“诶代少主怎么谈得好好的就出来了呀？
咱们作坊就在山上！
掌柜的爱看咱们就带他上山看去啊！！
可不比现在花钱去找个地儿租下来证明给他看还划算而且还更有说服力？”
“对啊对啊！
反正现在天儿早！
我们将他领上山去！
正好还能赶上饭点！
嘿嘿嘿！”
“嘿嘿嘿！
这正好啊！
也让留守在山寨里那帮家伙见识见识我们谈下的大买卖！
当场就给咱们也威风威风！
啊？
嘿嘿嘿！”
“嘿嘿嘿！”
阿东阿南阿西三人前脚刚出来门就心急给你出谋划策。
如山泉水般清澈的眼眸配上憨厚的笑声。
让你此刻听着就有些心梗了。
默声就加快了步伐。
“阿东阿南阿西你们都别闲聊了，快跟上！”
叶北泉连忙带着人跟上你。
一直到那快活酒肆消失在视野范围。
叶北泉才敢上来试探问你。
“代少主？
那么接下来是要去找个长期落脚的地方住下来吗？”
问得小心翼翼的。
让你一瞬觉得自己有些失败。
只是看了他一眼就岔开话题引导说。
“现在天儿还尚早。
喝酒的人还不是很多。
我们要趁各大酒家酒肆刚开门营业。
先上去跟店家打声招呼说明来意，先留个好印象。
若是等将近中午，喝酒的人变多，店家忙碌上来没空搭理我们。
那我们再好的酒也难推销出去了。”
就随手指了前面一家看起来好说话的酒家。
引导说。
“我看那家挺好说话的。
我们都去试试。
试试看看这武功郡的酒家酒肆的供货合作模式、供货要求大概是怎样的？
回头再统计合计合计。
想个两全的法子。
省时省事还能赚钱。
岂不是更好吗？”
就把围在旁边静等指令的阿东阿南阿西三人听得直拍手叫好道。
“诶这个方法好啊！
比我们见一个打一个好使多了！
我们今天将它们的底细都探了个清楚！
自己心里也有了底！
回头也总不能被别人牵着鼻子走，别人说什么就是什么！
我们自己也能拿主意！”
“诶果然还是我们代少主啊！
这脑子就是好使！”
“这可不嘛？
这要不然怎么是代少主是代少主呢？
嘿嘿嘿！”
“嘿嘿嘿～”
三人又目光清澈地憨笑了起来。
你没法子。
只能言出法随领着他们再度去上门推销。
可是结果和你上一趟摸底得来的结果大差不差。
作为长期的大批量供货商。
不论是酒家还是酒肆。
他们都需要见到作坊，见到师傅，见到工人。
作坊距离远的，他们还要看见在武功郡落脚的稳定的长住证明。
这些硬性条件缺一不可。
不论你们的酒有多让他们拍案叫绝。
他们当中都没有一家是像新村酒家掌柜那样愿意在不看作坊的情况之下直接与你签订长期供货契约的。
脾气好点儿的。
会在送你们出来的时候，礼貌地出钱现场购买了你们担子里的一小坛子酒。
脾气不好的。
当场将你们判定为坑蒙拐骗之徒扫地出门！
让你们平地受了许多白眼。
这情况让阿东阿南阿西三人非常丧气。
一出店门就骂骂咧咧地散发负面情绪。
“开店了不起呀？
居然说我们是骗子！
你们卖假酒卖坏酒我们都不揭穿你们呢！
你们还说我们是骗子？
我们有好酒还不卖你呢？？
呵呸！”
就把你听得浑身的紧张。
连连明示暗示叶北泉管管。
赶紧带他们远离。
一路到利民街隔壁爱民街尾最后一家酒肆。
掌柜的笑脸盈盈地将你们送出门。
“哎呀小兄弟你们的酒是真的好呀！
我是想要跟你们合作吧，又得按照规矩来办事。
这毕竟一家酒肆也并不是我一个人说了算。
这定了货源之后呢还要上街道那边登记，还要上税！
这必要的程序检验咱们也是一样都不能少。
哎呀！
可我又是真心喜欢你们的酒水！
那不如这样吧！
我这边就先将你们一坛子酒买下来。
当做我等你们弄清楚了租房子和作坊准备的事情的时间。
你看如何？
我方才听你们说。
你们在隔壁利民街大牌坊底下支摊叫卖，一碗是5枚铜钱。
你这一坛估摸着也能卖160碗。
那么总共就800枚铜钱。
这吊钱也是800多枚铜钱。
也不用数了。
就当做我买下你们一坛酒的酒钱与我们未来合作的心意。
如何？”
就给你手里盘上大约一吊钱。
沉甸甸的压着你的手。
跟你折腾一上午了都石沉大海的信心一样。
而他的店伙计也几乎同时走向了阿南的担子。
阿南也傻傻耿直地从担子里取了相当价值的酒坛子给了他的店伙计。
见着已经完成了一手交货。
那你再不一手交钱就显得不礼貌了。
干脆收拢手指将其攥在手里。
转而就交给了站在身侧的叶北泉手上。
边交边回道。
“那真是多谢掌柜的了。”
“诶客气客气。
都是生意人。
都理解都理解。
诶富贵你去接一下？”
掌柜的笑脸盈盈的。
突然就将脸面跟着指手的动作转了过去。
你趁势转动头部。
就看见一辆小推车正正在你们身侧停稳。
“诶呀是芳村的老哥呀？
你们怎么才来呀？
你们可让我一阵好等！
也可让我们店里的客人一阵好等呀！”
掌柜的笑脸盈盈地迎了过去。
全程无缝衔接。
仿佛也从来不曾接待过你们一般。
只是随手的功夫。
就又笑脸盈盈地从店里召唤来了几个伙计。
前前后后进进出出地就搬运起了酒坛子来。
听得那酒水在搬运过程当中撞击酒坛子内壁的声音。
你和叶北泉4人组同时来了兴致。
只为同行是冤家。
就看见那被称为“芳村老哥”的壮年男子身侧还站着一个年轻小厮。
跟他一模一样的穿着。
又明显有别于路上行人的装束。
鲜明的粉色打底麻布衣之上，前胸后背都写着大大的字。
“芳村米酒！”
清一色的白色写在粉粉的麻布衣上给人极强的反差增强感。
而且你也顺便观察了整条街的人。
从来也没有看见一个人是把字写在衣服上的。
并且还是那么大个字。
简直是一出场就让人猝不及防地给记住了！
哪怕是他不说他是干什么的，你都想凑上去看看他是干什么的！
这种念头一旦滋生。
你瞬间感觉到脸红脖子粗，心跳加速，自愧不如。
便看见那跟班小厮一般的年轻人趁人说话的时候手脚麻利地搬运酒坛子给酒肆的伙计。
酒坛子拿起。
一块再度与周围明显不一样的地方出现了！
这酒坛子腹部居然贴了一张同样粉粉的粉红色纸张！
并且还是花朵形状的！
上面依然是四个大字。
“芳村米酒”！
“呼！～
是芳村米酒！
是芳村米酒！
嘿掌柜的！
快给我上一碗！
不！
是连上三碗！
一次性给钱！”
“我也要三碗！”
“我要五碗！”
……
随着店内此起彼伏的预定声起。
掌柜的也笑脸盈盈地给安排了去。
负责搬运的也加快了手上的速度。
那付账的算盘打过。
一手交钱，一手交货。
送酒的人推车而起。
叮铃铃。
你再度发现了他们与其他人不同的地方！
车！
推车！
他们的推车！
居然也做了装饰！
上边还招摇异常地左右各一地插着广告旗帜！
“芳村米酒！”
依然是粉色色打底的旗帜！
白色的字！
一路走去。
哪怕是空车。
依旧是人来人往的观望议论。
输了。
你下意识后退半步。
“代少主你怎么了？”
叶北泉随时的关心入耳。
你立马强装出来镇定。
抬手解释道。
“没事。”
视野里就晃进来掌柜的笑脸盈盈。
“真是不好意思啊小兄弟？
这个时辰也正是我们店进货的时辰。
你也见到了。
我们这店不大不小。
却事事都要我打理着。
一个人忙不过来。
这进货是大事儿。
马虎不得。
我这一忙着进货对点数，就把你们给怠慢了。”
“诶没有没有。
开店做买卖。
有事忙就先忙事。
不打紧。
都能理解。”
你现炒现卖，连连回应客气。
“哎呀小兄弟你看？
这天儿也到了客人最多的时候。
我不能再陪你说话了。
我得快些回店里去。
哎呀小兄弟你也是带着人出来做生意的。
也知道带人不容易。
我这只要稍微不盯着。
这伙计可能就要偷懒了。”
掌柜的继续跟你笑脸盈盈。
你便也笑脸盈盈地回道。
“那你忙。
那你忙。”
就抬手给他做了请。
“诶诶好，好。
那小兄弟你们也忙。”
掌柜的跟你客气往来着。
突然提议道。
“回头小兄弟你准备好了，记得再来呵。”
你立马反应过来他是在逐客了。
遂自己给自己找了台阶下道。
“那我们回见。”
“诶诶回见。”
掌柜跟你笑脸盈盈着。
双双客气点头交流一番后，就彻底回去了。
你依旧保持微笑。
等亲眼看着掌柜的投入他的事业当中去了。
你这才带着你的人转身离开。
左看看。
是街道两侧经营店家侧门进货的动静。
他们或紧或慢。
却唯一的共同点就是身上都带有标志性的记号。
或许是像“芳村米酒”那样全方位的标识。
或者是供应货物上面贴着的标识。
或者印着的标识。
又或者是凭着一块不知道写的什么字的令牌，验都不用验，直接一车车，一担担地往店里送进去。
而后一手交钱一手交货。
买卖敲定。
各取所需。
两全其美。
一路走一路沉浸琢磨着。
耳边就淅淅索索传来阿东阿南阿西三人的小声交流。
“诶我说还是这爱民街的掌柜们有点眼光，还知道买咱们一坛两坛酒水的。
也不枉费我们兄弟三个挑着这么重的担子走街串巷的走了两条街。”
“对啊对啊。
一时买卖定不下来。
买咱一坛两坛小酒的也不是多难事。
起码也能让咱们知道他们的心意。
回头等我们准备好了，再来跟他们谈。
保准一出手就能谈下来！”
“对！
到时我们将这酒水一卖！
拿了钱两！
我们去吃顿饱饭！
嘿嘿嘿！
这准备晌午了都有点饿了！”
……
叮！
你瞳孔一震。
回过神来。
驻足停步转身跟他们说道。
“走！
我们回去跟大伙汇合！
找个地方先吃饭！”
就把他们一个个乐得朝你直呼“代少主好！”
你心中一阵酸涩。
只抬手重复。
“走回去吃饭去。”
带着劳而无获白浪费一个上午的愧疚自责。
此时正在乖乖听话乖乖守在利民街大牌坊底下支摊叫卖的队员们对此一无所知。
只知道看见你领着叶北泉4人组完好地回来了。
并且担子里的酒也少了。
就觉得你们肯定是谈成了好几荘买卖。
不禁兴奋上来围绕迎接。
“代少主代少主？
你们那边谈得怎么样了？
是不是又给咱们绿林寨谈回来了几荘大买卖了？”
是曾虎的声音。
“嗨那还用说吗？
只要我们代少主出马！
就没有谈不来的买卖！
大家伙说？
是不是呀？～”
是大力的随声附和。
“是！”
“是！”
“是！”
接着就是一群新加入队员的无脑附和。
看向你的眼神澄澈又坚定。
让你瞬间接不住地朝他们纷纷点手示意。
却这回是连“安静安静”这样的引导话语都羞愧得说不出口了。
正羞愧难当着。
就听见叶北泉站出去给你解围道。
“我们确是谈了几个意向店家。
对方也提出了一些要求。
我们打算回来整合合计合计。
等合计清楚了统一跟他们谈。
这样对我们来说更有利些。”
“哇～”
众人立马叹声连连。
“我们代少主好厉害啊！”
“我们代少主真的好厉害啊！”
叹声阵阵让你难以自容。
直接转移话题道。
“你们呢？
今天上午如何？”
有没有闹事？
你本想这样问的。
可你刚问到如何之时，他们一个个竟然兴奋得意起来。
队伍当中的新人立马窜到你跟前来。
砰一下就将装钱的钱匣子给你当面打开了。
自豪得意之态跃然脸上。
“禀报代少主！
这就是我们今天早上到现在为止所有经营收入！
扣除了今天的支摊税！
总收入总共是2两零1385枚铜钱！
嘻嘻嘻！”
就笑得得意又自豪。
“嘿呀你小子！”
曾虎、大力几人立马锁脖夹脑袋上去。
揉头又捏脸。
嘻嘻哈哈打闹起来。
“嘿嘿嘿！”
“嘻嘻嘻！”
也正是在这个时候。
你发现了队员人数的变化。
一二三四五六七八……
开始心里默默清点起人数来。
“哦禀报代少主！
秀秀吴老六他们去新安街逛街去了！”
什么？
你一整个震惊住！
就见曾虎、大力等人也纷纷停下了嬉笑打闹。
一本正经地肯定道。
“是孙大、鹰二他们第一次跟队下山。
又一路都在听说我们上一次的光荣战绩。
所以心生羡慕。
总想着去见识见识。
正好上回妙手医馆师傅跟秀秀姐说了要给她配养鸡养鸭的药方子。
让秀秀姐下回来的时候去拿。
孙大、鹰二他们又起哄着要去见世面。
秀秀姐就同意带他们去了。
孙大、鹰二他们一去，铁小锣就吵着要去。
铁小锣吵着要去，那么铁大虫就也要跟着去了。
后面老猴儿、吴老六按捺不住，就也跟了去了。
这小摊现在就剩我们了。
嘻嘻嘻～”
听曾虎解释到这里。
你脸色都给吓白了。
曾虎却还在给你打包票说道。
“不过还请代少主放心。
我们这次都是吸取了经验的！
我们都听代少主的！
对人要礼貌热情！
凡事以赚钱为最终目的！
凡事都学会忍耐，都不与人起争执！
吃亏就当长教训，下次绕开，不要因小失大。
所以我们今早都是老老实实地叫卖。
就赚到了好多好多钱两呢～”
听曾虎把半保证半炫耀的话说到这里，你就隐隐感觉到心底里那团按捺不住升腾起来的火气。
赶紧从钱匣子抓出来够他们吃饭的铜钱一把强塞给曾虎。
“这些呆会儿你买点东西分给大家伙先吃！
不必等我！
我去秀秀那边看看情况！”
转身又交待叶北泉留在原地帮你看好队员们。
“可是……”
叶北泉刚要开口。
你立马给他一手掌按在肩膀上。
“拜托了！
好吗？”
就给他一个听话不要再继续申辩的眼神。