听到罗杰第二个条件，众人不禁皱起了眉头。
第一个条件还好说，为了各家身份的安全，只能代理一件商品大家都能理解。
可这第二个条件，就有些苛刻了。
不能代理自己所在地别的商家已经代理的商品，要是自家地盘上的商品名额已经被别人占全了，那岂不是连口汤都喝不上？
而且，就算没有全部占满，那些高利润的商品，不得早就被人抢走了？
看着众人脸上那副欲言又止的表情，罗杰知道这些人在想什么。
都是些老狐狸，哪能看不出这里头的门道？
他也不兜圈子，直截了当地给出了解决办法。诸位不用担心，最近领地出了件新商品，还没有被任何商家代理，诸位可以考虑这个。
只见几个侍从再次鱼贯而入，将一个个新酒杯放到众人面前。
这次杯子里装的不是鲜红的月光葡萄酒，而是一种琥珀色的液体。
雪白色的泡沫占了将近三分之一杯身，细密的气泡沿着杯壁不断升腾，发出细微的滋滋声响。
众人好奇地打量着杯中这陌生的饮品，没有人贸然去碰，都在等罗杰的解释。
这就是领地最新商品，叫啤酒，大家品品看。
众人闻言，端起酒杯，带着几分好奇和试探，凑到嘴边抿了一口。
冰凉的液体滑过舌尖，清爽的口感让人眼前一亮。
细密的气泡在口腔中轻轻爆裂，发出细微的滋滋声，带来一种前所未有的刺激感。
咂了咂嘴，有股独特的麦芽香气和微苦之后的回甘。
贝尔蒙特伯爵由衷的赞叹了一句。清爽，顺口，完全是另一路子的酒。
其他人也纷纷给出了肯定的评价。
领主阁下，我想这啤酒也会畅销的，不知价格方面？
一百晶币一斤。
不少人微微挑了挑眉。
这个价格，比他们预想的要低得多。
这啤酒的口感虽不及龙息烈焰和月光葡萄酒那般惊艳，却也远远不止只值它们一成的地步。
领主阁下，您定这个价格，是不是有些太便宜了？
在座的都是人精，自然知道定价定得低未必是好事。
好东西卖得便宜，利润空间自然就薄了，大家能分到的油水也就少了。
罗杰听出他们话里的意思，开口解释。诸位觉得便宜，那是因为诸位的身份。在场的诸位，哪一位不是家财万贯？平日里喝的都是几百上千晶币一斤的好酒。
可诸位有没有想过，喝得起几百上千晶币好酒的，终究只是少数人？
那些数量众多的小贵族、小富商，他们一年到头也喝不上几回龙息烈焰，月光葡萄酒。可要让他们喝那些难以下咽的劣质麦酒，又觉得掉价。这种不上不下的尴尬，正是这啤酒的生存空间。
一百晶币一斤的价格，正好卡在他们能接受的范围之内。请客吃饭拿出啤酒来，既体面，又不会心疼钱。诸位想想，这样的人群有多少？
听他这么一解释，众人恍然大悟。
数量庞大的中低层消费群体，消费能力虽然远不及顶尖权贵，可架不住人多。
那些小贵族和富商们买不起一斤一千多晶币的龙息烈焰，可肯定买得起一千晶币能买到十斤的啤酒。
喝得起的，才有销量。销量上去了，哪怕一斤只赚几十晶币，乘以成千上万斤，也是一笔相当可观的数目。
贝尔蒙特伯爵抚掌而笑，那张胖脸上堆满了真诚的笑容。领主阁下说的是，我们在座的，哪一个都比不上领主阁下会做生意啊。
在座的这些人，虽然个个家底殷实，可赚钱的手段无非就是那么几样。
要么是世袭的领地和产业，祖上传下来的田产、矿脉、商铺，一代一代吃老本。
要么是靠血月会的杀手生意抽成，躺着分钱。
要么是依靠家族的势力和人脉，在某一行业里搞垄断经营，掐住上下游的脖子，让别人无路可走。
可像罗杰这样，一个接一个地拿出闻所未闻的新商品，用一套完整的市场策略把整个大陆的消费群体吃得死死的，这种本事，他们确实没见过。
罗杰不禁嘀咕这胖子还真会说话。
明明就是拍马屁，偏偏拍得恰到好处，既不过分露骨，又让人听着舒服。三言两语就把场子里的气氛又往上带了一截。
在场的人谁听不出这是奉承话？
可谁听了不高兴呢？
伸手不打笑脸人，何况人家夸得确实到位。
贝尔蒙特伯爵过誉了。不过是些上不了台面的小生意罢了，跟诸位家族传承了千百年的基业比起来，不值一提。
这话说得客气，可在座的谁也不会真把它当成谦虚。
传承了千百年的基业又怎么样？
第七席卡斯皮安家族，传承了多久？被灭了。
第十一席沃尔夫冈家族，传承了多久？也被灭了。
传承久远固然值得尊敬，可在这个世道上，能活到最后的，才是真正的赢家。
贝尔蒙特伯爵搓了搓手，脸上带着恰到好处的期待。领主阁下，听闻海森堡商会有会员制度，那高级会员是不是每斤七十五晶币？
罗杰笑笑道。本来是的，不过既然大家都是同僚，我就不收诸位的会员费了，而且进货价打七折。
这话一出，在座众人脸上的笑意又浓了几分。
免了会员费，还打七折，每斤的进货价只要七十晶币。
多谢领主阁下慷慨。只是，这每斤一百晶币，是规定好的零售价吗？还是说允许我们自行定价？
罗杰摇了摇头。一百晶币只是我的建议零售价。诸位拿到货之后，具体卖多少钱一斤，我一概不过问。
不过，我劝诸位还是先统计清楚自家销售范围内有多少小富商、小贵族。再根据这些贵族富商的数量和财力来确定最终的零售价。
要是图省事一瓶定个高价，虽然短期也能赚一笔，但市场很快就会饱和，后续的销量就上不去了。