【德西效应】
【德西效应，源于心理学家爱德华·德西的一个着名实验。】
【简单来说，就是当一个人对某件事本身充满兴趣时，给予外部物质奖励反而会削弱他的内在动力。】
【一旦奖励取消，他就不愿意再做这件事了。】
【说人话就是：你本来喜欢画画，画得开心，有人跑来跟你说，你画一张我给你十块钱，你画得更起劲了，后来那人说，从明天起不给了。】
【你便想，不给钱我画什么画？不画了！】
天幕上出现了一个简单的动画：一个小人开心地画画，然后钱币出现，小人画得更快，再然后钱币消失，小人把笔一摔，气鼓鼓地走了。
“这……”
汉朝，刘彻看着这一幕愣了一下，随即嗤笑一声：“这算什么东西？不给钱就不做事，那不是人之常情吗？这也能叫效应？”
【德西效应揭示了一个深刻的道理：过度的外部奖励，可能恰恰摧毁一个人内心最本真的热爱。】
【其实这种事情，古今皆有之。】
【第一个例子，来自战国时期。】
【《吕氏春秋》中记载，鲁国有一条法律：凡是鲁国人在外国沦为奴隶的，只要有人将其赎回，就可以到国库报销赎金，并得到一笔奖金。】
【孔子的弟子子贡，是个大商人，有钱，他赎了人，却不领赏钱，人人都夸他品德高尚。】
【然而孔子听说之后，却把子贡叫来痛骂了一顿：“赐啊，你错了！圣人做事，是为了移风易俗、教化百姓，你赎人不要钱，以后谁还敢赎人？拿了你的赏钱，就会被说成贪财；不拿赏钱，自己又白白损失，长此以往，谁还愿意去赎人？”】
【后来子路救了一个落水者，对方牵了一头牛来感谢，子路欣然接受，孔子高兴地说：“鲁国以后救人的事情，必定越来越多了！”】
“这孔子倒是看得透彻！”
唐朝，魏征捋了捋胡须点头赞叹：“拿回属于自己的报酬本是应当，若人人都学那子贡，反倒堵了后来者的路，此乃以小善害大义也！”
“嗯，魏征言之有理。”李世民微微颔首，随后又皱眉道：“不过这后世之人为何突然讲起这些？莫非是在暗示朕赏赐群臣的方式有问题？”
“陛下多虑了，这不过是……”
魏征话说到一半，突然想到自己每次进谏后李世民总是嘴上夸赞却很少给实际赏赐，心里顿时咯噔一下。
不行，回头得提醒一下陛下，该给的赏赐还是要给的，不然以后谁还进谏？
【第二个例子，则是来自一位大家都很熟悉的人物——诸葛亮。】
“嗯？？？”
三国，蜀汉朝堂瞬间安静下来。
刘备、关羽、张飞等齐刷刷看向诸葛亮。
诸葛亮：“……臣，臣不知此事。”
【诸葛亮北伐时，手下有位叫李平的将领，此人能力很强，但性格孤傲，喜欢钱财，诸葛亮为了激励他，每次打了胜仗都赏赐大量金银，甚至还给他加官进爵。】
【一开始李平打仗确实勇猛，但时间一长，他便把打仗和赏钱联系在了一起，没有赏赐，便不肯出力。】
【诸葛亮无奈之下，只能继续加赏，可赏赐总有尽头，当李平的胃口越来越大，而诸葛亮再也拿不出更多东西时，李平便心生怨怼，最终因延误军粮被废为平民，流放梓潼。】
【而与之相对的，是那些真正为复兴汉室而战的将士，他们因为心中有信念，即使粮草断绝、赏赐不足，依然愿意跟随诸葛亮出生入死。】
“这李平，竟如此不知好歹！！！”
张飞第一个跳了起来，环眼圆睁，声如巨雷：“丞相给他赏赐是看得起他，他竟然还嫌少？要是俺老张，丞相一句话，俺立马提矛上马，哪管什么赏钱不赏钱！”
“三弟！”关羽瞪了他一眼，但自己也抚着长须点头道：“不过三弟所言亦有几分道理，我等追随大哥，为的是匡扶汉室，岂能为金银所动？”
【第三个例子，则更为贴近日常——压岁钱。】
“压岁钱？？”
一瞬间，无数古人的眼睛都亮了，尤其是那些孩子们，更是竖起了耳朵。
【过年给孩子压岁钱，本来是图个吉利，寓意辟邪驱鬼，保佑平安，这是长辈对晚辈的关爱，是发自内心的祝福。】
【可到了后来，压岁钱慢慢变了味。】
【给多少要看面子、看关系、看攀比，孩子拿到了压岁钱，也开始盘算：给爷爷奶奶拜年能拿多少，给叔叔阿姨拜年能拿多少。】
【于是原本“因为爱所以给”变成了“因为给所以爱”，孩子给长辈拜年，不再是因为尊敬和亲情，而是在心里暗暗算账，这一趟能挣多少。】
【当压岁钱变成了一种纯粹的金钱交易，亲情也就淡了。】
（哈哈哈哈，这不就是我妈吗！每年带我走亲戚，回家第一件事就是把压岁钱收走！）
（你妈：这钱我先帮你存着。）
（我小时候真的以为压岁钱是给我的，长大才知道那是大人之间的人情往来。）
（所以现在年轻人都不走亲戚了，去了也是尴尬，不如在家打游戏。）
（真实，我现在都不知道我家亲戚谁是谁，一年就见一次。）
民间，各朝的百姓感触颇深。
“这压岁钱的事，说得太对了！”
“我家那小子今年拜年的时候，眼睛都在发光，我还以为他是想我了，原来是惦记他姑给的那几个铜板！”
“可不是嘛，去年我给了他二两银子，今年他爹给了他一两，他当场就哭了，说不公平！”
“唉，这世道，连孩子都开始算计了！”
【第四个例子，则是更令人深思——读书。】
【“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这句话本意是鼓励学子读书，告诉他们只要好好读书，将来一切都会有的。】
【可当读书的目的变成了追求黄金屋和颜如玉，读书本身就不再是快乐的事情了，变成了苦役，变成了手段，变成了被迫的任务。】
【于是就有了“头悬梁锥刺股”的苦读，有了范进中举后的疯癫，有了孔乙己的悲剧。】
【当奖励变成了目的，热爱便消失了。】
（这说的就是我啊！当年高考完撕书那个爽！）
（我是因为热爱才读书的，但高考把我对知识的热情全磨没了。）
（真实，我现在看到书就想吐。）
（所以我佩服那些真正热爱学习的人，他们是真的快乐。）
（读书是为了更好的生活，但更好的生活不一定非要读书啊。）
宋朝
苏轼看着这一幕，默默放下了手中的酒杯。
“好一个‘当奖励变成了目的，热爱便消失了’……妙哉！妙哉！”
他转头看向苏辙：“子由，你说是也不是？”
苏辙苦笑着摇头：“兄长的诗文向来为天地所钟，又岂是黄金屋、颜如玉所能衡量？这德西效应，说的正是那些本末倒置之人啊！”
“嗯！”苏轼点了点头，随即眼睛一亮：“来，子由，为兄刚刚想到一首诗，你帮我看看，‘治生不求富，读书不求官……’”
“兄长，这诗该不会又是骂王安石的吧？”
“怎么会？为兄是那种人吗？”
【德西效应的核心，其实很简单。】
【人，不是只要给钱给物就能被驱动的机器。】
【人有心灵，有心性，有热爱，有信念。】
【当外部奖励过度，内在动机就会被挤压、被替代，人就会变成只为奖励而动的行尸走肉。】
【而真正伟大的事业，从来靠的都是那些“不被金钱所动”的人。】
【比如那些明知必死却依然前行的革命先烈，那些放弃国外优厚待遇回国建设的科学家，那些在荒漠中隐姓埋名数十年研制“两弹一星”的英雄……】
【他们靠的，从来不是钱。】
天幕上缓缓浮现出一张张黑白照片：钱学森、邓稼先、郭永怀、于敏……
他们的眼神平静而坚定，像是一道光，穿透了时空。
“这……”
各朝各代都沉默了。
秦朝
嬴政看着那些照片，嘴唇动了动，最终只说了一句：“那这些人……为何而战？”
李斯低声道：“回陛下，天幕说了，不为钱。”
“不为钱？”嬴政喃喃重复了一遍，突然想起了什么，转头看向蒙恬：“蒙恬，你为朕征战天下，是为了钱？”
蒙恬单膝跪地，声音洪亮：“臣为陛下而战，为大秦而战！”
“好！”嬴政脸上露出了许久未见的笑容：“好一个德西效应……朕明白了！”
他站起身来，对着天幕高声道：“朕今日下令，从此以后，凡为大秦战死者，其父母妻儿由国供养，是为国恩，非为赏赐！凡为秦立功者，按其功勋受爵，是为法度，非为交易！朕要的，是你们为大秦而战的心，不是为钱而战的人！”
“陛下万岁！！！”