第二天清晨,
纽约时代广场。
那块前一天还在播星程品牌广告的大屏,画面忽然切了。
白底黑字,
只有四个字,中英双语并排——
Razor来战!
Razor, e Fight!
路过的行人停下脚步,仰着头看着。
一个西海岸风格的黑人boy,还举着手机拍了张照,嘴里诧异的嘟囔了一句“what the hell”。
旁边一个戴耳机的白女,也是懵懵懂懂,良久只是对着屏幕,比了个大拇指。
同样的画面出现在,洛杉矶日落大道沿街的广告牌上。
曼哈顿第五大道,两块巨型平面广告并排挂着,一左一右,同样的四个字。
芝加哥,旧金山,波士顿,星程科技的美国线下渠道所到之处,平面广告一夜之间全换了。
电视广告同步投放。
Nbc,Abc,cbS,三大电视台的晚间时段,十秒的短片反复播。
画面干净利落,没有产品展示,没有模特,没有配乐。白底黑字,五个单词,英文版是“Razor, e Fight”,中文版是“Razor来战”。
最后三秒,
星程的LoGo闪出来,
结束!
这是程狗故意的。
这里是美利坚,不是国内!
星程之前跟Razor公司,在网络上打舆论战,已经落了下风。
美利坚是他们的主场,他们的规则,他们的媒体,星程科技一个外来户,怎么打都吃亏。
所以程明只能这样,剑走偏锋。
先吸引所有人的眼球,再来对战法庭。
魔法对轰!
当天下午,推特趋势榜上多了个标签——#RazoreFight,从榜尾一路往上蹿,半天工夫冲到了第三。
美国网友的反应,
比程明预想的还热闹。
……
“what the hell is this? A chinese brand calling out Razor on a billboard? this is insane.”(这他妈是什么?一个中国品牌在广告牌上叫板Razor?疯了!)
“I kind of love it. Nobody talks to Razor like this.”(我有点喜欢。没人敢这么跟Razor说话。)
“this is the most aggressive marketing I‘ve ever seen. And I’m here for it.”(这是我见过最有攻击性的营销,有意思。)
“So they‘re basically saying they don’t care about money, they just want to fight Razor? that‘s wild.”(所以他们基本上是在说,他们不在乎钱,只想跟Razor打?太野了。)
“Razor hasn‘t responded yet. You know why? because they’re scared.”(Razor还没回应。你知道为什么吗?因为他们怕了!)
老美的风格,就是唯恐天下不乱。
对于互联网风格,他们接受的程度更高。
新闻媒体跟着动了。
毕竟2015是个新新互联网时代。
cNbc第一个出稿,标题刷得飞快:华国平衡车品牌向Razor宣战:四字广告,引爆全美》
彭博社的标题更短,却更有味道,《东方星程科技:求战北美Razor》一时间还有点东方武侠风格。
华尔街日报把这件事拎到了科技版头条,标题写着《专利战升级:华国挑战者把战场从法庭搬到了广告牌》。
cNbc的早间节目里,主持人拿着打印出来的广告牌照片,对着镜头晃了晃。
……
“嘿各位!你们看到这个了吗?”
“Razor来战!”
“就四个字,没产品图,没折扣码,没二维码。一个华国品牌,跑到我们的地盘上,花大钱买广告位,就为了跟Razor说一句——来打。”
旁边的新闻主播笑了:“我很少见,这么狂的,星程我喜欢。”
“你说Razor那边现在什么心情?”
“估计在开会,讨论买什么拳套结实!”
“哈哈……”
……
而在洛杉矶,星程美国洛杉矶总裁办公室,迈克·布朗正汇报着情况。
“嘿!boss,全美都在看。”
程明靠在沙发上,翻着另一份美国媒体的汇总,头也没抬。
“让他们看,卡尔顿那边有什么动静?”
“有媒体采访过Razor公司。公司总裁卡尔顿的秘书对外说,加尔文先生‘不予置评’。”
程明翻了一页,嘴角动了动。
“不予置评好啊!”
“不予置评说明,他们不知道我们的套路!”
“接下来可以大步前行了!”
程明笑的很冷。
…………
Razor总部,
加州。
卡尔顿·加尔文坐在办公室里,面前摊着几张打印出来的广告照片。
有时代广场那块大屏,有日落大道的沿街广告,还有第五大道的并排两块,卡尔顿他翻来覆去看了好几遍,眉头越皱越紧。
把照片往桌上一推,卡尔顿抬头看着站在旁边的业务副总。
“这个东方品牌,到底想干什么?他们花这么多钱投广告,就为了说四个字?”
业务副总耸了耸肩。
“不知道,他们的律师没有联系我们,也没有提出任何和解条件。”
“我让底下人去查了,暂时没有结果。”
卡尔顿靠在椅背上,
手指在扶手上敲了敲。
“连谈都不谈?”
“对,好像根本没打算谈的意向。”
办公室里安静了一拍。
卡尔顿低头看了一眼那几张照片,照片上白底黑字的那四个字,在桌面上显得格外扎眼。
Razor来战!
卡尔顿忽然笑了一下。
“不管他们想干什么,无所谓。”
“反正Razor也没有谈的想法,一个廉价东方制品而已!”
卡尔顿站起来,走到窗前,往外看了一眼。加州的阳光依旧热烈。
正如Razor,满满的热情。
“圣诞节旺季马上到了。只要我们的货在架上,他们的货在架下,这个季度的利润就是我们的。”
“广告打得再响,没有产品卖,有什么用?”
业务副总跟上来,
站在卡尔顿身后半步。
“加尔文先生,我听说他们的平衡车现在还在亚马逊上售卖,还有东方品牌的独立销售网站,他们的价格比我们低一半,有些消费者确实在买。”
卡尔顿没回头,
言语中也是皱眉。
“一些流浪汉和??诡而已!”
“亚马逊这个庞然大物,我们针对不了。”
“只要往市场传递信心,一个廉价的东方品牌,华国制品就好!”
卡尔顿口气里带着漫不经心的骄傲,“我们的客户是谁?”
“是中产家庭,是那些愿意为品质和科技买单的人,你觉得他们会去买,一个从来没听过的东方牌子?”
“可是他们的认证好像挺全的……”
“认证?”
卡尔顿转过身来,笑了一声,“华国的认证都是最低档的,儿童奶粉他们都不敢吃自己国家的,像这样的国度认证有什么用?”
“就算他们拿出了UL证书又怎样?”
“Razor在美国做了三十年,从儿童童车到电子平衡车。沃尔玛的货架上有我们的位置,target的采购经理是我的好友。他们有什么?一块广告牌?”
“可笑!”
卡尔顿走回桌边,把那几张照片收起来,叠成一摞,丢进垃圾桶里。
“现在这个时间,dollar富兰克林才是最重要的。”
坐回椅子里,卡尔顿端起咖啡喝了一口。
“来自东方的平衡车,只是一个小丑而已。拙劣,蹩脚地跳着舞步。”
顿了一下,卡尔顿嘴角挂着一点不屑。
“简直和他们那边的地方一样。”
业务副总识趣地没再接话,转身往外走。走到门口的时候,卡尔顿又叫住了他。
“等等。还是要盯一下他们那个广告投放的预算,给我观察一下,他们这样投放,究竟目的是什么?”
“我总感觉有点烧心!”
“明白。”
“还有。”卡尔顿补了一句,语气轻飘飘的,“让人给我们亲爱的经销商发个邮件,提醒一下他们,Razor的货架协议里有一条排他条款。”
“圣诞季期间,进我们货的店,最好别同时摆别人的东西。”
业务副总愣了一下:“这……会不会太明显了?”
“有什么明显的。”
卡尔顿翻开桌上的销售报表,头也没抬,“专利在我们手里,还有商业就是商业。”
“这是规则,美利坚最讲规则!”
……
同一时间洛杉矶程明,拿着手里的法院邮件。
“是啊,美利坚最讲规则!”