这又是一个极具诱惑力的条件。京东作为家电数码销售的龙头企业，每年产生的废旧家电、数码产品数量惊人，但一直没有找到合适的回收渠道，要么回收价格太低，用户不买账，要么拆解效率太低，没有利润空间。若是能和海鑫合作，不仅能解决回收难题，还能获得稳定的收益，更能树立京东的环保形象，一举多得。
刘强冬的眉头渐渐舒展，但依旧没有松口，他知道，谈判还没有结束，越是诱人的条件，背后可能隐藏着越多的要求。“李先生，这些条件确实很有诚意，我非常感激。但一票否决权，我还是不能轻易答应。这样吧，董事会席位我可以给，但是否决权，能不能限定更具体的范围？比如，只能在涉及集团生死存亡的重大决策上使用，而且必须提前和我沟通，不能单方面行使否决权。”
李东阳点了点头，表现出了足够的诚意：“可以。我们可以在协议中明确约定，否决权的行使范围，仅限于变更主营业务、大规模增资扩股、核心业务剥离、合并重组这四项，除此之外，任何日常运营决策，我们都不会干预。而且，每次行使否决权之前，我们会提前三天和刘总沟通，说明理由，争取达成共识。如果双方无法达成共识，我们再行使否决权，这样可以吗？”
刘强冬沉吟片刻，觉得这个条件可以接受。这样一来，既保障了深空集团的投资利益，也守住了自己对京东的控制权，不至于让京东的战略被随意打断。但他还有一个顾虑，那就是深空集团的持股比例，20.3%的股份，仅次于他本人，一旦深空集团联合其他资方，依然有能力影响京东的决策。
“李先生，持股比例方面，能不能再降低一点？比如18%？”刘强冬试探着问道，“20.3%的股份，确实太高了，我担心后续会出现股权纠纷，影响京东的稳定。而且，今日资本、dSt这些现有资方，恐怕也不会接受一个新的投资方，一下子持有这么高的股份。”
李东阳摇了摇头，语气坚定，却又带着一丝委婉：“刘总，12亿美元换20.3%的股份，这个比例，是我们经过精准核算的，一点都不高。你要知道，当前京东的估值，因为持续亏损，已经缩水到了59亿美元左右，12亿美元占比20.3%，刚好符合市场估值。而且，我们投入的不仅仅是资金，还有资源。”
他伸出手指，一一列举：“第一，海鑫的回收渠道，能给京东带来稳定的额外收益；第二，亲元素将全面入驻京东自营，开设旗舰店，亲元素目前在东海、凌波、西湖已经有多家直营店，市场反响很好，入驻京东，能为京东带来更多的流量和消费群体，尤其是年轻女性群体，这正是京东目前欠缺的；第三，快手的流量支持，快手目前注册用户3750万，日活1800万，而且主要聚焦于三四线城市和农村市场，这些市场，京东目前渗透得还不够深，我们可以让快手商城和京东进行联动，快手负责引流，京东负责供应链和物流配送，实现优势互补。并且快手将会在后续默认退货使用京东物流。”
“除此之外，”李东阳补充道，“深空集团实力摆在那里，徐总他们虽然着急，但也不会轻易得罪我们。只要我们入股，他们就会看到京东的希望，自然会放缓施压的节奏，让你有足够的时间，按照自己的战略布局发展。”
这些话，句句都戳中了刘强冬的痛点。
今日资本的问责，让他焦头烂额；三四线市场的渗透不足，让他一直无法超越阿里；而流量和消费群体的单一，更是京东的短板。李东阳提出的这些资源支持，比12亿美元的资金，更让他心动。
但刘强冬依然没有立刻答应，他是一个极具野心和韧性的人，不会因为一时的诱惑，就轻易妥协。“李先生，你提出的资源支持，我非常认可。但持股比例，我还是希望能再协商一下。19.99%，这是我的底线。如果可以，我们就继续谈；如果不行，那我只能再想想其他办法了。”
李东阳看着刘强冬坚定的眼神，知道他不会再让步，而且19.99%的持股比例，虽然比预期低了一点，但依然能保证深空集团在京东的话语权，也能实现双方的双赢。
他沉吟了片刻，缓缓点头：“可以，19.99%的股份，12亿美元投资不变。但是，我有三个附加条件。”
刘强冬心中一紧，连忙问道：“李先生请说，只要不影响京东的核心战略，我尽量满足。”
“很简单，”李东阳笑了笑，语气轻松了几分，“亲元素入驻京东自营，京东需要给予最优厚的扶持政策，包括首页推荐、流量倾斜、物流优先配送，而且，京东不能要求亲元素遵守‘二选一’的规则，我们依然可以在其他平台布局。另外，海鑫承接京东的家电数码回收业务，京东需要在平台上进行大力推广，引导用户进行旧品回收，同时，京东要保证回收价格的合理性，不能损害用户的利益。”
这两个附加条件，对于京东来说，并不算过分。
亲元素入驻，能给京东带来流量和收益，给予扶持政策，也是互利共赢；海鑫的回收业务，能解决京东的回收难题，还能带来额外收益，推广回收业务，也能提升京东的品牌形象。
刘强冬几乎没有犹豫，点了点头：“没问题，这两个条件，我都答应你。亲元素入驻京东，我们会给予最优厚的扶持，绝对不搞‘二选一’；海鑫的回收业务，我们会在平台首页进行推广，制定合理的回收价格，保障用户和海鑫的利益。第三个呢？”
“第三个不能说是条件，倒不如说是建议，刘总不觉得二手3c数码回收之后的翻新，维修，也是一门不小的生意？海鑫和京东共同出资，新设立二手科技数码公司，建立二手自营，是不是也不错？”
仅仅是几秒钟的时间，刘强冬就想明白了其中的关键，立马笑道：“李先生的商业思维布局果然通透，京东这里没问题。”
聊到这里，两人口中的大事基本就谈定了。
不管是李东阳还是刘强冬都没想到，会谈会如此的顺畅，甚至快的有点让人意外。
不过终究是好事情，办完正事，刘强冬整个人都轻松了不少。
“细节问题就交给团队吧，框架没问题，一般我不掺和。明天我会跟香江那么知会，争取后天就让香江派人道北京跟你们对接，尽快把细节落地。”
李东阳下意思的想点根烟，不过想着在校园确实不合适，摸了摸口袋又缩了回去，笑到：“忘记了，校园不能抽烟，要不去旧石头坐坐？”