签合同的时候别忘了，交付时间要留足余量。罗杰特意叮嘱道。
以领地目前的产量，别说是供应整个大陆，哪怕供应兰里卡罗这样一个小王国，都够呛。
那些贵族们今天下了订单，恨不得明天就能拿到材料，后天就开始动工。
可现实是，生产线就那么几条，工人就那么些，原材料供应也有上限。
就算日夜赶工，也满足不了所有人的需求。
所以必须把交付时间拉长，留出足够的缓冲。
免得定死了交付时间，到时候交不出来，赔钱事小，坏了信誉事大。
您放心，我都按半年到一年的周期签的。艾洛尔点了点头。也就是只要一年之内能交上货，就不算违约。
这半年时间，应该足够扩充生产线、培训新工人、建立原材料储备了。
罗杰在心里盘算着。
现在领地里最大的瓶颈，就是产能。
订单像雪片一样飞来，但能接多少，不是看有多少人想买，而是看能生产多少。
别人愁的是没有订单，他愁的是订单太多做不完。
当然，没人会嫌钱多，他自然也不例外。
琢磨片刻，他又想出了一个赚钱的主意，加急费。
就是在地球上很常见的那种操作，正常排队要等一年，但如果你愿意多付钱，就可以插队，提前拿到货。
艾洛尔部长，咱们可以搞个加急服务。正常交付周期是一年，如果有人愿意多付一定的加急费，可以优先安排生产。付的越多，越快发货。
那些有钱又急着想早点动工的贵族，肯定愿意多掏钱。
毕竟对他们来说，时间就是面子，早一天把塔建起来，早一天在邻居面前显摆，那点加急费算什么？
而且，加急费还可以设置不同的档次。
比如每多付十二分之一的加急费，就提前一个月发货。
付得越多，插队越靠前。
如果有人愿意付一倍的加急费，那就直接插到最前面，直接发货。
艾洛尔张了张嘴，一时不知道该说什么。
她活了上百年，经手的买卖不计其数，但这种加急费的操作，还是头一回见。
正常排队要等一年，多付钱就能提前？
而且付得越多，插队越靠前？
这不就是把这件事也变成了生意？
这真是太会做生意了！
艾洛尔忍不住在心里感叹。
她见过无数商人，有精明的，有贪婪的，有抠门的，有豪爽的。
但从来没见过有人能把让买家多等一会儿这种事，也变成赚钱的门路。
不过她也发现其中有个问题。
要是不断有人愿意出加急费插队，那正常排队的那些人就会一直被往后推，一年变成两年，两年变成三年。
等他们发现自己的货遥遥无期的时候，肯定会闹起来。
听到她的疑惑，罗杰语气轻松道。这简单。把生产线分成两部分。一部分专门做加急订单，一部分专门做普通订单。加急订单的人再多，也只能占加急生产线的产能，不会影响普通订单的正常交付。
而且，正常订单有半年到一年的缓冲时间，足够根据加急订单的数量动态调整产能分配。
如果加急订单太多，就增加加急生产线；如果加急订单少，就把多余的产能调去支援普通订单。
灵活调整，动态平衡。
既赚了加急费，又不耽误普通客户的交付。
艾洛尔听完，彻底服了。
这已经不是会做生意的问题了，这是把生意做成了一门精密的学问。
每一个环节都算计到了，每一个漏洞都堵上了，每一种可能的情况都考虑到了。
就算那些正常排队的客户心里有些不舒服，但也说不出什么来。
毕竟他们的订单没有受影响，该什么时候交付还是什么时候交付。
至于那些愿意多付钱插队的人，他们付的钱是用来买时间的，又不是用来抢别人的位置的。
从道理上讲，完全站得住脚。
大人，您是商人世家出身吧？而且怕不是那种传承了千百年的顶级商人家族，才能琢磨出这种门道。
罗杰被这个问题逗笑了。
把地球上的商业玩法随便拿出几条来，都够这个世界的商人们琢磨半辈子的。
排队加急算什么？
还有预售、众筹、会员制、积分返现、限时折扣、捆绑销售、满减优惠、VIp分级服务……
随便拎出一条，都能在这个世界掀起一场商业革命。
不过现在还不是时候。
一口吃不成胖子，步子迈大了容易扯着蛋。
不过，其中的会员制似乎可以拿来先用用。
虽然这个世界也有会员制的雏形，比如他就是魔法协会的高级合作伙伴，从魔法协会采购各种魔法材料，享受市场价六折的优惠。
至于那些商会搞的贵宾客户，也就是给常客打个折，送点小礼物，没什么真正的吸引力。
罗杰想要的会员制，是那种让人主动掏钱，主动消费，主动维护的体系。
不是高高在上的，而是让人看得见、摸得着、愿意为之付费的和。
让客户觉得，成为你的会员，本身就是一种荣耀。
让客户为了保住自己的会员等级，拼命消费，拼命维护。
让客户从我想买你的东西，变成我需要你的会员身份。
这种心理上的转变，才是会员制最厉害的地方。
一旦客户开始在意会员身份本身，他们就不再是单纯的买家了。
他们会变成你的编外销售，会主动帮你去宣传，会主动维护你的品牌形象，会因为自己能成为你的会员而感到骄傲。
而那些暂时够不着门槛的人，会拼命消费，只为了能挤进来。
这就是身份经济学。
比任何广告都有效。
罗杰越想越觉得这套东西在这个世界大有可为。
贵族和平民之间隔着天堑，大贵族和小贵族之间等级森严，连吃饭用什么餐具、穿什么颜色的衣服都有讲究。
如果能让他们觉得，成为海森堡商会的会员是一种身份象征，是一种比肩贵族的荣耀，那他们还不抢着往里挤？