第二天早上
小房間里的那台吊扇轉起來跟拖拉機似的，咯 咯 響了一整夜，愣是沒轉出什麼風。窗戶開了一半，紗窗上趴著兩只壁虎。陽光從窗簾的破洞里擠進來，剛好打在他臉上。
他盯著天花板看了一分鐘。
天花板上有一塊水漬，像地圖上的南美洲。這水漬他記得。上輩子從八歲看到十八歲，後來拆遷了，就再也沒見過了。
還沒回去。
不是做夢。
他從床上坐起來，扭頭看了看四周。房間不大，一張單人床頂著牆，床頭貼著幾張NbA海報，科比穿著一件金黃色的球衣在扣籃，紙張邊緣已經泛黃發卷。地上散著幾本高考復習資料，封面上印著五年高考三年模擬的字樣，嶄新的，幾乎沒翻過。
牆角立著一把斷了弦的吉他。高三上學期買的，學了三天，手指疼，扔那兒再沒踫過。
陳州趿著拖鞋走到廚房。他媽已經出門了。灶台上扣著一碗白粥、一碟蘿卜干和一個水煮蛋。碗底下壓了張紙條，字跡歪歪扭扭的——
我去進貨，中午回來。粥涼了自己熱。
他把紙條翻過來。背面還有一行小字︰雞蛋必須吃。
陳州端著粥坐到店門口的門檻上。
早上的老街比下午安靜。幾家店鋪剛拉開卷簾門，老板們打著哈欠在門口潑水掃地。對門的早點攤已經支起來了，蒸籠冒著白氣，油條在油鍋里滋滋響。阿咪不知道從哪兒鑽出來，蹲在他腳邊，尾巴慢悠悠地掃他的腳踝。
七月的早晨還有一點點涼。粥是溫的，蘿卜干脆生生的。他把雞蛋磕在門檻上剝開，蛋白上沾了一小塊碎殼，他用指甲仔細地挑掉。
然後他開始想正事。
兜里三十二塊錢。就算他媽不讓他交生活費，這點錢也撐不了幾天。昨晚話說得硬氣——生活費自己掙。但怎麼掙，他還沒想好。
上輩子他賺到第一筆正經錢是在大三。當時淘寶已經紅海了，但直播還沒起來。他給人做店鋪代運營，一個月收三千塊服務費，同時管著五家店，一個月一萬五。後來慢慢攢了經驗和人脈，畢業進了正規的電商公司，又干了兩年出來單干。真正翻身是趕上直播帶貨那一波，靠供應鏈優勢把幾個白牌做成了品類前三。
但那是二零一八年以後的事。
現在，二零一零年七月。
直播帶貨這個詞還沒被發明出來。抖音連個影都沒有。淘寶正處在爆發期，天貓剛成立兩年，雙十一才搞了兩屆。京東還在燒錢打架。凡客誠品火得不行，滿大街都是凡客體廣告。團購網站正在百團大戰，美團剛拿了第一輪融資。
遍地是錢。
問題是，十八歲的陳州兜里只有三十二塊。
他把最後一勺粥刮干淨，把碗放在門檻上。阿咪湊過來聞了聞碗邊，又嫌棄地縮回去。
賺錢的法子他腦子里列了一串。
買彩票？跟原作那哥們一個德行——壓根記不住號碼。唯一記得的是二零一四年世界杯德國七比一巴西，但那是四年以後的事。
炒股？他知道茅台以後會漲，知道騰訊以後會漲，知道比特幣以後會漲。但知道歸知道，兜里這三十來塊錢連手續費都不夠。再說了，就算他現在省吃儉用攢個幾千塊扔進去，等他大學畢業那點漲幅也就夠買輛電動車。
寫小說？上輩子有段時間他也寫過，撲了。寫了三十萬字，收藏三百，訂閱二十。稿費一共領了四百塊。不是那塊料。
打工？十八歲，高中剛畢業，能干什麼？工地搬磚一天八十，發傳單一天五十。干一個暑假能攢個兩千來塊，夠交第一個月生活費。然後呢？到學校繼續打工？那跟上一輩子有什麼區別。
陳州把雞蛋殼一片一片捏碎，扔進門檻邊的花盆里。
不對。
他有一個優勢，別人沒有。
他是從十年後來的。
二零一零年，整個電商圈最缺的是什麼？不是錢。不是貨。是懂運營的人。
那時候的淘寶賣家，十個里有八個是夫妻店。老公去批發市場拿貨，老婆在家拍照上傳。標題隨便寫，詳情頁用手機拍幾張就放上去。直通車是什麼都不知道，更別提什麼搜索權重、轉化率、用戶畫像。平台規則松得跟褲腰帶似的，隨便刷兩單就能沖排名。
而這些東西，陳州閉著眼楮都能做。
他在前世管過月銷千萬的店鋪，帶過二十人的運營團隊。什麼選品邏輯，什麼關鍵詞布局，什麼活動報名節奏，什麼老客復購體系——這些東西放在二零一零年的淘寶，就是降維打擊。
他不需要本金。他需要的是一台電腦和一根網線。
這兩樣東西，他有。
房間角落里那台大屁股電腦雖然跑個win7都卡，但開個淘寶後台綽綽有余。網線是從他媽店里扯過來的，兩兆寬帶，看視頻還行，傳個商品圖夠用。
至于賣什麼——
陳州站起來，把碗端回廚房。路過他媽記賬的那個小本子，他隨手翻了翻。
六月份五金店的營業額是一萬兩千塊。房租水電人工去掉，淨利潤大概三四千。一個月三四千，養活兩個人，供一個高中生的學雜費，還要攢拆遷以後新房子的裝修錢。他媽這輩子就沒攢下過什麼余錢。
上輩子他直到大三賺錢了才知道這些。那時候他已經買了那輛破二手奧迪，覺得自己牛逼壞了。他媽想讓他把錢攢著買房，他說不著急不著急，先享受。後來房價翻了倍，他腸子都悔青了。
陳州翻到賬本最後一頁，上面記著一行數字。字跡很用力，圓珠筆的印子都透到下一頁了。
裝修預算︰五萬。
他合上賬本，放回原處。
然後回到自己房間，按下那台老電腦的開機鍵。
電腦發出一聲長長的嗡鳴。機箱上的指示燈閃了幾下，風扇嗚嗚地轉了三四秒，屏幕亮了。windows xp的經典開機畫面——綠色的小山丘，藍色的天空，一個進度條慢悠悠地爬。
桌面壁紙是默認的藍天綠草地。桌面上除了幾個快捷方式以外，只有兩個游戲——反恐精英和魔獸爭霸三。瀏覽器的圖標是一只藍色的小寫e，邊上寫著Internet Explorer。
陳州打開瀏覽器。空白頁加載了三秒，一個孤零零的光標在地址欄里一閃一閃。
好他媽懷念。
他登上淘寶。這年頭的淘寶首頁還帶著一股濃濃的web2.0風格，橙色和白色為主，字體又大又圓。首頁最大的banner位掛的是電器城年中大促，海報上的液晶電視厚得跟磚頭似的。
他搜了幾個品類。女裝、鞋包、日用百貨。搜索結果里翻了幾十頁，越翻越興奮。
二零一零年的淘寶，關鍵詞競價還沒那麼卷。很多品類甚至沒有人在做付費推廣。一個差不多的標題，幾張清楚點的圖，稍微做一下基礎權重，就能拿到搜索流量。放在十年後想都不敢想。
陳州在抽屜里翻出一支筆和一個皺巴巴的筆記本。封面寫著數學錯題本，翻開里面全是空白——當年買了就沒用過。他把封面撕掉，在第一頁寫下四個字。
賺錢計劃。
然後在下面畫了三行。
一、選品。
二、上架。
三、出單。
寫完了看一眼，覺得太簡單了。又劃掉，重新寫。
一、選品——找競爭小、利潤高、復購強的品類。目標︰單件利潤三十以上。
二、上架——主圖自己拍，詳情頁手寫。不用美工，走真實路線。
三、流量——標題長尾詞全覆蓋，外加直通車精準投放，日預算先定二十塊。
四、目標是第一周出一單，第一月賺兩千。
寫完了又看一遍。七月的陽光從窗戶的破洞照進來，打在他的本子上，把那些字照得有點反光。鉛筆尖被按斷了一截，他拿指甲刀削了削，繼續寫。
他想好了。
不做女裝——競爭太大，模特、拍照、退貨率，十八歲的他搞不定。不做數碼——本錢不夠，售後麻煩。不做食品——資質這一關就過不去。
做家居日用。杯子、收納盒、桌面擺件、創意小物。單價不高但利潤可觀，復購不低，退貨率低。最關鍵的是——不需要模特，不需要復雜拍攝，擺桌上拿手機拍就行。
貨源就去1688上找。這年頭1688上大把工廠直供，價格透明得跟超市貨架似的。一件代發也行，自己少量備貨也行。反正他先拿圖片上架測試，有人拍了再去下單發貨。
無本生意。
陳州重新打開瀏覽器，開始搜1688上的供應商。越看越覺得這條路能走。
下午三點。
陳秀蘭從外面回來的時候，陳州還窩在房間里。電腦屏幕上密密麻麻地排著Excel表格——他把搜到的幾十家供應商按價格、起批量、發貨地、評價全部列了出來，用他媽店里記賬的那套邏輯自己做了個對比表。
陳秀蘭推開他的房門，看了一眼屏幕。
打游戲？
不打。做正事。
陳秀蘭又看了一眼那個Excel，眉毛微微擰了一下。屏幕上那密密麻麻的字，她看了半天沒看懂。
你不出去玩了？放暑假了你同學不叫你？
不去。
他媽站在門口停了兩秒，什麼都沒再說，轉身去廚房了。過了大概二十分鐘，廚房里飄出來一股紅燒排骨的味道。陳州聞到了，肚子咕咕叫了兩聲。他看了一眼時間，快四點了。中飯還沒吃。
又過了十分鐘，他媽推門進來，手里端著滿滿一碗米飯，米飯上扣著一層紅燒排骨，醬汁滲進飯里，油亮亮的。碗邊上擱了兩根筷子，筷子還有點濕，剛洗過。
她把碗放在他電腦桌旁邊。什麼話都沒說，關門出去了。
陳州看著那碗飯。
喉嚨又有點發緊。這次他沒壓住，眼眶酸了一下。
窗外老街上的喇叭響了一聲。有人在喊收舊冰箱舊彩電舊空調。太陽從窗簾的破洞里漏進來，把電腦屏幕照得有點看不清。他把椅子往邊上挪了挪，拿起筷子。
排骨很爛，一咬骨頭就脫了。米飯是她用高壓鍋蒸的，一粒一粒的，不軟不硬。
他端著碗繼續看屏幕。Excel表格上義烏創美家居用品廠那一行被他用紅筆圈了一個圈。
單價兩塊八。起批量五百。發貨運費到付。支持一件代發但加價五毛。
他想好了。
明天去銀行開個網銀。先用他媽給的那五百塊做啟動資金——昨晚說好的不用，但借總可以。賺了雙倍還。
這輩子的第一桶金，從一件代發開始。