林羽把那半塊窩頭掰成兩截，塞進嘴里嚼了兩下。
他盯著門口那卷舊絨布發愣，手指在桌面上輕輕敲著。
“你說棒梗他娘，真能睡得著？”他突然開口。
婁曉娥正低頭整理針線筐，頭也不抬︰“人家都送了窩頭，你還想讓她給你磕一個？”
“我不是這意思。”林羽咽下干澀的粗糧，喉結滾了滾，“我是說，一塊布能換一個窩頭，那十塊布呢？一百塊呢？咱們要是光送，遲早得送進當鋪。”
婁曉娥抬眼︰“你不是剛說完‘信良心’？怎麼轉頭就摳算盤了？”
“良心得配算盤。”林羽咧嘴，“不然良心沒飯吃，也得餓死。”
他站起身，走到櫃台前，從抽屜里翻出一本記賬本，紙頁邊角已經磨毛，墨跡深淺不一。他翻開最近三天的流水，手指劃過一行行數字，忽然停住。
“你發現沒？”他抬頭，“每來十個買布的，七個都會問一句‘能不能給做件衣裳’。”
婁曉娥皺眉︰“問的人多，真要做的沒幾個。裁一件衣裳得量體、畫樣、剪裁、走線，一天最多做兩件，累死也掙不了幾個錢。”
“可人家願意問，就說明有需求。”林羽把本子拍桌上，“咱們賣布，是賣材料。可人家要的是結果——穿上身的衣服。咱們要是能把結果也賣了，不就等于把一塊布的錢，翻著花兒地賺？”
“听不懂。”婁曉娥搖頭，“你這話說得跟繞口令似的。”
“簡單點說。”林羽伸手比劃，“咱們開個‘量體裁衣’的活兒，布你照賣，工錢另算。你手藝好，改個腰身、收個袖口，比裁縫鋪還利索。咱們明碼標價，不坑人，也不白送。”
婁曉娥愣住︰“你是說……不光賣布，還接定制？”
“對！”林羽一拍桌子，“就叫‘布店定制服務’，主打一個‘省心省力’。買布的嫂子們，誰不想拎塊料子進來，過兩天就能穿新衣出門顯擺？”
“那要是做壞了呢？”婁曉娥皺眉，“人家來鬧，砸招牌怎麼辦？”
“做壞？”林羽笑，“你可是能拿墨綠旗袍讓我月下遛彎的主兒，能出錯？再說了，咱們先試三天，每天限五單，做不完不接，做不好不收錢。虧不了。”
婁曉娥咬著嘴唇，手指無意識地摩挲著針線筐邊緣。
她想起昨夜那個抱著布跑的孩子，又想起林羽塞給她的舊絨布——那不是生意，是情分。可眼前這事兒，是活路。
“……要真接了，我得重新排工時。”她終于開口，“念安那邊還得麻煩奶娘多照看。”
“沒問題。”林羽咧嘴，“我白天守店，你專心做衣。咱們先把口碑做起來，回頭再招個幫工。”
“那你廠里的活兒呢？”婁曉娥抬眼。
“那不重要。”林羽擺手，“重要的是，咱們得讓這店活得比人精還靈。”
婁曉娥瞪他︰“你少來這套油嘴滑舌的。”
“我是認真的。”林羽把記賬本推過去，“你看，一塊布賣出去賺五毛，要是做成衣，布加工錢，至少兩塊。五單就是十塊，頂平日兩天的流水。要是口碑傳開，十單、二十單……”
婁曉娥沒說話，但眼神已經松動。
第二天一早，布店門口掛了塊新木牌，字是林羽用毛筆寫的，歪歪扭扭但夠大︰“**量體裁衣，三日試營，每日限五單**。”
第一個上門的是個中年婦女，穿著洗得發白的藍布衫，進門就問︰“這牌子寫的，真能做衣裳？”
“能！”林羽熱情迎上，“您想做啥款？旗袍、斜襟、對襟，咱們都能做。”
“我想做件旗袍，但……”她猶豫，“我這腰……有點寬。”
“寬好啊！”林羽笑，“顯富態，有福相。咱們量體定做，包您穿上像電影里那女明星。”
女人被逗樂了，婁曉娥拿尺子過來量，剛報出一個數字︰“腰圍二尺八。”
“緊一點！”女人立刻說。
婁曉娥記下，繼續量肩寬、袖長。
“袖子短半寸。”女人又補一句。
“好。”婁曉娥點頭。
等她走後，林羽翻開登記本，盯著那串數字看了兩秒，突然笑出聲。
“咋了？”婁曉娥問。
“她說要‘緊一點’，可站姿往後仰，明顯怕勒。”林羽勾了勾嘴角，“這種客，嘴上說緊，其實想要松。咱們下次量完，直接在本子上加一欄——‘穿著習慣’，寫上‘喜寬松’‘愛收腰’，照著做，準沒錯。”
婁曉娥一愣，隨即笑罵︰“你這腦子，怎麼淨想這些歪門邪道？”
“這叫用戶洞察。”林羽得意，“比《舌尖》還接地氣。”
第三位顧客是位年輕姑娘，想做件斜襟衫上班穿。她摸著布料問︰“工錢貴嗎？”
“基礎款定制，工費一塊五，明碼標價。”林羽掏出一張紙，上面寫著︰“**布料自選，工費一口價，七日取衣，不滿意可改**。”
姑娘眼楮一亮︰“還能改？”
“能！”林羽拍胸脯，“改到您滿意為止。咱們不搞一錘子買賣，搞的是回頭客。”
婁曉娥當場趕制一件樣衣，用的是最普通的素色棉布，但剪裁利落，針腳細密。姑娘試穿後照鏡子，驚喜道︰“這……這比我廠里工會發的還合身！”
“那是。”林羽笑，“咱們這是私人訂制，不是大鍋飯。”
姑娘臨走，回頭說︰“我跟倆工友說，她們明天就來！”
到了傍晚，第五單也接完了。林羽把登記本合上，吹了吹浮灰，咧嘴︰“五單全收，無一退單。咱們這‘三日試營’，算是成了。”
婁曉娥累得手指發僵，坐在燈下核對賬目，算盤打得 啪響。她一筆筆過，生怕算錯林羽的“主意”到底賺了多少。
林羽突然伸手，一把奪過算盤。
“你干啥？”她瞪眼。
“信我一次。”他閉眼，心算飛轉，“五單定制，工費一塊五，布料平均一尺賺兩毛，每件用布三尺，布利六毛……五單總利，布加工，合計……十一塊二。”
婁曉娥愣住，低頭重新算了一遍，手指微微發抖。
“真……真這麼多？”她抬頭，眼眶有點發紅。
“那是。”林羽笑，“也不看是誰老婆手藝。”
她猛地站起來，撲進他懷里，雙臂緊緊摟住他的脖子。林羽猝不及防，後背撞上櫃台，嘴里還叼著那支沒摘的毛筆，“噗”地掉在地上。
“哎喲！”他笑，“你這是要勒死我慶祝？”
“你少得意。”婁曉娥把臉埋在他肩上，聲音悶悶的，“要不是我一針一線縫，你能算出十一塊二？”
“那當然。”林羽環住她腰，“你主內，我主外，咱倆合體，就是‘布店戰神’。”
“誰跟你合體。”她推他一下，卻沒真用力。
林羽低頭，看見她眼角還有點濕，伸手刮了下她鼻尖︰“怎麼，感動了？”
“誰感動了！”婁曉娥瞪他，“我是累的！”
“對對對，累的。”林羽笑，“累並快樂著，這叫‘痛並豐收著’。”
她剛要反駁，隔壁屋突然傳來“啪”的一聲悶響，接著是念安拍手的咯咯笑聲。
兩人一愣，對視一眼。
“準是奶娘又讓他學走路，撞桌子了。”婁曉娥松開手，轉身要走。
林羽卻拉住她手腕，把她拽回懷里，低頭在她發頂親了一口︰“等會兒再去。先讓我抱會兒——這可是咱們第一個‘增收紀念日’。”
婁曉娥掙扎了一下，沒掙開，索性靠在他胸口，听著他心跳，一下，一下。
“你說……以後要是每天都能賺十一塊二……”她輕聲問。
“不止。”林羽笑，“等咱們把‘穿著習慣’欄加進去，再推個‘老客優先’，回頭客帶新客，流水翻倍都不難。”
“你淨會畫餅。”她嘀咕。
“這不是餅，是藍圖。”林羽松開她，彎腰撿起毛筆，吹了吹灰，“明天起，登記本加三欄︰穿著習慣、取衣時間、推薦人。”
“推薦人？”婁曉娥皺眉。
“對。”林羽咧嘴，“誰帶來新客，下一單工費減三毛。這叫‘裂變拉新’。”
“你這詞兒，怎麼听著像江湖騙術？”婁曉娥懷疑地看著他。
“這叫商業智慧。”林羽把毛筆插回筆筒，正色道，“從今天起，咱們不光是賣布的，咱們是——**布料界的私人訂制專家**。”
婁曉娥翻了個白眼︰“專家？你連裁子都不會拿。”
“我不用會。”林羽得意，“我有老婆。”
她剛要罵，林羽突然湊近，壓低聲音︰“而且我還有系統。”
話音落，他指尖在桌角輕輕一點，面板無聲浮現︰
【支線完成︰開啟定制服務】
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他嘴角微揚，面板消散。