90年代初，文具品牌正在经历重新洗牌的阶段。
曾经垄断市场的国营老牌文具厂，靠着计划经济的红利红火多年，如今因为款式老旧，没有创新，早已跟不上市场经济的节奏，市场份额一年比一年萎缩。
正在被南方大量涌现的代工厂蚕食市场。
而进口文具因为款式新颖，正在逐步被大众所接受。
但进口文具有一个巨大的缺点。
贵！
并不是外资刻意溢价，主要是海外人工、运输、关税等，综合成本高。也正因为这一点，新代文具这类外来品牌登陆内地的第一件事，就是在华南建厂，通过降低成本，蚕食整个国货市场。
周正阳卡在这个时间窗口，创立佳禾文具品牌。
就是要趁现在文具市场，在经历新老交替，用时间差和价格差，以及品牌知名度，取得先发优势。
后世的得力和晨光，都是在千禧年前后，才开始铺设专卖店。
无他，因为国内产业链和创新和国外市场存在断档。
就拿最常用的圆珠笔来说，油墨是进口的，滚珠是进口的，国内厂家也就生产个塑料外壳，所以说当前的国内文具品牌完全没有核心竞争力，是最好的切入时机。
周正阳不打算一开始就硬拼技术，那样太费钱，得先从品牌和爆款做起。
于是就有了海盗桶这种玩具品类，有了喜羊羊滚轮橡皮和削笔桶卡通周边，用卡通形象加微创新，来带动品牌的最初发展。
所以即使市场不成熟，也要推出自己的文具专卖店来培养市场。
现在的文具购买最常见的方式就是去百货商店，但这种销售模式有很大的缺点。
专卖店的优势在于，有样品试用，尤其是玩具品类，简直就是对孩子们有天然的吸引力，形成引流的效果。
再加上选择在学校周围开店，只要品类丰富，立刻能发展起来。
唯一的缺陷是91年个体户还不多，能够合作的就更少，周正阳现在还没有精力发展直营店，需要寻找合适的合作对象。
但他必须在91年下半年就开始设立专营店，因为明年老陆的新代文具代理就到期了，这半年品类都要靠新代文具的品类支撑，你不能说只靠佳禾新品牌的三样文具撑起一家文具店，那不现实。
多重条件下，一直找了两个多月，终于找到了第一个合适的门店合作对象。
周正阳带着关岳军，跟着路骏华拐进长江食品厂隔壁的窄巷，巷子不长，临街一间门面干净整洁，位置临街，距离附近几所中小学不过百米，地段极佳。
路骏华给两人相互做了介绍：“正阳，这是陈志强，江城本地人，就是他想和我们合作。”
陈志强连忙上前，主动伸手，语气诚恳：“周老板，久仰大名。”
周正阳伸手回握，能感受到对方有些激动。
不等周正阳开口，陈志强主动袒露了自己的处境。
他幼时得过小儿麻痹，右腿落下终身跛疾，不细看不易察觉，长久站立、行走便会显露端倪。
“我小时候得过小儿麻痹，腿脚有点不便，长大了靠着残联照顾，进了长江食品厂，但我身有残疾，不能长时间站立，哪怕干活再勤恳，也处处被人背后指点走后门。”
他语气平淡，带着几分不甘，眼底满是无奈：“就因为腿脚这点毛病，厂里领导越照顾我，同事就越看不惯我。这间临街门面是自家的，不用付房租，就是手里没钱进货，一直空着。我就想着开间小卖部做学生的生意，正好碰见了这位路先生，所以我非常感兴趣。”
周正阳闻言微微点头，虽然身体有些残疾，但看店完全没问题。
有固定门面、无房租压力、踏实肯干，非常合适的经营人选。
“你的情况，骏华跟我大概说过。”周正阳开门见山，直接说出合作方案，“我们货品充足，而且都是市面上最新的产品。”
陈志强认真倾听。
“门店归你经营，所有日常经营，全部由你负责。”周正阳条理清晰解释，“佳禾文具负责供货，所有货品一律出厂价给你。我给你每月两千块的授信额度，先货后款，月底统一结算，你无需承担任何进货成本，零门槛开店。”
这话一出，陈志强满脸难以置信。
九十年代做生意，最缺的就是周转资金，最怕是压货亏本。市面上所有供货渠道，清一色现款现货，能赊账铺货已是天大情面，像周正阳这样先货后款，零进货成本的合作模式，闻所未闻。
周正阳继续道：“门店所有经营利润，全部归你个人所有。我只负责供货，提供品牌授权，不参与经营。”
一旁的关岳军都微微侧目，这条件，优厚得近乎离谱。
陈志强呼吸都顿了，连忙追问：“周老板，那……您图什么？”
天下没有免费的午餐，他实在想不通，对方白白铺货、给足授信、不赚利润，到底图谋什么。
周正阳看着他紧绷的模样，淡淡一笑，道出核心逻辑：“我图的不是这一家店的零售利润，是佳禾的品牌口碑。”
“现在国营文具销售模式太死板，我们要改革，做体验式销售。哪怕孩子在店里不买只玩也没关系，帮我把佳禾的牌子立起来，让学生记住我的产品、品牌。”
“你用心经营，把店的口碑做起来，我的产品就能辐射整个江城校园市场。一家店的利润微不足道，一个城市的品牌市场，才是我要的东西。”
这番话格局通透，打消了陈志强的顾虑。
他终于明白，眼前的年轻老板，做的是长远大局，根本不屑于争抢细碎的零售蝇头小利。
“周老板放心！”陈志强眼神坚定，语气掷地有声，“我这辈子第一次遇到这么好的机会，我一定拼尽全力把店开好，绝不辜负你的信任！”
不用承担房租、不用垫付货款、卖多少赚多少、利润全归自己。
这是91年最顶级的创业红利，也是周正阳为佳禾文具量身打造的渠道破局模式。
敲定合作细节后，周正阳看着这间即将落地的首家品牌专卖店，缓缓开口，定下门店名字。
“咱们主打卡通文创、学生刚需用品，就叫——佳禾文具。回头做个喜羊羊的卡通形象放在店门口。”
江城第一家佳禾文具联营专卖店，就此落定。
这不止是一家小店的诞生，更是佳禾文具从工厂批发，走向终端零售，塑造自有品牌的第一步。