“金海岸”内部的毒品阴影，如同一柄悬在头顶的达摩克利斯之剑，让卢锦东在享受娱乐产业暴利的同时，时刻保持着最高级别的警惕和高压应对。他深知，这根刺必须尽快拔除，否则后患无穷。然而，追查那个神出鬼没的“飞哥”及其背后网络，并非一日之功，需要耐心、线索和时间。在紧抓这条危险暗线的同时，卢锦东并未放松其他战线的推进。尤其是在他看来更具长远战略意义的领域——打通省城乃至更广阔市场的高端渠道。
上次省城之行，虽然在李主任的帮助下参加了“看样会”，初步展示了产品，也留下了一些意向，但并未能立刻达成实质性的合作协议。省城市场的壁垒，比想象中更加坚固。那些正规的大商场、大宾馆、涉外商店，对供应商的资质、手续、规模、稳定性要求极为苛刻，往往更倾向于与国营公司或已有成熟渠道的大商家合作。像“山海实业”这样来自偏远县城、规模尚可但“出身”不佳的个体企业，想要直接叩开大门，难度极大。
但卢锦东没有气馁。他明白，越是难进的门，一旦进去，地位就越稳固。他调整了策略，不再追求一蹴而就，而是采取“农村包围城市”、重点突破、以点带面的方式。
一方面，他让孙小海定期与上次“看样会”留下意向的几位采购员保持联系，逢年过节寄送些小样品和公司新产品的宣传册，维持热度，加深印象。另一方面，他亲自指导地区“山海珍品”分店和县城总店，进一步优化产品包装和陈列，将“兴安珍品”和“望海奇货”两个子品牌的形象做得更加精致、统一，拍摄了专业的宣传照片，制作了图文并茂的产品目录册。
同时，他加大了对“山海实业”自身生产基地和供应链的投入与管理。刘家屯药材合作社的规模进一步扩大，药材品质在张宏伟的精心管理下稳步提升；山林养殖场的繁育和狩猎管理更加科学规范，确保野味供应稳定优质；“望海坨”那边的海货捕捞和加工，在王书记和陈老大的配合下，也建立了更稳定的供货和初加工流程。他要用过硬的、可持续的产品品质，作为敲开高端市场的最终敲门砖。
机会，总是留给有准备的人。转机出现在初冬时节。
省城一家新开不久的涉外宾馆——“友谊宾馆”，为了接待一批重要的外宾和港商，急需采购一批具有中国特色、品质顶尖的食材和礼品，用于宴请和赠送。负责采购的是一位姓何的副经理，此人行事谨慎，但对品质要求极高。他通过关系，辗转找到了上次“看样会”上对“山海实业”豹皮留下深刻印象的一位外贸局干部，那位干部便推荐了卢锦东。
接到孙小海从省城打来的紧急电话后，卢锦东意识到这是一个千载难逢的机会。他立刻放下手头所有事务，亲自挑选了最顶级的货品：一副完整无瑕的紫貂皮（公貂，毛色油亮）、两盒精选的顶级刺参（每只大小均匀，肉刺饱满）、一盒品相极佳的野生榛蘑（大小一致，色泽金黄）、以及一小盒用那株五品叶老山参的次级切片和参须精心搭配的“参王礼盒”。所有货品都用最新设计、质感最好的包装重新封装，附上中英文对照的详细说明和“山海实业”的公司简介。
他带着孙小山和王铁柱（负责押运和安保），连夜驱车赶往省城。第二天一早，便在“友谊宾馆”的一间小会议室里，见到了何副经理。
何副经理五十多岁，戴着金丝眼镜，态度不冷不热，但看到卢锦东带来的样品时，眼中闪过一丝不易察觉的讶异。他仔细检查了紫貂皮的毛色和手感，用放大镜查看了刺参的肉刺和干度，甚至拿起一片山参切片闻了闻。
“东西……确实不错。”何副经理放下放大镜，语气缓和了一些，“比我们之前接触的几个供应商的样品，品质要好上一个档次。尤其是这紫貂皮和山参，很难得。不过，卢老板，我们宾馆用量大，要求也高，不仅要品质好，更要供应稳定，手续齐全。你们公司……”
卢锦东早有准备，他让孙小山拿出了一摞文件：公司的营业执照、税务登记证、特种经营许可证（狩猎、野生动物产品经营等）、地区林业部门和渔业部门出具的产品来源证明、甚至还有上次“看样会”时与外商接触留下的一些意向文件副本。虽然有些证明在行家眼里未必完全无懈可击，但在八十年代，一个个体企业能做到如此规范，已经远超同侪。
“何经理，我们‘山海实业’虽然起步于县城，但一直致力于规范化、品牌化经营。我们的山珍海货，来自兴安岭原始森林和渤海纯净海域，品质有绝对保证。供应方面，我们有自己的生产基地和合作社，与多个猎户、渔村签订了长期收购协议，只要贵宾馆有需求，我们可以签订长期供货合同，保证按时、按质、按量供应。价格方面，我们绝对公道，甚至可以略低于市场同类顶级产品的价格，以表达我们与贵宾馆合作的诚意。”卢锦东言辞恳切，态度不卑不亢。
何副经理沉吟着，显然有些心动。他需要顶级货撑场面，但也要控制成本，更要考虑供应商的可靠性。卢锦东展现出的产品品质、公司规范和诚意，都打动了他。
“这样吧，卢老板，你这些样品我先留下，给我们宾馆领导和厨师长看看。另外，你说的长期供应，我们需要实地考察一下你们的源头。如果没问题，我们可以先下一笔小订单试试水。”何副经理给出了一个积极的信号。
“完全没有问题！随时欢迎何经理和贵宾馆的专家到我们兴安岭实地考察！”卢锦东心中一喜，知道事情成功了一大半。
接下来的几天，卢锦东留在省城，一方面等待“友谊宾馆”的进一步消息，另一方面，他通过何副经理的介绍（何副经理对他印象不错，又见他确实有实力），又接触了省城另一家老牌的、主要接待国内高级干部和会议的高档宾馆——“迎宾楼”，以及一家专门面向外宾和侨胞销售特色商品的“华侨友谊商店”。
有了“友谊宾馆”的初步认可作为背书，与这两家的接触顺利了许多。卢锦东同样以顶级样品、规范文件和诚恳态度打动了对方。“迎宾楼”对野味和山珍兴趣浓厚，“华侨商店”则对包装精美、具有地方特色的高档礼品（如人参礼盒、貂皮围巾、海味干货礼包）很感兴趣。
一周后，好消息接连传来。“友谊宾馆”在经过内部讨论和简单的背景调查（主要是向地区有关部门电话核实）后，决定先下一笔试订单，采购一批刺参、榛蘑和野味（鹿肉、野猪肉），用于即将到来的外事接待宴席。同时，他们也原则同意，在开春后派人去兴安岭实地考察。“迎宾楼”和“华侨商店”也分别表达了明确的采购意向，具体品类和数量需要进一步商谈。
虽然这三笔订单的金额对于如今的“山海实业”来说不算特别巨大，但其象征意义和战略价值无可估量！这意味着，“山海实业”的产品，正式进入了省城最高端的消费场所，拥有了一个极其宝贵的展示窗口和信誉背书！未来，只要保证品质和服务，订单自然会滚滚而来，甚至可能以此为跳板，接触到更高级别的需求和出口渠道！
就在卢锦东准备带着成功的喜悦返回县城时，何副经理又给他带来了一个意外的惊喜。在一次私下谈话中，何副经理透露：“卢老板，我看你是做实事的。我们宾馆有时候也会协助省外贸部门接待一些外商。外贸局的李处长（就是上次帮你安排看样会的李主任，刚刚提拔），对你上次带来的豹皮印象很深。他最近好像在牵头一个‘地方特色产品出口创汇’的调研小组，正在寻找有潜力、有品质的货源。我觉得，你可以主动去拜访一下李处长，说不定有机会搭上出口的快车。”
外贸局的李处长！出口创汇！
卢锦东的心脏猛地一跳！这比他预想的还要好！如果能搭上外贸这条线，将产品出口到香港甚至海外，那“山海实业”就将完成一次质的飞跃，从一个区域性公司，变成一个具有外向型潜力的企业！
他立刻通过何副经理，郑重地向李处长（现在是李处长了）发出了拜访请求。李处长显然还记得他，很快安排了时间。
这次会面，地点在李处长的办公室。李处长比上次见到时更显忙碌，但气色很好。他开门见山：“小卢，你不错。何经理跟我夸了你几次，说你们的东西硬，人也实在。省里现在确实在鼓励有特色的地方产品走出去，为国家创汇。你们兴安岭的珍品，有独特性，有故事，包装也像那么回事了。但是，出口不是内销，要求高得多。质量标准、卫生检疫、包装规格、交货时间、外汇结算……方方面面，都有一套严格的规矩。你们公司，现在有这个能力和准备吗？”
卢锦东深吸一口气，知道这是最关键的时刻。他没有夸夸其谈，而是实事求是：“李处长，感谢您的认可。出口对我们来说，是一个全新的、更高的目标。我们目前在内销市场的品质控制和供应稳定上，已经有了一定的基础。但我们也清楚，距离出口的要求还有差距。我们愿意学习，愿意投入，愿意按照国际标准来改进我们的生产、加工和包装。如果李处长能给我们一个机会，哪怕是一个很小的试单，或者允许我们参与到相关的培训和标准制定中来，我们‘山海实业’一定全力以赴，绝不辜负您的信任！”
他的态度诚恳务实，不回避困难，又表达了强烈的进取心和学习意愿。李处长听完，微微颔首：“有认识，有决心，这是好事。这样吧，我给你们一个机会。我们外贸局正在汇编一本《省特色出口产品潜力名录》，我可以把你们‘山海实业’和你们的主打产品列进去。另外，明年春季，省里会组织一次针对港澳和东南亚客商的小型贸易洽谈会，我可以争取一个展位给你们，让你们去见识见识，也试试水。但前提是，你们的产品，必须在现有基础上，按照我给你的这份初步出口标准要求清单，进行全面的提升和改进。能做到吗？”
“能！一定能！”卢锦东毫不犹豫地答应下来，双手接过那份沉甸甸的标准清单，如同接过了一份通往更广阔天地的通行证。
离开外贸局大楼，冬日的阳光照在身上，卢锦东感到一种前所未有的振奋。省城高端渠道的突破，外贸机遇的显露，仿佛为他驱散了“金海岸”毒品阴影带来的部分阴霾。他知道，前路依然布满荆棘，但视野已经豁然开朗。他的“山海”之路，终于真正触摸到了“海”的脉搏。下一步，就是将山里的珍宝，真正地送向遥远的海洋。