沈昭心里清楚，虽说他打算让百宝阁的产品往后走高奢路线，强调的是奢华档次。
但也不能过于脱离实际。
这个时代做生意更多靠的还是口碑，而口碑靠的是亲眼所见、亲身体验。
为什么前世那些商业街上卖花茶水果茶的，总有服务员端着一次性纸杯，让人免费试吃？
因为尝完了，嘴记住了那个味道，符合自己口味的就会忍不住迈开腿走进去。
玻璃和玉容皂这些东西也是一样的道理。
说一百句“这东西透亮”“这皂洗了手滑”之类的推销话术，不如让客人自己实际体验一把。
他对自家产品有十足的信心，绝对能当场征服这些妇人，到时候氛围一到，话术一引导，预定量少不了。
方玉娘听完一愣：“体验？怎么个体验法？”
沈昭扫过满室敞亮，心里那幅画面越来越清晰，干脆走上前拿手比划：“进门先递上一小块玉容皂样品，让客人当场净手试用。”
“旁边备好干净的温水铜盆、干手巾，让丫鬟在旁边伺候。”
“等客人洗完手擦干，只需低头闻一下，那股香气飘上来，肯定心动不已。”
王栋啪的一声拍掌附和。
“妙啊！我记得第一回在工坊试用时，洗完那手滑得跟抹了油似的，闻了还想闻！要是让那些夫人小姐当场试了，她们怕是当场就想掏银子！”
他话说得急，圆脸泛着红光，脑子里已经在想象那些夫人们排着队往百宝阁涌的场面。
平日里那些端着的贵妇人，拍卖会上为了抢面镜子都肯出一千五百两。
如今能亲手摸到闻到，那不是更得疯了？
他越想越觉得这法子好，恨不得样品会明日就开，好亲眼看看她们怎么争先恐后抢着洗手。
李茂也认真给出建议：“若再备几面玻璃镜，让客人试完玉容皂后对着镜子照照，效果可能更好。”
沈昭赞许地点头：“李兄这主意好！镜子照得清楚，手上皮肤变化看得明显，购买意愿更强。”
李茂每次开口都落在实处，面面俱到。
这种眼光是天生做生意的料，可惜这人志不在此，一门心思扑在那些话本上。
方玉娘则顺着描述想了想，当即点头追问：“玉容皂试了，那花间露怎么让人试？”
沈昭笑道：“这个也简单，多备几块细棉布条，蘸了香水放在碟子里，摆在铜盆旁边。”
“客人洗完手递一条擦手，香气是淡的，但若有若无地萦着，比直接喷在别人身上更勾人。”
“我知道我知道，这个叫欲擒故纵！”
沈芸探出小脑袋举起手，一脸激动：“先生说的！越得不到越想要！”
她仰着脸，两只眼睛亮晶晶的。
陆先生和她讲过，最好的东西不是塞到人手里的，是让人闻见了味儿却够不着，自己忍不住伸着手来够的。
二哥这一招，跟陆先生说的简直一模一样！
沈昭笑着瞥了她一眼：“你倒是会活学活用。”
“那当然！我可是百宝阁的门童！”
沈芸挺了挺胸脯，下巴微微抬起来。
“门童就得懂怎么让客人高兴，高兴了才会买东西，买了东西我才有糖葫芦吃！”
她说着自己先乐了，露出缺了颗下牙的豁口，两只小揪揪跟着一颤一颤的。
她决定样品会那日她得在门口站得端端正正的，逢人就笑，嘴甜一些，那些姨姨们一高兴，说不定还会多买几样。
到时候二哥肯定不好意思亏待她！
沈昭哭笑不得，伸手轻轻弹了下她额头。
沈芸却夸张地往后一缩，“哎哟”了一声，然后自己又笑嘻嘻地凑了回来。
王栋搓着手兴奋道：“沈兄，那放大镜呢？怎么让人体验？难道让客人当场看书吧？”
沈昭想了想，目光落到旁边那面白墙上：“墙上挂块小黑板，上头用蝇头小楷写行字，字写小些，小到不拿放大镜根本看不清。”
“客人好奇凑上去一照，那行字清清楚楚摆在眼前，这东西的妙处，不言自明。”
李茂若有所思地接话：“这放大镜看着不起眼，可对那些整日伏案以至于老眼昏花的读书人来说，怕是比玻璃镜还抢手。”
王栋连连点头：“有道理有道理！那石灰混凝土的样板呢？总不能让客人往墙上泼水吧？”
沈昭笑着摆摆手：“墙上泼水倒不至于。”
“但可以让方掌柜准备几块小样，一块刷上石灰混凝土，另一块是糯米灰浆。”
“旁边再放一只水壶，当场请客人自己往两块样板上浇水，让他们亲眼见到一块渗得快，一块渗得慢，效果一对比就出来了。”
他看向方玉娘，总结道：
“样品会上，客人进门先有了切身体验之后，再让他们看到展台上成套的样品搭配展示，这时再说只接受限量预定，他们才会心痒难耐。”
方玉娘默默听完沈昭这一连串安排，确认每一步都顺当稳妥，既不会让客人闲着冷场，也不会太赶让人喘不过气。
她彻底松了口气，因为她知道自己不是一个人撑着，背后有沈昭兜底，身边有人帮衬。
她点头应道：“二公子放心，民妇定会把这些尽快安排妥当，全部落到实处。”
沈昭点点头，又补了句：“还有，客人走时再每人送一包小样，用小礼盒装着，多刻些精美的花纹，让人展示送礼拿得出手。”
“这客人带回去给亲朋好友用了，自然会再来买，一传十十传百，比咱们自己吆喝管用多了。”
王栋听到这，忍不住拱手道：
“沈兄，我算是彻底服了，咱们都是两只眼睛一个鼻子，怎么你脑子就这么聪明？经商之道都被你玩出花来了，我看呀，连我娘都比不上你！”
他嘴上说得夸张，心里却真心实意地服气。
上回沈兄说玻璃镜能卖上千两，他还觉得是天方夜谭，结果真卖出去了。
这一回他说的这些，他听着也觉得有道理，只是不知道自己什么时候才能像沈兄这样，凡事都提前想好三五步，始终运筹帷幄。
他低头看了眼自己圆滚滚的肚子，心想自己大约是把脑子都长在胃上了。
沈昭笑而不语。
他不过是个搬运工罢了，这些在后世烂大街的营销手段，放在这个时代就是降维打击。
他回头看着方玉娘在簿子上认真记录，又看了眼那排展台，忽然又有了个主意。
“方掌柜，从今日开始，铺子多派几人守夜看管，但不要全部关严实。”
方玉娘搁下笔，满脸疑惑：“怎么个不关严实？”
沈昭走到门口，比划了一下：“门板留一掌宽的缝，里头多点亮几盏灯罩。”
“路人从门缝里看见亮光，却看不清是什么，心里便会惦记。等到初五早上门一开，布一掀，满屋透亮，比直接敞着门等人进要有用得多。”
他这一招就是前世的饥饿营销加预售制。
前世那些电影上映前都会先放个预告片或者先导片，把各种核心看点剪辑好，确保让人看了心生期待。
至于电影品质好坏反而没那么重要，目的是把人吸引到影院，只需营造那种犹抱琵琶半遮面的神秘感和满足感。
他如今做的也是此理，只不过是把预告片换成了门缝里漏出来的一线光。
当然了，比起那些挂羊头卖狗肉，只会搞噱头和炒作，把人骗进来杀的垃圾电影来说。
他沈某人还是很有良心的。
起码，他卖的东西品质都是实打实的好。