第二天清晨天刚亮，镇上逢大集。
招娣准时骑着三轮车赶来，车上装着五十斤新鲜鸡蛋。
刘姐说话算数，早早在店门口正中央腾出一块位置，摆了张干净矮桌，把五十斤鸡蛋整整齐齐码在显眼的地方。又裁了硬纸壳，亲手写了块大牌子立在旁边——本店鸡蛋特价，每斤便宜五毛。
赶集的人络绎不绝往街口涌。
第一个进来问价的，是个挎着竹菜篮的老太太。她凑上前仔细翻看鸡蛋，个个圆润饱满、壳色干净透亮，新鲜得很。确认过品相，又问了价格，二话不说直接称了三斤。
老太太买完没走，站在旁边跟陆续围过来的乡邻念叨：“这家鸡蛋真好，还便宜五毛，别处根本没这价！”
一传十、十传百，短短片刻，矮桌前直接围满了挑蛋买蛋的村民。你三斤、我五斤，抢着称重付款。
整整五十斤鸡蛋，不到一上午直接清空见底。
刘姐笑得合不拢嘴，一边收钱一边跟招娣说：“太好了太好了！明天再来，每天限量五十斤！”
低价的消息传得飞快。镇上就巴掌大块地方，赶集的村民回去随口一提，周边各村瞬间全都知道：街口超市的鸡蛋，比别处便宜五毛。
第二天招娣直接拉了五十斤过来，依旧中午前售空。
全镇的鸡蛋市场价，硬生生被这一场独家促销彻底钉死。
金花，是第二天一早彻底撞上这场变局的。
她照常早起，收拾妥当，骑着三轮车载着满满一车鸡蛋，先往镇食品厂送货。
往常门卫看见她，早就主动开门放行。可今天她刚到门口，直接被门卫伸手拦死。
“不让进？”金花愣在原地，“师傅，我来送鸡蛋的，天天这个点。”
门卫面无表情摇头：“张厂长交代过了，你不用送了，厂里暂时不需要货。”
金花心里猛地一沉，连忙追问：“为啥啊？咱们一直合作得好好的！”
门卫只是耸肩摆手：“我就是传话的，不知道缘由，你别为难我。”
金花不肯死心，调转车头，接连跑了之前谈好的两家工厂食堂。
结果一模一样。
食堂管事全都客客气气打哈哈，嘴上说着暂时库存充足、不用新货，眼神里的敷衍藏都藏不住。
金花心里清楚，根本不是库存够，是出事了。
她硬着头皮拉住其中一个食堂管事，低声追问实情。
对方被她缠得没办法，终于实话实说：
“金花，不是我们不讲情面。现在全镇都传开了，人家超市鸡蛋便宜五毛！你卖的价比人家贵一大截。我们也是要控制成本的！你要是不能跟着降价，往后我们真没必要继续合作了，别的供货商多的是。”
另一家食堂的采购也跟着补了一句：“对啊，做生意都看行情。别人都低价走量，就你价格死高。你再不降价，以后就别来回跑了，我们直接换人供货。”
几句话，把金花逼到了绝路。
她心里慌得厉害，手心全是冷汗。
她终于彻底明白，红英这招有多狠。
人家只供一家超市、每天几十斤，就算一斤赔两毛，也赔得有限，纯属花钱砸口碑、控市场。
可她不一样。
她手里握着镇上大半渠道，每天出货二三百斤。一旦跟着降价，就是大批量亏本，根本扛不住。
可不降，所有客户全都要丢。
僵持半天，看着对方步步紧逼的脸色，金花实在没辙，只能咬牙退让，放低底线：
“行、行！我降！我再给你们降两毛！”
她咬着牙，心里滴血：“这真的是最低价了，再降我一分钱都没得赚，纯赔钱！你们看这样行不行，再留我一次机会。”
几家食堂管事对视一眼，没再多逼，算是默认了，让她隔天照常送货。
唯独食品厂的张厂长，从头到尾一言不发，不松口、不表态。
金花心里悬着一块大石，只能暂且作罢，骑车返程。
隔天，金花按着降价两毛的新价，再次拉货去食品厂碰碰运气。
她抱着最后一丝希望，想着自己已经让步降价，张厂长总能松口。
可到了厂里，她刚说明是来送货的，张厂长抬眼扫了她一下，语气冷淡又刻薄：
“降价？你降两毛就够了？”
金花赶紧解释：“厂长，这真是底价了！再往下降，我就是纯赔钱往外出货，根本扛不住！”
谁知张厂长听完，直接笑出了声，语气里满是嘲讽，半点情面不留，“你赔不赔钱，跟我有什么关系？”
金花瞬间僵在原地，脸色煞白。
就听张厂长继续直言：“说实话，之前我愿意收你的货，纯粹就是图你便宜。你自己心里清楚，你家鸡蛋品相本来就差，沙皮蛋、薄壳蛋一堆，次品太多！要不是当初你比别人便宜，我根本不会收你的货。”
“现在镇上低价蛋遍地都是，比你品相好、比你便宜的多得是。你这点降价，根本没意义。”
他抬手直接下了定论：“既然降不动、还要保本，那你就不用再来送了。我们厂里，不需要你的货了。”
几句话字字扎心，彻底撕破了所有脸面。
金花站在厂门口，推着满车鸡蛋，浑身冰凉，脑子嗡嗡作响。
她不甘心，骑着车在镇上绕了一圈，鬼使神差又拐到了街口超市门口。
远远就看见促销桌前依旧人山人海，鸡蛋码得整齐鲜亮，特价牌子刺眼醒目。来来往往的村民，人人都在夸这家鸡蛋又好又便宜。
人家限量小单、稳稳赔钱赚市场。
她铺开大渠道、被逼降价亏大钱，最后还被客户当众嫌弃品相差、彻底拒收。
这一局，她输得干干净净。
金花死死盯着热闹的人群，胸口堵得发闷，一口气憋在心里吐不出来。
她想翻盘，想找办法破局，可从镇上街道想到村口土路，脑子里空空一片，半分法子都想不出来。
红英这一招，根本不给她留任何活路。
最终，她咬着唇，调转车头，踩着沉重的步子，慢慢往回走。
前路昏暗，满盘皆输，金花不知道心里想什么，只觉得浑身冰冷，一点劲都没有……