长安城的上空,阳光被厚重的云层遮得严严实实。 西市的街道上,压抑的气氛像一块大石头,堵在每个人的胸口。 百姓们裹着破旧的夹袄,瑟缩在崔家盐铺紧闭的大门外。
“又涨了!又涨了!” 一个老者指着门外新挂出的木牌,声音里带着绝望的哭腔。 木牌上的朱砂字红得刺眼:粗盐,一千文一斗。 这个价格,比昨天早上足足又涨了两百文。
“这哪里是卖盐,这是在喝我们的血啊!” “走吧走吧,别看了,把家里那点醋底子刮刮凑合吃吧。” 人群中爆发出阵阵唉声叹气,几个汉子握紧了拳头,却又无力地松开。
在大唐,得罪世家门阀,那就等于断了生路。
崔家盐铺二楼的雅座里。 那个把老妇人踹下台阶的胖掌柜,正舒服地靠在藤椅上。 他手里端着一杯热气腾腾的茶,惬意地听着外面的哭喊声。
“掌柜的,咱们这价是不是抬得太狠了?” 旁边的小伙计有些心虚地擦了擦汗。 “小的看外面那些穷鬼,眼睛都绿了,怕是要闹出乱子啊。”
胖掌柜嗤笑一声,不屑地吹了吹茶叶沫子。 “闹?借他们十个胆子!” “这全天下的盐路都捏在咱们主家手里,连朝廷都得干瞪眼。” 他得意地抖了抖脸上的肥肉。
“这群泥腿子,饿他们三天,自然就乖乖把卖儿卖女的钱送来了。” “传话下去,明天再涨两百文!”
小伙计刚想奉承两句,街头突然传来一阵震耳欲聋的锣鼓声。 “咣!咣!咣!” 铜锣声又急又响,瞬间盖过了百姓的哀嚎,把整条街的人都震得一激灵。
胖掌柜眉头一皱,猛地坐直了身子。 “什么动静?哪个不长眼的敢在咱们崔家地盘上撒野?” 他推开窗户,探出半个身子往下看。
只见街头拐角处,尘土飞扬。 程处默骑着一匹高头大马,带着五百名全副武装的东宫卫队,气势汹汹地杀了出来。 他手里拎着个巨大的铜锣,一边敲一边扯着嗓子大吼。
“都闪开!东宫办事,闲人避让!”
队伍后面,跟着整整五十辆沉甸甸的四轮马车。 马车的车辙把青石板路压得嘎吱作响。 每辆马车上,都堆满了鼓鼓囊囊的麻袋,外面还盖着防雨的油布。
百姓们吓得纷纷往两边躲。 程处默勒住缰绳,在一处空地上停了下来。 他一挥手,五百名卫队士兵迅速散开。 动作麻利地在西市的各个路口、街角,摆开了一字长蛇阵。
整整五十个销售点,把崔家盐铺围了个水泄不通。
“哗啦——” 卫队士兵同时掀开车上的油布,解开麻袋的口子。 雪白、细腻、没有一丝杂质的精盐,像瀑布一样倾泻在木制的大簸箕里。
在灰暗的天光下,那盐白得刺眼,甚至隐隐泛着水晶般的光泽。
排队的百姓全看傻了,呆呆地张大了嘴巴。 这辈子,他们都没见过这么干净、这么漂亮的盐。
李承乾穿着一身常服,慢悠悠地从队伍后面走了出来。 他手里拿着个扩音喇叭,跳上最高的一辆马车。 “乡亲们!东宫超市,今日大酬宾!”
李承乾清了清嗓子,声音通过铁皮喇叭放大了十倍,在西市上空回荡。
“上好的西山精盐,不限量,敞开供应!”
百姓们面面相觑,谁也不敢上前。 这么好的盐,价格肯定贵得吓人,他们哪里买得起? 刚才那个绝望的老者大着胆子问了一句。
“太子殿下,您这神仙盐……要多少钱一斗啊?”
李承乾笑了,他伸出右手,张开五根手指。 “五文钱。”
寂静。 整条街陷入了死一般的寂静。 连掉根针在地上都能听见。
“殿……殿下,您说什么?” 老者掏了掏耳朵,以为自己听错了。 “五文?是一两五文钱,还是一勺五文钱?”
“听清楚了!” 程处默在一旁大吼一声,震得路边的树叶直往下掉。 “殿下说了,五文钱,一斗!” “买十斗,还送一个东宫特制的腌菜罐子!”
“轰!” 人群瞬间炸开了。 五文钱一斗?这价格,连崔家那掺了沙子和黄土的毒盐的百分之一都不到! “老天爷显灵啦!” “太子殿下是活菩萨啊!”
百姓们爆发出震天动地的欢呼声,眼泪夺眶而出。 他们像疯了一样,争先恐后地朝着那五十个销售点扑了过去。
“给我来两斗!” “我要五斗!钱在这里!” 无数只枯瘦的手举着沾满泥土的铜板,拼命往前挤。
崔家盐铺二楼。 胖掌柜手里的茶杯“吧嗒”一声掉在地上,摔得粉碎。 他肥胖的身躯剧烈地颤抖着,两眼发直,死死盯着楼下那疯狂抢购的场面。
“这不可能……这绝不可能!” “五文钱一斗?他们难道是在倒贴钱赚吆喝吗!”
他跌跌撞撞地冲下楼,推开自家店铺的大门。 原本挤在他门前苦苦哀求的百姓,现在一个都不剩了。 连刚才被他踹下台阶的那个老妇人,都健步如飞地跑去东宫那边排队了。
胖掌柜急得满头大汗,冲着街上的百姓大喊。 “都回来!我们崔家也降价!” “八百文……不,五百文一斗!” “这可是咱们世家的老字号粗盐,比那什么精盐靠谱多了!”
可是,根本没人搭理他。 偶尔有几个买完精盐的百姓路过,还狠狠地朝他脚底下啐了一口唾沫。 “呸!什么狗屁老字号。”
“你那破粗盐里全是沙子,吃得人嗓子眼疼,五百文?白送我都不要!”
“就是,太子殿下的盐白得像雪,五文钱一斗,谁还吃你那猪食!”
胖掌柜气得浑身发抖,一张胖脸涨成了猪肝色。 他一咬牙,狠了狠心。 “五十文!五十文一斗总行了吧!” 这已经是崔家盐矿开采和运输的底线成本了。
就在这时,李承乾溜达着走了过来。 他手里拿着一把折扇,饶有兴致地打量着胖掌柜那副气急败坏的模样。 “五十文?掌柜的,你这成本控制得不行啊。”
李承乾扇了扇风,笑眯眯地看着他。 “要不本宫再降点?三文钱一斗如何?”
胖掌柜吓得倒退了两步,见鬼一样看着李承乾。 “三……三文钱?” “你这根本就是亏本买卖!你东宫的金库再有钱,也经不起这么败家!”
“亏本?” 李承乾像看白痴一样看着他,忍不住大笑起来。 “本宫这盐,山上的石头白挖,煤炭自家产的。”
“除了工匠的几个铜板饭钱,本宫这精盐的成本,连一文钱都不到!”
他凑到胖掌柜面前,压低了声音,语气里满是嘲弄。 “本宫就算卖一文钱一斗,照样赚得盆满钵满。” “你们世家那些靠人力背、马车拉的粗盐,拿什么跟本宫拼?”
胖掌柜听完,眼前一黑,双腿一软,直接瘫坐在了自家盐铺的门槛上。 一文钱都不到的成本? 这还怎么打?
他们崔家这回是踢到铁板了,这商战才刚开始,底裤就已经被太子给扒干净了!
半个时辰后。 崔家秘密会馆。 崔仁师猛地一拍桌子,将胖掌柜派来报信的伙计踹翻在地。 “废物!全是一群废物!” 他气得浑身发抖,头上的纱布都渗出了血丝。
“一文钱不到的成本?他李承乾是神仙吗,能凭空变出盐来!”
“老爷,千真万确啊!” 伙计跪在地上拼命磕头,哭得一把鼻涕一把泪。 “西市现在全乱套了,咱们的粗盐一块石头都卖不出去。”
“连原本订了货的酒楼客栈,也都纷纷跑来退定金,说要改用东宫的精盐了!”
王珪在一旁急得直搓手,像热锅上的蚂蚁。 “崔兄,这可如何是好?” “这小子不按套路出牌啊!再这么下去,咱们五姓七望的盐业就得全线崩盘了!”
崔仁师深吸了两口气,强迫自己冷静下来。 他眯起那双阴毒的老眼,冷冷地笑了一声。 “慌什么!” “他李承乾就算能造出海量的精盐又怎样?”
崔仁师走到墙边的地图前,干瘦的手指用力戳在关中通往各地的要道上。 “大唐的漕运、车马行,九成都在我们世家的手里!”
“幼稚!他难道以为,光靠他在西市摆那几个小摊子,就能吃下整个天下的盐市?”
他转过头,看着王珪,眼神狠厉。 “传老夫的话!” “通知天下所有车马行,不准运东宫的一粒盐出长安!”
“我看他这几百万斤盐,怎么运出关中,怎么卖给全天下的百姓!”