，岛上能张罗事的年轻人就我和阿海，难道让游客上来住爷爷奶奶家？”
周敬山听完，沉默了好一会儿。
“我懂你的意思了。咱们镇得先把‘吃住行’的规范和口碑做起来，用整个镇去接住南风岛引来的客流。
南风岛暂时当个‘前哨’，当个拉流量的入口。对吗？”
“镇长，我就是这个意思！”陆羽一摊手，“南风岛暂时接不住的，让南风镇来接。等以后咱们南风镇的口碑做起来，再反哺岛上的基建和住宿。这事得一步步来。”
阿海在旁边听得目瞪口呆。
他还担心陆羽会在镇长面前满嘴跑火车，结果这一套说辞下来，连他都想给陆羽鼓掌了！
陈芳第一个拍手：“我支持！这个思路可操作性很强。咱们镇海鲜市场和码头周边一直乱，游客来了第一个感受就差。抓秩序、抓卫生、抓价格，花钱不多，见效最快——！”
“这个难度其实不小。”郑建国沉声道，“海鲜市场那些摊贩，缺斤少两是家常便饭。要抓，就得动真格的。短斤缺两，以次充好的，发现一个查处一个，还得挂牌公示！”
“那就动真格的。”周敬山拍板，“我就说一句话，谁敢砸南风镇的招牌，就先砸了谁的秤！”
周敬山站起来，在凉棚里慢慢踱了两步，又看向陆羽：“陆羽，我今天上岛，印象最深的就是你刚才说的那番话。你年纪不大，但目光长远，拿得起放得下！”
陆羽被这么夸，笑得有点不好意思：“我就动动嘴皮子。这些事还得各位领导牵头。”
“哈哈哈——小陆啊，你这马屁是硬拍啊。”众人一阵哄笑。
等到笑声停下，周敬山击了一下掌，“这件事我回去就上会，争取三天内把整治方案定下来。
海鲜市场、宾馆酒店、码头秩序，一揽子抓！南风镇这回要发一笔‘服务财’，不做一锤子买卖！”
当天下午，周敬山带着班子在岛上简单吃了顿便饭，又去月亮湾和码头后面的防波堤走了一趟。
傍晚时分，一行人登船返程。
陈村长带着人站在码头上，挥着手目送。
船舱里，几个主任已经三三两两地聊了起来，话题不再是“南风岛接不住怎么办”，而是变成了“海鲜市场先查哪家”“哪个宾馆最猖狂”。
周敬山站在船尾，望着那座越来越小的海岛，忽然对旁边的林凯说：“小林，回头帮我整理一份资料。
咱们得学学哈尔滨是怎么做的，他们是怎么把整个城市拧成一股绳的。我要专门开个会，让所有班子成员都学一学！”
“好的镇长！”