叶诗涵的威尼斯双年展还在刷屏,林瀚就在办公室里摊开了一张欧洲地图。
不是那种旅游地图,而是一张密密麻麻标满了数据的技术路线图——欧洲各国的流媒体市场份额、用户付费习惯、内容偏好、网络基础设施。苏小暖坐在他对面,穿着一件黑色的西装裙,头发盘成一丝不苟的低髻,面前摊着一台笔记本电脑和一杯美式。她的眼睛下面有黑眼圈,但妆容精致,嘴唇上涂了一层豆沙色的哑光唇釉,整个人看起来像一把随时准备出鞘的刀。
“瀚哥,欧洲市场不好打。”苏小暖翻着数据,“Netflix占了百分之四十的份额,Amazon prime百分之二十,disney+百分之十五。剩下的被各国本土平台瓜分。我们的内容再强,也很难挤进去。”
林瀚靠在椅背上,双手交叉放在腹部。他穿着一件深蓝色的薄毛衣,袖子卷到小臂,露出那块老款的欧米茄手表。窗外的银杏树光秃秃的,但阳光很好,透过玻璃窗落在他的脸上,把他额前的碎发照得有点透明。
“不打正面战场。”他说,“找一条裂缝钻进去。”
苏小暖没听懂:“什么裂缝?”
林瀚从抽屉里拿出那个小本子,翻到新的一页,上面写着一个名字——“Vidi”。旁边标注:欧洲小型流媒体平台,总部荷兰,用户三百万,技术团队四十二人,财务状况恶化,预计三个月内倒闭。
“这是什么?”苏小暖凑过来看。
“一家快倒闭的公司。”林瀚说,“我让人查过了,Vidi的技术团队很强,他们自己开发了一套自适应流媒体传输协议,在网速不稳定的地区表现比Netflix还好。但他们不会做内容,用户一直在流失。现在估值跌到了谷底,我们能用白菜价把它买下来。”
苏小暖瞪大了眼睛:“你怎么知道这家公司?”
林瀚面不改色:“上网查的。”
苏小暖盯着他看了三秒钟,然后叹了口气:“行。我让法务部准备收购协议。”
收购Vidi的过程比林瀚预想的还要顺利。
这家公司的创始人是个四十多岁的荷兰人,叫mark,头发乱得像鸟窝,穿着一件洗得发白的t恤和牛仔裤,坐在阿姆斯特丹的办公室里,面前堆着一摞未付的账单。他看到林瀚的收购要约,沉默了很久,然后说了一句:“你们中国人,为什么要买一家快要死的公司?”
林瀚用英语说:“因为你们的传输协议很好。你们的团队很好。你们只是缺内容。”
mark抬起头,眼睛里有血丝:“你们有内容?”
林瀚把星途视频的片单推过去——《她的城》《霜》《金山》《万里归途》《归途》演唱会、叶诗涵的裂纹纪录片、夏丽蝶的巴黎独舞、刘仙仙的纽约演唱会。mark一页一页地翻,翻到叶诗涵的威尼斯双年展纪录片时,停了一下。
“这个,是什么?”
“裂纹陶瓷。中国艺术家叶诗涵。她的作品刚被威尼斯双年展永久收藏。”
mark看了三分钟的宣传片,然后放下平板,伸出手:“成交。”
收购价格是八百万欧元——不到Vidi巅峰时期估值的十分之一。苏小暖签合同的时候,手都在抖。不是因为紧张,是因为她觉得太便宜了。
“瀚哥,你是不是早就知道他们会破产?”
林瀚没回答,端起咖啡喝了一口。
苏小暖看着他,忽然笑了:“你这个人,真的不是人。”
林瀚放下咖啡杯:“那我是什么?”
苏小暖想了想:“是一个……开了外挂的人。”
林瀚嘴角弯了一下:“习惯了。”
收购Vidi之后,林瀚把整个技术团队从阿姆斯特丹搬到了北京。
不是强制的,是自愿的。mark带着他的四十二个工程师,坐进了非遗基地旁边新租的一栋写字楼里。楼不高,六层,灰白色的外墙,窗户很大,能看到银杏树的树梢。林瀚让陆晨曦做技术对接,两个团队合并,重组星途视频的海外技术架构。
mark第一次见到陆晨曦的时候,愣住了。她穿着一件粉色的卫衣,上面印着一只卡通猫,下面是黑色的百褶裙,脚踩白色的及膝长袜和黑色小皮鞋,头发扎成双马尾,用两条粉色的发带系着。她的怀里抱着一只黑白相间的小奶猫——就是那只叫“代码”的猫。她坐在技术部的会议室里,面前摊着三台显示器,正在写代码。看到mark进来,她抬起头,用荷兰语说了一句:“hallo, welkom in beijing.”(你好,欢迎来北京。)
mark瞪大了眼睛:“你还会荷兰语?”
陆晨曦面不改色:“上网学的。”
mark看了看她的猫,又看了看她的双马尾,又看了看她屏幕上飞速滚动的代码,说了一句:“你是天才。”
陆晨曦笑了笑:“习惯了。”
两个技术团队合并后,只用了六周就把星途视频海外版“StarRoad”的欧洲节点搭建好了。支持英、法、德、意、西、荷六种语言,内容库包含星途自制的电影、剧集、综艺、纪录片、演唱会、舞蹈。首发推荐是四部作品——叶诗涵的威尼斯双年展纪录片《裂缝与桥》、刘仙仙的纽约林肯中心演唱会《归途》、夏丽蝶的巴黎夏约宫独舞《银杏叶》、以及赵晓月的奥斯卡提名电影《霜》。
上线前夜,陆晨曦带着技术团队做了最后一轮压力测试。她坐在三台显示器前,手指在键盘上飞舞,速度比平时还快。猫趴在她的肩膀上,打着呼噜。mark站在她身后,看着屏幕上那些绿色的“oK”标志一个一个亮起来,心里涌起一种奇怪的感觉——不是兴奋,是踏实。他在欧洲做了八年流媒体,从来没有这么踏实过。
凌晨三点,所有测试通过。
陆晨曦靠在椅背上,伸了个懒腰,拿起手机,给林瀚发了一条消息:“瀚哥,欧洲站准备好了。明天早上八点,准时上线。”
林瀚秒回:“辛苦了。明天请你吃饺子。”
陆晨曦:“什么馅的?”
林瀚:“你想吃什么馅的?”
陆晨曦:“三鲜。”
林瀚:“好。”
上线那天,北京下着小雪。
林瀚坐在办公室里,面前摊着三台笔记本电脑,屏幕上分别是StarRoad欧洲站的后台数据、社交媒体舆情监控、以及欧洲各国的新闻页面。苏小暖坐在他旁边,手里端着一杯美式,没加糖,眼睛盯着数据曲线,嘴唇抿成一条线。
早上八点,StarRoad欧洲站正式上线。
第一个小时,注册用户五万。第二个小时,十二万。第三个小时,二十五万。到了晚上八点,上线十二小时,注册用户突破一百万。英国、法国、德国、荷兰四国登上娱乐类App下载榜前十。
《卫报》的科技记者发了一条推文:“StarRoad,来自中国的流媒体,上线首日表现惊人。他们的内容很特别——不是Netflix那种大制作,而是小而美的东西。一部关于裂纹陶瓷的纪录片,居然让我看了两遍。”
《金融时报》的评论更犀利:“中国流媒体的文化逆袭。不是靠资本,是靠内容。”
《费加罗报》则把重点放在了刘仙仙身上:“一位中国歌手,在林肯中心唱《moon River》,让法国观众哭了。这就是StarRoad的魔力——他们不讲中国故事,他们讲人的故事。”
苏小暖刷着那些报道,表情从紧张变成了微笑,从微笑变成了大笑。她很少大笑,但今天,她笑得像个孩子。
“瀚哥,你看《费加罗报》这篇——”她把手机递过去,“他们用了整整一版。”
林瀚看了一眼,嘴角弯了一下。他端起咖啡杯,喝了一口。凉了,但很甜。
消息传回姐妹群,炸得比威尼斯双年展还厉害。
夏丽蝶发了五十多条语音,每一条都在喊“欧洲人看到我了”。赵晓月说“你又不是主角,你是纪录片里的背景”。夏丽蝶说“背景也是我”。赵晓月说“你跳了三十秒”。夏丽蝶说“三十秒也是我”。赵晓月说“行行行,你是欧洲明星”。
刘仙仙发了一段语音:“我在伦敦的酒店里,打开电视,看到自己的演唱会。那种感觉,很奇怪。像是自己去了另一个地方,替另一个自己唱歌。”
mai用中文说:“仙仙姐,我在曼谷也看到了。你的《归途》,有英文字幕。”
Jasmine从洛杉矶发来视频:“我在健身房跑步,电视上在放夏丽蝶跳舞,我差点从跑步机上摔下来。”
priya用印地语说:“???? ?????”(太好了)。然后翻译成中文:“我在孟买看到了。StarRoad的印度版什么时候上线?”
林瀚回复:“明年。”
priya发了一个期待的表情。
叶诗涵只发了两个字:“看到了。”
林瀚问她:“看到什么了?”
叶诗涵:“看到我的裂纹,在巴黎的电视上。那个策展人Lucia说了一段话,法语,我没听懂。但看到那些裂纹在屏幕上,我觉得……它们回家了。”
林瀚看着那行字,沉默了很久。然后他回复:“不是它们回家了。是你把它们送到了家。”
叶诗涵发了一个杯子的表情。
上线第三天,反转来了。
一家欧洲本土流媒体平台的cEo在接受采访时说:“StarRoad的成功是暂时的。他们用低价内容打市场,不可能持久。欧洲观众很快就会腻。”
林瀚看到这条新闻的时候,正在吃饺子。他放下筷子,拿起手机,给苏小暖发了一条消息:“那个cEo,叫什么?”
苏小暖回复:“Jan de Vries,荷兰人,Vidi的竞争对手,之前跟mark打过官司。”
林瀚想了想,回复:“让mark接受一次采访,谈谈StarRoad的内容策略。不要反驳,只要说‘我们不做低价内容,我们做优质内容’。然后把叶诗涵的威尼斯纪录片、刘仙仙的演唱会、夏丽蝶的舞蹈的海外评分截图发给他看。”
苏小暖照做了。
第二天,mark的采访出现在《荷兰财经日报》上。他说:“StarRoad在欧洲上线的内容,跟在中国上线的内容是一样的。没有‘低价版’,没有‘阉割版’。欧洲观众看到的,就是中国观众看到的。叶诗涵的裂纹陶瓷,在威尼斯双年展被永久收藏;刘仙仙的演唱会,在林肯中心让全场起立;夏丽蝶的舞蹈,在夏约宫让法国艺术总监哭了十年第一次。这不是低价内容,这是顶级内容。”
采访下面附了四张截图——叶诗涵的纪录片在Imdb上评分8.7,刘仙仙的演唱会评分9.1,夏丽蝶的舞蹈评分8.9,《霜》评分8.4。
那位cEo没有再说话。
一周后,StarRoad欧洲站的注册用户突破了五百万。
林瀚在办公室里写那个小本子,翻到新的一页,上面写着——“欧洲站,上线一周,注册用户五百二十万。英国、法国、德国、荷兰四国下载榜前十。下一步:拉美。”
他合上本子,端起咖啡杯。杯子里是空的。
门被敲了三下。
“进来。”
陆晨曦推门进来,手里端着两杯咖啡——一杯加糖,一杯不加。她把加糖的那杯放在林瀚桌上,自己端着不加糖的坐在对面。猫跟在她脚后面跑进来,跳上她的膝盖,蜷成一团。
“瀚哥,技术团队说,拉美的服务器节点需要提前部署。巴西和墨西哥的用户增长很快,我们的cdN节点不够。”
林瀚靠在椅背上,看着她:“你怎么知道拉美会增长快?”
陆晨曦从口袋里掏出一张纸,展开,上面是一张世界地图,标注了StarRoad上线一周的全球访问数据。欧洲是深红色,北美是浅红色,东南亚是橙色,拉美是黄色——但黄色正在变深。
“因为你的内容,拉美人喜欢。”陆晨曦指着巴西的位置,“叶诗涵的裂纹纪录片,在巴西的分享率最高。刘仙仙的演唱会,在墨西哥的完播率是百分之九十二。夏丽蝶的舞蹈,在阿根廷的评论区全是‘hermosa’——西班牙语‘美’。”
林瀚看着她,嘴角弯了一下:“你连西班牙语都会?”
陆晨曦面不改色:“上网学的。”
林瀚笑了:“学我?”
陆晨曦也笑了:“跟你学的。”
晚上,姐妹们聚在多功能厅里吃火锅,庆祝欧洲站上线成功。
夏丽蝶包了三百个饺子,赵晓月炒了八个菜,刘仙仙弹了一首《好日子》,林悦用小提琴伴奏。mai带来了一瓶冬阴功汤底,倒进了清汤锅里。priya带来了一盒印度甜点,叫“ gulab jamun”,炸奶球泡在糖浆里,甜得赵晓月牙疼。阿依古丽从哈萨克斯坦寄来了一瓶马奶酒,说“等我去北京的时候亲自喝”。
陆晨曦坐在角落里,怀里抱着猫,面前放着一盘三鲜馅的饺子。她穿着一件粉色的卫衣和黑色的百褶裙,头发扎成双马尾,脸上没化妆,但皮肤白得发光。她的眼睛下面有黑眼圈——最近熬夜太多了,但她精神很好,像一台永动机。
林瀚端着咖啡杯走过来,在她对面坐下。
“陆晨曦。”
“嗯?”
“拉美的服务器节点,你打算怎么部署?”
陆晨曦放下筷子,从卫衣口袋里掏出一张折叠的纸,展开,上面是一张技术架构图。她用笔在上面画了几个圈:“巴西圣保罗一个主节点,墨西哥城一个从节点,阿根廷布宜诺斯艾利斯一个边缘节点。三个月内完成部署,预算六百万。”
林瀚看着那张图,又看了看她。她的眼睛里有一种光——那种光,不是兴奋,是笃定。她知道自己能行。
“行。你去办。”
陆晨曦点了点头,把纸折好,塞回口袋。然后她端起咖啡杯,喝了一口。不加糖,苦得她皱了皱眉,但她没放下。
“瀚哥。”
“嗯?”
“你上次说,三个月后给我出一支单曲。现在过了两个月了。”
林瀚愣了一下,然后笑了:“你还记得?”
“当然记得。”陆晨曦认真地看着他,“我的梦想是当偶像。不是开玩笑的。”
林瀚靠在椅背上,看着她。她的双马尾在灯光下微微晃动,猫在她怀里打着呼噜,她的脸上还沾着饺子醋。不好看,但很真实。
“行。下个月,刘仙仙给你写歌,夏丽蝶给你编舞,季暖暖给你设计造型。拍一支mV,发到StarRoad上。”
陆晨曦的眼睛亮得像两颗星星:“真的?”
“真的。”
陆晨曦站起来,向他鞠了一躬,九十度:“谢谢社长!”
猫从她怀里跳下来,喵了一声,跑了。
所有人都笑了。
深夜,客人们散了。
林瀚一个人站在院子里,看着银杏树。光秃秃的枝丫伸向夜空,像一幅水墨画。雪停了,月亮从云层后面露出来,挂在枝丫上,像一盏灯。他手里端着那杯已经凉透了的咖啡,没喝,就那么端着。
手机震了一下,是叶诗涵的消息。
“还没睡?”
林瀚回复:“没。”
叶诗涵:“在想什么?”
林瀚:“在想拉美的服务器节点。”
叶诗涵发了一个省略号,然后说:“你骗人。”
林瀚笑了:“在想你们。”
叶诗涵沉默了一会儿,回复:“我们都在。”
林瀚看着那行字,心里涌起一种奇怪的感觉——不是温暖,是踏实。就像陆晨曦说的那种踏实。不是因为成功,是因为有人。有人在身边,有人在远方,有人在心里。他放下手机,转身走回办公室。窗台上,那些杯子还在——京都铁壶、裂盖碗、刻着“瀚”字的茶壶、叶诗涵送的“众”字杯,还有陆晨曦前几天放上去的一个小玩意——一个3d打印的迷你服务器模型,上面刻着“StarRoad EU”。他拿起那个小模型,在手里转了转。很轻,但很稳。
他放下模型,拿起那个小本子,翻到新的一页,写下一行字:“拉美站,三个月内上线。圣保罗、墨西哥城、布宜诺斯艾利斯。预算:六百万。”
合上本子,关了灯,走出办公室。月光洒在青石板路上,像一层薄薄的霜。他踩在上面,脚步声很轻。院子里的灯还亮着几盏——技术部的灯、叶诗涵工作室的灯、陆晨曦办公室的灯。那些灯,像星星,一颗一颗,亮在夜里。
他笑了笑,转身走进宿舍。明天,还有饺子要吃,有代码要写,有电影要拍,有歌要唱,有舞要跳。而那些消失的人,他替他们留住了。一个都没少。