广州港码头东侧,靠近怀远驿的那条巷子里,新开了一家铺子,招牌上写着“广源隆”三个字。
门面不大,两间开面,黑底金字的匾额,门板漆得锃亮,门槛是新换的,铺子里面的货架也是新打的,松木纹理均匀,边角打磨光滑。
每天早上开门时,小伙计会把几扇门板依次卸下,靠在墙边,然后退到柜台后面等着客人上门。
广源隆卖的东西很全。福建的茶叶,江西的瓷器,亓官记的白糖、色布、赛璐珞梳子和纽扣、玻璃茶具和镜子,还有从安南运来的干果和香料。
货架上码得整齐,每种货品旁边都放着标明产地和品名的木牌,字是用黑漆描上去的,边缘勾了一道金线。价格也公道,比市面上同类商号略低一成。
开张没几天,铺子里就挤满了人。有本地的散客,有广州城里几家大商号的采买,还有住在怀远驿附近的胡商。
那些胡商往往一买就是几大箱,当场叫来挑夫把货搬回驿馆,装船时再转运到澳门或马尼拉。
每隔一两天,就有船从福建、江西或安南方向开来,在码头卸下货箱,由挑夫沿着巷子送到广源隆的后仓。卸货的时间通常选在傍晚,巷子里的其他店铺已经打烊,行人稀少。
箱子被整齐地码放在后院仓库里,第二天再分批摆上货架。
陈潜每隔两三天会来铺子一趟,从后门进去,在前面的柜台边站一会儿,看看货架上商品的摆放和客人的选购情况,然后回到后院,让账房把近期的进货和销售记录拿过来。
他翻着账册,看着那一条条逐日累加的数字,偶尔在某个行项上停一下,用指甲在数字旁轻轻划一道痕迹,然后继续往下翻。
铺子里的货大多是真的。福建茶叶是从武夷山来的,江西瓷器出自景德镇,白糖和赛璐珞制品是亓官记的正品,从清化和达贡运来。唯有色布和丝绸,柜台下面的货筐里装着另一批货,包装和标签与正品极为相似,面料外观也看不出太大差别,只有用水浸泡之后才会发现颜色轻微脱落,洗过两次就会褪色,布面也会变得发硬,不如正品那样柔软耐久。
这些货被混在真货中间,摆在货架的中段和下层,有时跟真品放在一起,顾客挑拣时很难一眼分辨出来。
陈潜看着账册上的数字,饶有深意地笑一笑。
他对铺子的掌柜嘱咐了一句:“正货放上面,好的放在显眼的地方。混的放在下面,客人要细看再拿出来。”
掌柜应了,把新到的几匹布重新码了一遍,将正品放在上层,仿制品塞到下层货架内侧。
那天下午,有几个胡商进了铺子,在货架前站了一阵,其中一个人拿起一匹染色棉布看了看,又放下,转而去看旁边那匹正品的色布。
他摸了摸两匹布的手感,最终买走了正品。陈潜站在后门的门帘后面看着这一幕,没有说话,退回到后院,让人把当天色布的销售记录单独抄一份给他。
他的计划不需要让所有人都买到假货。只要有一部分顾客买到了仿制品,觉得质量不如以前,流言就会传开。
那些买到假货的人会把意见告诉亲戚、朋友和同行,口碑一旦坏了,亓官记的产品就会被贴上“质量不稳定”的标签。
到那时候,亓官记的货仍然有人买,但价格会下降,买家会犹豫,新的订单不会像现在这样源源不断。而陈家的货可以趁机在市场上打开销路,价格更低,渠道更灵活,慢慢地替代亓官记的部分市场份额。
他要的不是把亓官记一举击垮,而是让它的名声在市场上出现裂痕,让它的对手在缝隙中找到立足之地。
这个策略的关键在于控制节奏。铺子里真正的亓官记产品仍然占了多数,出售给老主顾和长期合作的大客商时用的都是正品。
那些仿制品主要面向散客和不太验货的二道贩子,他们买了货之后转手卖到更远的城镇,即使出了问题也不会立刻追回广州。
偶尔有顾客回来投诉,掌柜就说是批次差异,或者解释为运输过程中受潮,给他换一匹正品,把投诉压下来。这样的处理方式虽然不能完全消除问题,但足以让假货的流出速度慢于投诉的积累速度。
但周世杰的联络员在几天后还是注意到了这家铺子。一个被派去广州港巡查的联络员在码头附近转了一圈,回来后在报告中写了一条:东侧巷子里新开了一家“广源隆”,专营亓官记产品,但价格比市面其他商号低了近两成,而且货源充足,从未断货。联络员在报告末尾补充了一句:“这家铺子的进货渠道与其他商号有所不同,建议进一步核查。”
周世杰看过报告后没有立即采取行动,只是让人将广源隆列为重点观察对象,记录其每日的进货频次和出货去向,同时留意是否有人从铺子里买走货物之后前往其他城市销售。他不想打草惊蛇,需要先摸清底细再决定下一步。
与此同时,陈潜在松江府那边的第二批仿制品已经完成,正通过徐孝先在福建的渠道发往泉州和漳州。
这批货在包装和标签上做了进一步改进,颜色较上一批更接近正品,但在染色工艺上仍然无法完全匹配。徐孝先在信中提醒陈潜,这批货需要尽快出手,否则颜色会继续变化。
陈潜看完信后没有回信,让人把情况转达给广州的掌柜,同时调整了广源隆铺面里的货架布局,把下一批即将到货的仿制品放在更加隐蔽的位置,以便在合适的时机少量多次地推出。
入夜后的广州港安静下来,广源隆铺面的门板已经合上,只有后门还半开着,几个伙计正在把当天的销售剩货搬回仓库。
陈潜站在仓库门口,看着那些正在被搬动的货箱,没有多说什么。他转身沿着巷子往外走,经过铺面的前门时,门板上那块“广源隆”的招牌在夜风中微微晃动,边缘的铁钉已经有些松动,发出轻微的吱呀声。
他继续向前走去,脚步声在石板路上渐渐远去,被巷口的更夫梆子声吞没。
海风从珠江口的方向吹来,带着湿润的咸味和远处码头货船的灯火,在空无一人的巷子里持续回荡。