和煦的午后阳光洒满宋羽租住的公寓，屋内陈设简单朴素，甚至略显简陋。
蔡涵专程到访，将曼联正式报价、以及俱乐部高层第一时间拒绝转会的消息，完整告知了宋羽。
说完一切，蔡涵看着眼前沉静的少年，轻声开口问道：“小羽，说说你的想法吧，那可是曼联，无数球员梦寐以求的顶级豪门，难道你就半点没有动心，想去老特拉福德踢球吗？”
宋羽闻言淡淡一笑，神色清醒且笃定，没有丝毫躁动：“涵姐，我听说俱乐部已经拒绝报价了，这对我而言是最好的结果，我现在根本不适合离开桑普多利亚。”
他微微垂眸，条理清晰地说出自己的考量：“我的职业生涯才刚刚起步，满打满算也就十几场意甲比赛的经验，根基未稳，需要持续、稳定的赛场出场机会打磨技术、积累经验，在这里，教练信任我、队友配合我，我稳稳握有主力位置，全城球迷也真心喜爱我。”
“可曼联不一样，豪门队内巨星云集、竞争残酷，我过去根本无法保证稳定出场，而且英超劳工证的特殊条款本就存在不确定性，一旦申请失败，就算转会成功，我也只能被租借在外，白白浪费最宝贵的成长时间，得不偿失。”
自始至终，面对足坛顶级豪门的抛来的橄榄枝，宋羽都无比清醒，没有被豪门光环冲昏头脑。
蔡涵看着心性远超同龄人的少年，眼底满是赞许，释然点头：“我懂你的意思。没有劳工证加持，豪门转会看似光鲜，实则隐患重重，确实不如留在热那亚踏实。说实话，我也很喜欢这座安静温柔的海港城市。”
“我也喜欢这里。”宋羽抬眼望向窗外的城市风光，语气真诚，“而且我刚来意大利时无人收留，是桑普多利亚给了我立足赛场的机会，这份恩情我一直记着。如今我还没有为球队建功立业，没能回馈教练、队友和球迷的信任，怎么能轻易离开？”
他心底一直藏着一份执念。
年少时他曾看过桑普多利亚的经典赛事录像，听过那首被誉为足坛最动听的俱乐部队歌。
上世纪九十年代，桑普多利亚登顶意甲夺冠，次年距离欧冠冠军仅一步之遥，那支意气风发的蓝色军团，一直是他心底的向往。
“我留在这里，最低目标，是复刻当年曼奇尼时代的荣光，甚至超越前辈，带领桑普重回巅峰。在完成这份执念之前，我哪里都不会去。”宋羽笑着说道。
“我明白了。”蔡涵莞尔一笑，心中已然有了完整的谈判思路，“曼联那边后续如果联系我，我知道该如何应对，你只管安心训练比赛。不过，眼下倒是一个为你争取应有权益的绝佳机会。”
她眼底掠过一丝狡黠：“你为俱乐部带来了这么多收益和名气，加罗内若是不做出一点表示，怕是他自己心里都不安。”
宋羽看着她这副精明从容的模样，忍不住在心底默默替加罗内捏了把汗。
但凡和蔡涵谈判交手过的人，几乎没人能够占到便宜。
次日下午，桑普多利亚主席办公室。
加罗内端坐在办公桌后，原本闲适的心情，在看到推门而入的蔡涵时瞬间消散。
如今面对这位心思缜密、擅长博弈的东方女经纪人，这位见惯商业谈判的俱乐部主席，竟隐隐生出几分头疼和忌惮。
蔡涵身姿从容，面带浅笑，径直走到办公桌前，开口直奔主题：“主席先生，上午弗格森爵士亲自给我打了电话，再次询问了宋羽的转会可能性，还向我发出邀请，希望我抽空前往曼彻斯特面谈。”
听到这话，加罗内脸色微沉，语气带着明显的不满与警惕：“乔吉娅，你这是什么意思？俱乐部昨天就已经明确拒绝了曼联的报价！宋是我们俱乐部独一无二的瑰宝，你难道是想鼓动他离开球队？”
“主席先生先别着急。”蔡涵不慌不忙，笑意不变，淡然反问，“我只想问您一句，宋羽这段时间的赛场表现，以及他给俱乐部带来的一切，您还满意吗？”
加罗内心中早已对宋羽百分百认可，无论是赛场战力还是商业价值，都是无可替代。
但此刻碍于谈判姿态，他不愿直白承认，只是冷哼一声，沉默不语。
“您不说话，答案也显而易见。”蔡涵淡淡一笑，从容施压，“所有人都清楚，如今的宋羽，早已是球队不可或缺的核心，是俱乐部门票、赞助、战绩全面上涨的最大功臣。”
“所以我们才拒绝了曼联的报价。”加罗内沉声回应。
“没错。”蔡涵话锋一转，“而且我可以明确告诉您，宋羽本人完全没有离开的想法。他一心留在热那亚，想要带队重塑九十年代的辉煌，在桑普登顶之前，他拒绝所有球队的邀约。这个答案，足以让您放心了吧？”
这番话精准戳中了加罗内最在意的点，让他紧绷的神色舒缓不少，语气缓和下来：“既然他心意已定，那你今日前来，是为何事？”
蔡涵轻轻叹气，面露无奈：“主席先生，宋羽孤身一人远赴异国踢球，无依无靠，生活实属不易。他目前租住的公寓环境杂乱、条件简陋，居住体验极差。而且他现在周薪仅有两千欧元，扣除高昂的生活开销，每月几乎所剩无几。”
“曼联那边开出的个人待遇，远超当下。即便球员本人忠诚踏实，没有异动之心，但长期下来，付出与回报严重不匹配，难免心态失衡，一旦状态起伏受损，对俱乐部而言得不偿失。”
加罗内瞬间听懂了她的来意，面露难色：“你是想让我给他涨薪？可我们刚刚签订全新合约不久，现在临时调整待遇，于理不合。”
他试图压下对方的诉求，故作强硬道：“而且我们手握五年正式合约，就算我们不满足你的要求，你们也无可奈何。哪怕我强行雪藏他、让他停训停赛，你们最终也只会得不偿失。”
面对威胁，蔡涵神色未变，从容自若：“主席先生，您是顶级商人，从来不会做损人不利己的亏本买卖。”
“一旦宋羽心生隔阂、身在曹营心在汉，赛场状态必然下滑。届时球队战绩受挫、球迷不满、海量赞助商撤资，俱乐部损失的是源源不断的巨额收入与复兴希望。相比这些损失，适当提高球员待遇，不过是微不足道的投入。”
字字句句直击要害，让加罗内无从反驳。
短暂沉思过后，加罗内无奈妥协：“那你说说看，想要调整到什么样的待遇标准？”
蔡涵早有成熟方案，不卑不亢开口：“我有两个要求，都不算过分。”
“第一，更换住宿。宋羽目前的居住环境太差，严重影响休息和状态。希望俱乐部出面，为他提供一套环境优质、安静宜居的公寓，所有费用由俱乐部承担，让他可以安心训练、专注比赛。”
这个要求成本不高，却足够贴心。
加罗内当即点头应允：“这件事简单。我名下有一套空置的海景公寓，地段绝佳、环境清幽，私密性极好，几乎无人打扰，非常适合球员休养，就让宋羽搬过去入住即可。”
蔡涵点头致谢，随即提出第二个条件：“第二，薪资调整。宋羽当前周薪两千欧元，和曼联许诺的一万两千欧元差距悬殊。我们不会强求匹配豪门薪资，但希望俱乐部将他的周薪上调至五千欧元，后续每年在此基础上正常涨幅，其余合约条款全部保持不变。”
加罗内在心底快速盘算，五千欧元周薪对如今价值巨大的宋羽而言并不算高，完全在俱乐部承受范围之内。
但为了压低成本，他依旧故作为难：“一下涨幅一倍多，压力太大了。俱乐部明年还要补强阵容冲击欧战，处处都是开销，四千欧元如何？”
蔡涵态度坚定，微微摇头：“五千欧元是最低底线。主席先生，现在正是球队冲欧战的关键期，您应该也不想因为薪资琐事影响球员心态，错失来之不易的欧战机会吧？”
加罗内看着眼前滴水不漏、步步稳赢的蔡涵，心底暗自无奈吐槽：这个女人，实在太难应付。
他斟酌片刻，最终只能拍板妥协：“罢了，就按你说的来。但我需要确认，待遇调整之后，宋羽会彻底安稳留队，再无任何转会杂念。”
“您尽管放心。”蔡涵眉眼带笑，底气十足，“追求匹配的待遇，是我作为经纪人的本职工作。宋羽本人一心留守桑普、助力球队复兴。从今往后，曼联的邀约，我们会直接无视。”
这场博弈至此落下帷幕。
蔡涵分寸拿捏得恰到好处，见好就收，没有丝毫得寸进尺。
她心里十分清楚，这次加罗内的妥协，源于球队当下的冲绩压力与球员的不可替代性。
若是未来想要持续提升待遇、争取更高地位，终究还是需要宋羽不断打出炸裂表现，带领桑普多利亚真正完成复兴、创造全新队史佳绩。
唯有实力，才是永远不变的谈判底气。