七浦路最早是为了安置回城知青,解决就业问题而发展起来的。
后来温州、宁波等地的个体户大量涌入,慢慢形成大型服装批发市场。
周正阳租下的这三间店面,位于山西北路和七浦路的交叉口右侧。
马路正中间常年摆放着一张钢丝床,占据着黄金位置,任何人进入这条街,第一眼看到的就是这个摊位。
摊主吴长林,三十多岁,是回城知青。
市场刚开始时,就在这摆摊了,一做便是十余年。这里每月的摊位费要一百二十元,再加上管理费,每月成本就要一百五十块。
周正阳观察了半天人流,推算了一下,一个月大概能挣两千左右。
这么高的利润,用钱砸肯定是砸不动的,所以他和摊主提出了置换方案。
不等他把话说完,吴长林直接打断,语气十分强硬:“拿你的新店换我摆了十几年的摊位?多少钱我都不换。”
周正阳又劝道:“七浦路以后开店是趋势,这种占道经营的情况肯定长不了。你现在不做准备,以后可能都找不到合适的店面了。”
“以后的事情以后再说,别耽误我现在赚钱。”
吴长林油盐不进,周正阳也败下阵来。
一旁的蔡东成瞧对方态度强硬,主动请缨:“周老板,这事交给我,我不跟他动手,搬个小马扎天天守他摊前,保证他做不成生意。”
咋的,你还想当古惑仔?
“这事,你们别管了,我来处理。锦姗,这几天你把店里需要的货源配齐,咱们一家做服装店,另一家做服装辅料店。”周正阳开始安排任务。
“景华,你和东成去看看哪里有服装人体模特,买几个回来。”
杨锦华闻言一惊:“那东西挺贵的,这里整条街都没人摆,这种模特都是商场橱窗里才有。”
“我们要么不做,要做就做整体街最好的,你去买就行了。”
“殷桃,你把店里收拾一下。”
几人立刻分头行动起来。
次日一早,一名修自行车的老师傅推着工具车来到路口。
就在吴长林的旁边支起简易修车摊。
边上还摆了块牌子:公益活动,免费修车、免费打气。
免费招牌一出,立刻就吸引了不少人。
扳手机油、链条油污散落一地,等候的行人挤在摊位四周,原本干净的摊位瞬间变得拥挤杂乱。
不少客商看见地上的油污,纷纷绕道走。
吴长林起初也没在意,公益活动能坚持几天?
可三天下来,公益活动越来越火爆。
他终于坐不住了,上前询问修车师傅要摆到什么时候?
师傅答。
问周正阳。
吴长林憋着一肚子火气找到周正阳:“你这么做是什么意思,还让不让我做生意?”
“我这不是寻思着要开业了,找点客流。你放心,明天我们店铺就开业了,修车铺就撤了。”周正阳笑着答道。
第二天,修车师傅果然不再出现了,吴长林松了口气。
还没等他喘口气,后面的喇叭又响了起来。
“一元,一元,全场一元,走过路过不要错过。”
人群顿时被吸引了过来。
吴长林就悲剧了。
周正阳后面的服装辅料店卖的是纽扣、拉链、松紧带等低价商品,这么引流没问题,但吴长林的摊位就在前面。
前面的摊位和后面的店面,前后距离不足两米。
所有人来到这里第一反应就是,吴长林摊位上的衣服也是一元。
这就要命了。
每来一波客人,吴长林都要开口解释,他卖的是成衣,没有一元商品。
客商只觉得他漫天抬价,转身就走。
几天下来,摊位生意断崖式下跌。
他都快崩溃了,黄梅雨季天天下雨,生意也没这样差过。
终于忍不住主动找周正阳商谈。
“周老板,弄接棍。说吧,你到底想怎么解决?”
“三家门店,随便你挑,我用店面和你的摊位置换,不需要你支付差价。另外你开店每个月利润,如果低于你上一个月摆摊的利润,我给你补足。”周正阳直接抛出了优厚的置换方案。
吴长林被这么优厚的条件震惊到了,问道:“周老板,你确定?”
“只要你点头,马上签合同。”
在市场管理员的见证下,周正阳顺利的置换到了前面的摊位,而吴长林则选择了路口靠左边的店铺。
三家店铺一字排开,统一的门头,看上去非常壮观。
中间服装辅料店,全场一元的门头,源源不断地为左右两家店铺引流。
原来的摊位则改成了模特展示区,成为整条街最亮眼的地方。
短短几天,店里天天爆满,晚上都不用打包收拾,当天的货源必然被全部抢光。
吴长林原本每天六点准时收摊,现在每天不到四点,就开始打样在店里数钱了,笑得嘴都合不拢。
这天收市后,周正阳带几人在附近吃饭,吴长林也被邀请一起。
“周老板,还是你有商业头脑。要是我肯定不愿意花这么大的本钱宣传。”
吴长林一杯啤酒下肚,立刻夸赞起来。几天前,两人还斗得昏天黑地,今天开始推杯换盏了。
周正阳光前面摆放的几个模特就花了两千块钱!
但效果也是立竿见影。
这需要极大的魄力,吴长林是服气的。
周正阳随口问道:“我看你只卖男装,女装利润大,你怎么不做?”
吴长林灌了口啤酒,无奈道:“不瞒你说,以前卖过。家里那口子总疑神疑鬼,今天缺这件,明天缺那件,怀疑衣服送人,最后被烦了,索性就专门做男装。”
周正阳微笑道:“吴哥,没说实话吧,我看你这两天总往后面巷子里的裁缝铺跑。”
吴长林瞬间语塞,脸颊涨得通红,慌忙辩解:“我们只是正常往来的朋友。”
周正阳笑着打趣:“我也没别的意思。七浦路周边裁缝铺不少,我想找几个合作,试试推出自己的产品,你对这里熟悉,帮我联系一下。”
“这事包在我身上。”吴长林应了下来。
杨锦姗在还清债务后,整个人脱胎换骨,变得干练起来。
四人的小团队协作默契,服装店在她的带领下生意红火。
周正阳前后在七浦路忙了一星期,把前期准备全部搞定后,就决定放手了。