小商品街唯一的一家私营饭店,还没到饭点，就已经坐满了客人。
店里摆放着一台彩色电视机，和国营饭店形成了鲜明对比。
经营饭店的是一对小夫妻，男的忙后厨，女的招呼客人。
看着不大的店面里满满当当的客人，老唐提议：“要不咱们换个地方吧。”
“这家店的夷陵菜正宗。老板娘。”老陆上去打招呼，看来是熟客。
老板娘像变戏法一样翻出一张折叠桌摆好。
私营饭店经营果然灵活，不但接受订座，而且还这么直接留桌。
周正阳刚感叹老板真会做生意，可下一秒，墙角堆放的几个麻袋上，一个个大冬笋滚落到脚边，他才发觉是自己多想了。
老陆非常正式地举起酒杯：“来，小周，我先敬你一杯。”
周正阳礼貌地端起酒杯：“陆哥，不用这么见外，我们这是互惠互利。要不是你把奖品档次提了上去，活动也不会这么热闹。”
夷陵米酒，有点甜。
老陆又举起酒杯：“老唐，也敬你一杯，这次没有你帮忙，我都想放弃生意，回单位去了。”
老唐端起酒杯，和他碰了一下：“说这话就见外了，举手之劳而已。”
几杯酒下肚，老陆打开了话匣：“我儿子有先天性心脏病，需要大笔手术费，周围亲戚朋友借了一圈也只是杯水车薪。
实在没办法，才停薪留职，干起了个体户。
起初，钱是真好挣，没几年就把儿子治病的钱全赚回来了。
那时候就飘了，就想着把生意做大。
可没想，汉正街的竞争越来越激烈，服装利润越来越低，直到开始赔钱。
又想着转行做文具。脑子一热，打了一万定金，想着把代理拿下。
没想到这种新颖的文具，市场就是不买账。”
老唐搭话：“这种高价文具，没有品牌宣传投入，根本做不起来。”
老陆跟着附和：“小周这一套引流、造势、活动、赞助、上新闻环环相扣，简直就是……神来之笔。”
周正阳笑了笑：“你俩就别吹捧我了，没有老唐的支持，我什么也干不成。”
老陆感叹：“我现在想明白了，我这人只是运气好，并不是做生意的料。”
“没有谁，天生就会做生意，李嘉诚刚开厂还差点破产呢。在我看来陆哥你能赞助我这种活动，已经非常有魄力了。
咱们三个合作，才是这次活动成功的关键。”
“江城百货公司本来对我爱搭不理的，现在直接把我10万元的货都拿走了，代理也顺利签下来了。
小周，这都是托你的福，以后有什么事尽管开口，别和你陆哥客气。”
老唐夹了口菜：“代理权只签了两年是怎么回事？”
“两年我也非常知足了，以后的事以后再说。”
周正阳一听就明白了，这是借鸡生蛋呢。
“新代文具现在的货都是从弯弯直接进来的，他们在闽省的厂刚开始建，等工厂建好，产能上来了，市场做起来了，就用不着代理了，找代理就是为了免费打开市场，以后摘桃子。”
老陆脸色一变，他倒没想这么深。
老唐倒是急了：“这不是坑人吗？把市场做起来了，然后一脚把人踢开？”
“在商言商，这很正常。我觉得这是风险，也是机遇。
陆哥，你这几年有没有思考过，汉正街哪些人挣了大钱，哪些人挣了小钱，哪些人赔钱，区别在哪里？”
“脑子灵活，能说会道，善于交际？”老陆客气地帮三人倒酒。
“这些都不是关键。汉正街是全国最大的小商品街，和同样全国闻名的义乌小商品街相比最大的不同是，汉正街的产销比只有2成，而义乌是8成。
在汉正街挣大钱的人和义乌人都有一个共同点，那就是贸工联动，自产自销！
汉正街交通便利，是优点也是缺点，倒钱来得快，谁还辛苦干制造？”
“你的意思是我让我也搞制造？”老陆有些诧异。
他这些家底可不够折腾的。
“做新代文具代理的这两年，也是积累经验的时候，既能赚钱，也能培养自己的市场。
新代文具做的都是创新产品，比方说滚轮橡皮零售1.2元，比普通橡皮价格高了4倍，但成本区别可以忽略不计，只要能精准切中市场需求，那么文化用品这个行业大有可为。”
一番话说得老陆茅塞顿开。
这时候店门口来了一个人，提着一个大麻袋就走了进来。
老板娘熟练地打开麻袋，验货、上秤、付钱。
周正阳身边又多了好个大麻袋，老板不好意思地打招呼。
他好奇地问：“老板，你们饭店收这么冬笋，用得完吗？”
“这些都是给江城送的，现在是冬笋销售旺季，这点我都嫌少呢。”
周正阳心中一动，老家农村有一片竹林，每到冬天，冬笋长得密密麻麻，村民都是挖点自己吃。冬笋又重又不容易运输，很少往外卖。
如果这里能大批量收，不是个发财的机会吗？
“老板，你这还能收多少？”
“有多少收多少，1千斤以下，7毛5收，1千斤以上8毛收。”
老唐被这话逗乐了：“怎么量越大反而收购价越高？”
老板解释道：“量越大，我们平均运输成本越低。”
可惜了，没钱，要不然可以参与一把！
周正阳叹了口气。
老陆看出了周正阳的心思，问：“小周，你有想法？”
“我们老家冬笋很多，这生意倒是能做，不过，我现在没钱。”
“要多少，五千够不够？”
周正阳闻言呛了一下，老陆可真大方。
“这次能拿下代理权，全靠你帮忙。你要是想做这生意，本钱我帮你出了。”
看周正阳有些犹豫，老唐也在一旁劝：“小周，这是老陆的心意，你就收下，不然这顿饭他都请得不踏实。”
“那行，我就不矫情了，谢谢陆哥。”
一顿饭吃了一百多，老陆又借给周正阳五千元，人情往来就是这么真实。
周正阳重生一个月，工资加外勤，一共挣了200元。
给重生者丢脸了。⊙﹏⊙