到了正月初六，张学武的煤场来了新年开始的笫一个客户，一个安微六城的车辆来了，这个司机师傅是张学武的老客户了，停好车以后，下来了三个人，司机师傅和他的跟车副手，还有一个留着往后梳的大奔头，挺着个大大的肚子，穿着一件不知道什么毛皮的黑色的皮大衣，上面有着宽大的毛领，皮衣敞开着，露出里面笔挺的西装，打着领带，左胳膊夹着一个黑色的公文包，浓浓的粗眉，眼睛闪闪发亮，面庞红润，年龄在四十岁左右，一说话，透着一股森森的威严，有着一种大领导的气势。
“你就是张学武老板吧？”一见面，大肚子就伸出右手和张学武握手。
旁边的司机师傅赶忙介绍：“学武老弟，这是我们的老板，康多金康老板。”
“康老板，快请屋里坐，外面冷”。张学武赶快把几人让进了小屋子里倒上了热乎乎的茶水，又拿出一包红梅烟拆开了递给康老板和两位司机师傅。
“学武老弟不抽烟吗？”康老板笑着问道。
“我还不会。”学武赶快笑着接道。
“得学啊，做生意不会抽烟喝酒哪行。”康老板一边呵呵的笑着，一边从公文包里拿出一盒拆了封的红塔山，掏出一支递给张学武。
张学武不好意思的接着了，点上抽一口，浓烈的烟雾一下呛得咳嗽几声，眼泪都流出来了。
“哈哈哈，看来学武老板真不会，不要紧，刚学习抽烟，你别吸进肚子里，吸一口就吐出来，慢慢就好了。”康老板不紧不慢的说道。
旁边两个师傅也哈哈大笑。
不一会，大青来了，张学武赶快安排大青去村子里喊上两个工人和贺刚，让他们上工准备给康老板带来的车辆装车。
大青、贺刚带着工人和两个司机师傅去安排装煤了，就剩下张学武和康老板两人在屋子里喝茶。
“学武兄弟，现在没人了，实话实说，我是安徽六城化肥厂的供销科长，这次是专门来找你谈合作的，年前我有两辆车一直在你这里装煤，司机师傅都不断夸你，你守信誉，卖的煤质量好，人正直，并且现在还是个学生，没有那些生意人的奸诈。我就专门过来了”。
“怎么合作？康老板，我这也是小打小闹，大生意也不懂啊。”
“是这样的，我们化肥厂是安徽最大的一个化肥厂，全年煤炭用量非常大，我想找一个固定的长期供货客户，就以你之前的煤炭质量和价格，长期供应，只用找些搞运输的车辆出点运费拉过去就行了。也等于说你这里的煤炭我已订购了，你负责找车给我运过去就行。并且还得保证每月的固定用量。”
“大约每月用多少啊？我这小场子不知道能不能中转那么多。”
“按车辆算的话，每两天最少得保证五辆车，多了不限”。康老板说道。
“可我这小煤场存不了那么多煤啊，车辆容易找，附近各村子最多的就是搞运输的拉煤车，基本上家家户户都有一辆子。再说我也没有那么钱存煤啊。”
“这个就是我专门来的目的，我每月的月初给你帐户打上二十万元，你只负责拦截到煤，加工好，找车子给我运到厂里就行，我那边也安排车子过来拉。你这边如果能找到车子，长期固定的给你拉煤，不用他们到处找活干，也不用等，这样运费还能低一点，你每一辆车光运费还能挣几百块。”
“到月底的时候咱们再算账，多退少补就行。”
“还有你不光拉这些卖煤的客户，还要拉那些山西来的送煤的车辆，你也发展成长期的固定客户，就不用一直去路上拦截了，做生意要灵活，请司机师傅吃个饭，抽包烟，时间长了，司机都是给老板打工的，卖给谁都一样，你对他好，他自然首先想着你，直接就过来了，反而来了就卸，不耽误时间，每月又多跑了几趟，老板更高兴，这叫互惠互利。都赚钱。”康老板细声慢气的教着张学武。
张学武一听这话，更感觉康老板的高深莫测，大领导的智慧，张学武一个农村的孩子，长这么大就没出过远门，哪懂得这些生意上的调调，只是本能的有股农村人的善良，觉得这些司机师傅大老远的跑过来，一路辛苦，才发自内心的对他们好，他只觉得人实在点好，哪怕少赚点，不讹人，不欺负人就行。其实很多煤场已经出现了讹外地人的苗头，以次充好，要价高，等装好了车又加条件，不给不让走，即使不打你，车上已装好煤也耽误不起啊，好多司机都是含怒认让，有时候也会发生冲突打架斗殴的现象，反正一句话，当时的煤场很乱。
当时全国各地都各种小工厂私营企业象雪花一样铺天盖地，尤其是南方出现了众多的私营企业，煤炭需求量供不应求，价格一直高涨，相应的运费也一步步的涨了起来，有的甚至是运费比煤炭本身价格还高。
在这种相关本身利益的驱使下，本地的很多煤场占有第一主动的资格，毕竟多掺一些煤矸石，多浇一些水，多加一点钱，就每辆车多赚几百块钱，欺负你外地人怕啥，强龙不压地头蛇，你得罪我你下次还敢来吗？我得罪你，你不来还有别的车来。
张学武本着善良 ，一直保着初心，挣点小钱，改善家里和自己的生活就行。
就因这样，康老板听到司机师傅不断夸奖张学武后才专门过来和张学武谈合作，不管怎么样，康老板也是个厂里的领导和精明的商人，他可不愿招惹那些不良的当地人，引起冲突和受欺负。
张学武听完后也感觉热血澎湃，能行，这样以后找到固定的买家和卖家，自己也省事，也不用每天让贺刚去路上拦车了。
只是供应量大，自已吃不下，晚上去找力哥，给力哥拔出一些供应量，让力哥保证和自已的质量一样就行了，只当是感谢力哥当初的转让之情。
想到这里，张学武说：“康老板，咱们就算定下来了，等会装完车一会到小饭店吃个饭商量一下细节。”
“没问题，学武小老弟，合作愉快。”康老板笑眯眯的说道，又掏出一支红塔山递了过来。
装完车后过好秤，康老板把账结一下，几个人就去路边的小饭店吃饭了。
吃饭中间，康老板要了张学武的银行卡号说：“兄弟，我回去就给你打上钱，你就开始每天安排车辆往我厂里送，能发几辆车就发几辆，数量不限。”
“好的，康老板，这个没问题。”
因为年前是龚秀云管账，多少也赚了点钱，龚秀云利用回家的时候就在她们厂部门口的银行办了张银行卡，把钱存上了，过年回家的时候直接把卡交给了张学武，张学武也不懂得她是怎么办来的，一个农村的孩子长这么大还没进过银行的大门呢。
等康老板他们吃饱喝足高高兴兴的就走了。
回到煤场后，张学武让大青留在煤场自己去找力哥了。
“学武小兄弟，你咋来了”。力哥又是满脸的酒气一边用牙签剔着牙说道。
“力哥，新年好啊。”张学武说道。
“同好、同好、有啥事说吧，自已弟兄。”力哥打着饱嗝说道。
张学武就说自己接了单生意，量太大，为了感谢力哥，想匀出一些给力哥，并没有说出康老板，只是说往六城发煤。
力哥一听，特别感兴趣，但又担心的说：“兄弟，现在煤炭市场很乱，赊账的很多，骗子也很多，别让人骗了啊”。
“放心吧，力哥，我心中有数，现钱结算，装好车过完泵就给钱。”
“那好啊，兄弟，太行了，你准备让我发多少啊？”
“这样吧，力哥，发往六城每三天能来回一趟，你交际广泛，你找运输车辆，运费你来谈，能省下的就是你的，每三天一次行你发五辆，我发五辆。但你得按照我掺煤矸石的量，煤价也得和我的一样。”
按照每三天一趟的话，每月就是十趟，长途运输司机师傅是两班倒的，人停车不停。这样力哥就是每月发五十车，按照每车的煤价一车能赚八百元，再加上如果给车辆找长期固定的活，每辆车运费还能节省二百元，也就是说每月固定力哥能赚五万元，不需要他去找客户，也不需要他去要账，这就简直是白捡的一样。
“哈哈哈，兄弟，哥果然没有看错你，你是个做大事的人，我就说嘛，当初我第一次见面，就觉得你不简单，就这样，我先谢了，运输车我来安排，别说十辆，二十辆我也能找来，多少老板托关系找我让我给他安排运输呢，接煤你也别管了，我安排我的几个客户也往你那里送。”力哥高兴的说道。
和力哥谈好细节，等张学武安排力哥装煤他再装，就基本上敲定了，张学武就要回去了。
力哥顺手从办公桌里拿上两条红梅烟塞到张学武手里：“兄弟，拿上”
“我又不抽烟，力哥你知道啊”张学武拒绝到。
“我知道你不抽啊，你匀给我这么大生意，你的客户就是我的客户，那人家司机师傅来了，不让抽支烟？让你拿上就拿上，给哥还客气啊。”
张学武拒绝不了，就揣上两条烟，向力哥摆摆手回自己煤场了。