我在地铁站口摆摊贴膜三年,攒了八万块。
老公说他要创业,拿走了全部积蓄。
三个月后,他带着年轻女合伙人回家,让我搬出去。
我默默收拾行李,只带走了自己的贴膜工具箱。
一年后,我在市中心开了三家手机美容连锁店。
前夫跪在店门口求复合那天,
我正给新来的实习生示范怎么给折叠屏贴完美无泡的膜。
“师傅,外面那个人你认识吗?”
我头也没抬:“不认识,可能是来碰瓷的。”
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地铁口的风永远带着一股铁锈混合韭菜盒子的味儿,不管春夏秋冬,刮得人脸上黏糊糊的。我蹲在折叠小马扎上,面前支棱着一张从旧货市场淘来的折叠桌,铺了块黑色绒布,上头整整齐齐码着各种型号的膜、小刮板、除尘贴,还有一个插满牙签的透明塑料盒。左手边立着一块手写的硬纸板:“专业贴膜,高清10元,防窥15,钢化20,包无泡。”
这就是我的全部家当。干这行第三年,攒了八万块。八万块啊,一张一张膜贴出来的,蹲得膝盖骨疼,眼睛也快瞅瞎了。
赵鹏程不怎么来地铁口找我。他嫌丢人。他在一家小公司做销售,西装革履地出门,说出去跑业务,实际上多半是在哪个奶茶店蹭空调打游戏。晚上回来,把臭袜子往沙发上一扔,就开始翻手机,看那些“零成本创业月入十万”的毒鸡汤。
“老婆,你看这个项目,社区团购,风口啊!”他把手机怼到我脸上。
我正对着一盏从垃圾桶旁捡来的台灯给一台碎屏的iphone 8换屏幕,手上沾着502胶水,头都没抬:“没钱。”
“怎么没钱?你不是攒了……”他眼神往我放钱的那个铁盒子上瞟。
“那是我留着应急的,我妈身体不好……”
“你妈不是有医保吗?再说小病用不了几个钱。老婆,你想想,等我做起来了,你还用风吹日晒蹲地铁口?我直接给你开个店,你当老板娘!”
这话他说了八百遍了。从卖袜子到卖保健品,从炒股到炒币,哪次不是赔得裤衩都不剩。但我架不住他磨,更架不住他一张嘴跟抹了蜜似的。他说他考察好了,和一个叫孙倩的姑娘合伙,人家有渠道,有资源,就差启动资金。
“孙倩?男的女的?”我多问了一句。
“女的,但人家是正经生意人,海归,懂互联网思维。”他眼神闪了一下,“就一合伙人。”
我犹豫了一个礼拜。第八天,赵鹏程直接把我那个装钱的铁盒子翻了出来,蹲在我面前,握着我的手,眼眶都红了:“老婆,最后一次,你就信我一次。咱不能一辈子蹲地铁口吧?你看你手上全是裂口……”
我盯着他看了半天,把铁盒子推过去:“八万,一分不少。赔光了,你就给我滚出去贴膜。”
他抱着铁盒子亲了一口:“放心!等着当老板娘吧!”
钱拿走之后,赵鹏程更忙了,天天跟孙倩“开会”,有时候凌晨两三点才回来,一身酒气。我问他项目咋样了,他就说“快了快了,正在铺市场”。我心里不踏实,但也没办法,钱都给出去了,总不能半路撤资。
三个月后的一天傍晚,我刚收摊回家,一推门,看见门口多了一双红色高跟鞋。客厅里,赵鹏程和一个烫着大波浪、涂着姨妈色口红的女人并排坐在沙发上。茶几上摆着两杯红酒,还有一碟吃了一半的车厘子。
“苏小晚,回来啦。”赵鹏程跷着二郎腿,语气比平时硬气不少,“介绍一下,孙倩,我合伙人。”
孙倩冲我笑了笑,露出八颗牙齿,标准的职业微笑:“嫂子好,听鹏程说你在地铁口贴膜?挺辛苦的哈。”
我看了她一眼,又看了赵鹏程一眼:“啥意思?”
赵鹏程清了清嗓子,站起来,好像要发表什么重要演讲:“小晚,是这样,我和倩倩的项目做起来了,拉到了一笔投资。但投资人觉得……我们俩的团队形象得统一一下。而且咱这房子是合租的,倩倩搬过来方便工作,你就……先搬出去吧。”
我脑子嗡了一下,以为自己听错了:“你说啥?”
“搬出去。”他重复了一遍,语气平静得吓人,“房租我退你一半,你那些贴膜的东西也带走。咱俩……先分开一段时间吧。”
孙倩在旁边补了一句:“嫂子,你别多想,我和鹏程就是工作关系,纯粹是为了项目……”
我盯着赵鹏程的眼睛,他躲开了。我又看了一眼茶几上的车厘子和红酒,那是超市里打折我都舍不得买的。
“八万块呢?”我问。
赵鹏程皱眉头:“什么八万块?那是投资款,早就花完了,买设备、租仓库、打通渠道,哪儿不要钱?”
“花完了?三个月花完八万?你买金设备了?”
“你不懂,互联网创业就是这样,前期投入大……”
我笑了。蹲了三年地铁口,什么人没见过?碰瓷的、偷手机的、拿假币的、贴完膜不给钱就跑的。赵鹏程这点把戏,连地铁口那些老油条都不如。
我没哭没闹,转身进了卧室,拉出那个在夜市花三十五块钱买的旅行箱,把自己的衣服、日用品往里塞。赵鹏程跟进来,靠在门框上,语气放软了一点:“小晚,你别这样,等哥发达了……”
“你闭嘴。”我把旅行箱拉链拉上,然后走到阳台,把我那个多功能贴膜工具箱提了出来。里头有小刮板、除尘贴、各种型号的膜、裁膜刀、还有一瓶专用清洁剂。这箱子比赵鹏程值钱多了。
我拎着箱子走到门口,回头看了他一眼。孙倩正低头剥车厘子吃,赵鹏程脸上有点挂不住,说:“你看看你,就带走这个?那几件羽绒服不要了?”
“那是你去年双十一拿我淘宝账号买的,用我凑满减的钱。”我说,“留给你新合伙人穿吧,看她那身板,撑不撑得起来。”
我拎着箱子下了楼。那天晚上风挺大,我蹲在小区花坛边上,给闺蜜陈丹打了个电话。陈丹在城南开了个小美甲店,二话没说骑着小电驴来接我,把我连人带箱子驮回了她店里。
“赵鹏程那个王八蛋!”陈丹气得直哆嗦,“我早就说他不行!你非不听!八万块啊!喂狗还能听个响呢!”
我坐在她店里的小沙发上,打开工具箱,把膜一张张拿出来检查,看有没有被压坏。
“你干嘛呢?”陈丹问。
“练手。”我说,“明天还得去地铁口,不能断摊。”
陈丹愣了:“你还去地铁口?”
“去。”我把一张高清膜对着灯看了又看,“我还得攒钱。”
第二天早上六点半,我准时出现在地铁口,小马扎一支,折叠桌一摆,工具箱一开,跟啥事没发生一样。旁边卖煎饼果子的刘姐问我:“小晚,昨天咋没来?我还以为你病了。”
“搬家了。”我说,“新住处远点儿。”
刘姐哦了一声,没多问。成年人的体面,就是该干嘛干嘛。
但我心里憋着一口气。这口气让我在贴膜的时候下手更狠了。以前我给客人贴膜,除尘贴用一张就舍不得扔了,现在我用三张,前两张擦灰尘,最后一张专门粘屏幕缝里的渣子。以前贴完膜客人走了就完了,现在我还要拉住人家:“姐,你这手机壳边儿都黄了,我这儿有tpU软壳,进货价给你,十块。”或者:“哥,你这摄像头镜头刮花了,贴个镜头膜吧,五块钱,防刮。”
我还琢磨新活儿。那时候折叠屏手机刚出来没多久,贵得要死,屏幕一折一道印,原厂膜又贵又难贴。我就在网上花二百块钱买了个二手折叠屏模型机,天天晚上在陈丹店里练手。折叠屏贴膜是个技术活,中间那道折痕最难处理,稍微有气泡就废了。我练废了三十多张膜,终于练出一手绝活:先软化膜,再用刮板从中间往两边赶,最后用除尘贴轻轻带一遍折痕处,保证一点泡没有。
我还搞了个“售后”:贴完膜送一张擦屏布,布上印着我自己的微信号。加微信的,下次贴膜减两块。
陈丹说我疯了:“你一个贴膜的搞啥私域流量?”
“你不懂。”我说,“这叫回头客。”
三个月后,我微信好友多了两千多个。大部分是附近写字楼的白领,还有几个开网约车的司机。我开始在朋友圈发广告:上门贴膜,加收十块路费,半小时内到。晚上地铁口收摊之后,我就骑陈丹借我的小电驴满城跑,给人贴膜贴到夜里十一二点。
有一回,一个大姐住别墅区,让我上门给她家六口人贴膜,连平板带手机一共十一台。我从晚上七点贴到十一点,贴完大姐给我倒了杯水,说:“小姑娘手真巧,我家闺女在数码城租了个柜台,生意不好,你要不要去看看?”
我第二天就去了数码城。那柜台位置不咋样,在二楼拐角,一个月租金四千五,大姐闺女干不下去了要转租。我站在那柜台前头,看着稀稀拉拉的客流,心里盘算了一下:地铁口一天流水三百左右,刨去下雨天不出摊,一个月撑死八千。上门贴膜一个月能多挣两千。数码城柜台虽然位置差,但好歹是个正经店面,能挂招牌,能放货,还能接批量单。
我跟大姐闺女谈了三天,最后以两万五的转让费把柜台盘了下来,又花三千块钱做了块发光招牌:“苏姐手机美容——专业贴膜/换壳/清洁/数据迁移”。
开业第一个月,赔了。数码城客流不行,一天也来不了几个人。我急得嘴上起泡,天天站在楼梯口发传单,见人就问:“贴膜吗?新店开业,高清膜五块。”
转机出现在第二个月。有个开滴滴的师傅在我这儿贴了膜,加了我微信。过了几天,他在微信上问我:“苏姐,你能给行车记录仪贴膜不?我那记录仪屏幕反光,看不清。”
我说能。第二天他来了,我给他记录仪贴了张防窥膜,收了十五。他乐坏了,转头就把我拉进了他们的滴滴司机群。群里三百多号人,天天有人问:“哪儿贴膜便宜?”“有没有能上门贴的?”
那一个月,光滴滴司机群就给我贡献了七十多单。后来外卖小哥群、房产中介群,一个一个都找来了。我开始雇人,先雇了个兼职的小时工,后来又招了个全职小姑娘叫小鹿,手把手教她贴膜。
“师傅,这折叠屏中间老起泡咋整?”小鹿问我。
“别急。”我拿了张膜,给她示范,“你得先把屏幕擦干净,然后用除尘贴把折痕里头的灰带出来,贴的时候先从中间往两边赶,劲儿要匀,不能太使劲,劲儿大了膜会变形……”
正说着,店门口来了个人。
我余光瞟了一眼,一个男的,穿着皱巴巴的t恤,头发油得一缕一缕的,胡子拉碴,蹲在我店门口的台阶上,往里头探头探脑。我继续给小鹿示范,没搭理。
小鹿也看见了,小声问:“师傅,外面那个人你认识吗?蹲半天了。”
我头都没抬,用刮板把最后一截膜压实:“不认识。可能是来碰瓷的。别管他,要真是碰瓷的,一会儿自己就走了。”
那男的在外头蹲了得有十分钟,最后还是站起来了,推门进来。一股馊味儿扑面而来。
“小晚……”
我抬头看了一眼,手里刮板没停:“哟,这不是赵总吗?什么风把您吹来了?投资人撤资了?孙倩卷钱跑了?”
赵鹏程嘴唇哆嗦了一下,扑通一声就跪下了,膝盖磕在瓷砖地上,听着都疼。
“小晚,我错了!我猪油蒙了心!孙倩那个骗子,她根本没有什么渠道,就是拿我的钱吃喝玩乐,八万块三个月就造光了,还欠了一屁股网贷!我现在连房租都交不起了……”
小鹿吓得往后一退,手里的膜差点掉地上。
我把刮板放下,擦了擦手,低头看着他:“赵鹏程,你站起来说话。”
“你不原谅我我就不起来!”
“那你跪着吧。”我转头跟小鹿说,“看着啊,这就是活教材。以后找对象,眼睛擦亮点。嘴上抹蜜的,兜里比脸还干净的,天天说带你当老板的,都是坑。”
小鹿使劲点头,掏出手机偷偷录像。
赵鹏程脸上挂不住了,自己站了起来,又往前凑了一步:“小晚,你看你现在生意做这么大,三家店了都,你一个人管得过来吗?我好歹是你老公,咱俩还没离婚呢,法律上这店也有我一半……”
我笑了。从抽屉里摸出一张纸,拍在他面前:“看清楚了,离婚协议,上个月我托律师去你老家找你签的,你妈替你签的字,按的手印,你要是不认,咱法院见。还有,”我又翻出一张纸,“这是你拿我那八万块的转账记录,我备注了‘借款’,你当时在微信上回了个‘谢谢老婆’,我截屏了。你要是想打官司,我奉陪。”
赵鹏程脸白了,嘴唇哆嗦得更厉害了,半天憋出一句:“小晚,你就这么绝情?”
“我绝情?”我把刮板拿起来,在手里掂了掂,“你带着女人回家让我滚的时候,咋不说绝情?八万块是我蹲地铁口一张膜一张膜贴出来的,你三个月造光了,现在跟我说绝情?赵鹏程,你要不要脸?”
旁边等着贴膜的几个客人都转过头来看热闹。一个大哥插嘴:“妹子,这人谁啊?要不要我帮你报警?”
“不用,大哥。”我摆摆手,“前夫,来碰瓷的。小鹿,送客。”
小鹿人小鬼大,立马做出一个“请”的手势:“先生,我们这儿是营业场所,您要是不贴膜,麻烦您出去。”
赵鹏程还想说什么,门口又进来俩穿制服的保安,是数码城物业的。原来旁边卖手机壳的老周早就看他不顺眼,偷偷叫了保安。
赵鹏程被保安架出去的时候还在喊:“苏小晚!你等着!我不会就这么算了的!”
我冲他背影喊了一句:“记得把网贷还了,别让人家催收的找到你妈!”
店里安静下来。小鹿还举着手机,一脸兴奋:“师傅,我录下来了,发网上能火不?”
“发什么发。”我敲了一下她脑袋,“过来,继续练。折叠屏贴膜,记住了,中间那道折痕,是命门。手要稳,心要静。”
小鹿乖乖坐回来,又问:“师傅,你当初蹲地铁口的时候,想过有今天吗?”
我想了想,从工具箱最底层摸出一张皱巴巴的硬纸板,就是当年那块手写招牌。我把它翻过来,背面还有一行字,是我第一天出摊的时候用马克笔写的,字歪歪扭扭:“一天贴三十张,一张十块,三百。一个月九千。攒够八万,就不干了。”
我把硬纸板递给小鹿看。
“那后来呢?攒够八万了,咋没不干?”
“后来啊……”我把纸板收回来,塞回工具箱,“后来觉得,八万不够。得攒八十万。”
小鹿扑哧笑了:“师傅你真逗。”
我拿起一张新的折叠屏膜,对着灯仔细检查了一遍,递给她:“来吧,练。岁月漫长着呢,急啥。”
窗外,赵鹏程被保安撵出了数码城大门,在门口骂骂咧咧了一会儿,灰溜溜地走了。
我把店门口的“营业中”牌子翻了个面,上面写着:“招学徒,包教包会,学会月入过万。”
那块牌子是陈丹帮我做的。她当时一边做一边念叨:“苏小晚,你上辈子肯定是头驴,倔驴。”
我说:“驴咋了?驴能拉磨,也能驮货。磨拉完了,货驮完了,驴还能自己开磨坊。”
陈丹翻了个白眼,把牌子往我怀里一塞:“赶紧滚,别耽误我给人做指甲。”
我抱着牌子滚回了数码城。那天晚上收工,我算了算账,三家店加起来,这个月流水破了六万。刨去房租、人工、进货,落手里能有两万多。
我给我妈打了个电话:“妈,下个月我带你去体检,全身的那种。”
我妈在电话那头念叨:“花那钱干啥?我身体好着呢……”
“让你去你就去。”我说,“你闺女现在有钱了。”
挂了电话,我打开工具箱,把那张旧硬纸板又翻出来,在背面写了一行新字:
“岁月漫长,然而值得等待。”
写完觉得有点矫情,又划掉了,改成:
“明天上新款防窥膜,进货价四块五,卖十五。贴一张挣十块五。”
然后把纸板塞回工具箱,关灯,锁门。
地铁口的风还是那么大,但我现在不蹲那儿了。我站在数码城二楼的楼梯口,看着楼下熙熙攘攘的人群,心想:明天得再去进一批折叠屏的膜,最近问的人越来越多了。
小鹿在微信上给我发消息:“师傅,那个视频我还是想发,就打码,行不?”
我回她:“发吧。标题起狠点儿,就叫《前夫跪求复合,贴膜女王头都没抬》。”
小鹿秒回一串哈哈哈哈哈哈。
我锁了屏,把手机揣兜里,骑上小电驴往家走。风刮在脸上,还是那股韭菜盒子味儿,但不知道为啥,今天闻着还挺香。
可能是饿了。
得赶紧回去,陈丹说今晚煮了酸辣粉。