车子驶入奶牛场大门时,洛小依趴在车窗上,眼睛睁得圆圆的,充满了孩子般的好奇。
“柔漫姐姐,”她转过头,天真地问,“奶牛……真的像林哥哥说的那样,又大又白又软吗?”
她问得特别认真,眼睛里没有丝毫杂质,纯然是对“奶牛”这种生物的好奇。
但这话听在另外两个人耳朵里……
李柔漫握着方向盘的手猛地一紧,指关节都有些发白。
她深吸一口气,缓缓转过头,看向副驾驶的林夜。
眼神冰冷,锋利,像两把小刀子。
都怪你!
林夜摸了摸鼻子,战术性看向窗外。
车子在办公楼前停下。
这是一个规模不小的奶牛场,几栋现代化的牛舍整齐排列,中间是宽阔的通道。
空气中弥漫着青草和……某种牲畜特有的气味,但并不难闻。
一个穿着工作服的中年男人迎上来,态度恭敬:“李总,您来了。”
李柔漫下车,恢复了平时干练的模样:“张场长,带我们参观一下。这两位是我的朋友。”
“好的好的。”张场长连忙点头,又忍不住多看了林夜两眼,这年轻人戴着帽子看不清脸,但总觉得有点眼熟。
三人跟着张场长走进牛舍。
现代化养殖场和想象中的“田园牧场”完全不同。
牛舍干净整洁,地面铺着柔软的垫料,每头奶牛都有独立的空间。
通风系统运转良好,几乎闻不到异味。
然后,他们就看到了奶牛。
真正的奶牛。
黑白相间的皮毛,温顺的大眼睛,庞大的身躯……
洛小依站在栏杆外,看着里面那些安静的、正在反刍的大家伙,小嘴微微张开。
“真的……”她喃喃自语,
“好大……好白……好软的样子……”
她说的是奶牛的皮毛和肚子。
但在场的另外两个成年人……
李柔漫的脸颊微微发烫。
林夜轻咳一声,移开视线。
张场长热情地介绍:“这些都是从荷兰引进的荷斯坦奶牛,产奶量高,奶质也好。
我们场的饲养标准很严格,饲料都是精心配比的,确保……”
他话没说完,洛小依已经兴奋地指着其中一头奶牛:“柔漫姐姐!你看这头!
它的花纹好漂亮!像穿着一件黑白格子裙!”
那是一头花纹特别对称的奶牛,黑白斑块分布均匀,确实很漂亮。
李柔漫看着洛小依天真兴奋的样子,心里那点羞恼也消散了。
这孩子……是真的单纯。
“你想摸摸吗?”她问。
“可以吗?”洛小依眼睛亮了。
张场长笑着说:“可以可以,这头花花脾气最温顺,从来不踢人。”
他打开栏杆门,示意几人可以进去。
洛小依小心翼翼地走进去,凑到那头叫“花花”的奶牛身边。
奶牛转过头,温顺的大眼睛看着她,发出低低的“哞”声。
“它……它好乖……”洛小依伸出手,犹豫了一下,然后轻轻落在奶牛的身上。
入手是温热、厚实、柔软的皮毛。
“真的……好软……”她惊叹,然后转身朝李柔漫和林夜招手,“柔漫姐姐!林哥哥!你们也来摸摸!真的好舒服!”
李柔漫看着洛小依那副“发现新大陆”的兴奋样子,无奈地笑了笑,也走了进去。
她伸手摸了摸奶牛的背,手感确实不错,厚实、温暖、有弹性。
然后她看向还站在外面的林夜,挑眉:“你不来?”
林夜摇摇头:“你们摸就好。”
“害羞?”李柔漫戏谑地问。
林夜没回答,只是看着两个女人围着一头奶牛摸来摸去,场面……
有点微妙。
洛小依摸得尤其起劲,从奶牛的背摸到肚子,还试图摸奶牛的耳朵。
“柔漫姐姐!它的耳朵好软!像绒布一样!”
李柔漫也来了兴致,跟着摸了几下。
两个风格迥异的美女,一个青春活泼,一个成熟妩媚,围着一头黑白花的奶牛,摸得不亦乐乎。
这画面……
林夜看了几秒,忍不住开口:
“你俩差不多得了。都快给人摸秃噜皮了。”
洛小依转头,小脸因为兴奋而红扑扑的:“林哥哥,真的很好摸!你也来试试嘛!”
林夜摇头:“不了。我觉得不太公平。”
“嗯?”两个女人同时看向他。
林夜双手插兜,靠在栏杆上,语气平淡:
“你俩自己都有,还麻烦人家奶牛。这不太好吧?”
洛小依:“???”
李柔漫:“!!!”
空气安静了三秒。
然后,
洛小依的脸,以肉眼可见的速度,从脸颊红到耳根,再红到脖子。
她终于反应过来林夜在说什么了。
“林……林哥哥!”她羞得跺脚,但手还放在奶牛身上,收也不是,不收也不是。
李柔漫则直接多了。
她狠狠瞪了林夜一眼,那眼神锋利得像是要在他身上剐出两个洞来。
臭流氓!
不要脸!
连奶牛都不放过!
林夜无辜地耸耸肩:“我说的是实话啊。”
“你闭嘴!”李柔漫咬牙切齿。
张场长站在一旁,一脸茫然,这几个年轻人在打什么哑谜?
参观完牛舍,张场长带他们去了挤奶车间。
现代化的全自动挤奶设备,奶牛排着队走上转盘,机器自动完成消毒、挤奶、收集。整个过程高效、卫生。
“挤出来的奶会立刻通过管道输送到隔壁的巴氏杀菌车间。”张场长介绍,“72度低温杀菌,保留营养,杀灭有害菌。然后冷藏,当天就能送到客户手里。”
最后,他们来到了品奶室。
张场长端来三杯刚杀菌完、还带着微微温热的鲜牛奶。
杯子是透明的玻璃杯,牛奶呈现出天然的乳白色,表面有一层薄薄的奶皮。
“尝尝看,这是我们场的特级奶源。”张场长说。
洛小依第一个端起杯子,小心地喝了一口。
然后,她的眼睛亮了。
“好香!好甜!和超市买的完全不一样!”
李柔漫也喝了一口,点点头:“确实不错。奶味醇厚,没有腥味。”
林夜端起杯子,闻了闻,然后喝了一小口。
口感顺滑,奶香浓郁,回味甘甜。
确实是好奶。
然后,他放下杯子,看向对面两个女人。
洛小依喝得有点急,嘴唇上沾了一圈白色的奶渍。她下意识地伸出粉嫩的小舌头,轻轻舔了舔嘴唇。
一下,两下。
把奶渍舔干净了。
李柔漫喝得优雅些,但嘴唇边缘也沾了一点。
她也自然地伸出舌头,舌尖在唇上轻轻扫过,把那一抹白色卷入口中。
动作优雅,但……
林夜默默移开视线。
非礼勿视。
非礼勿视。
但他心里在咆哮:
喝牛奶一定要舔嘴唇吗?!
和喝酸奶舔瓶盖一样,是本能吗?!
你俩故意的吧?!
洛小依喝完,意犹未尽地看着空杯子:“好好喝……还想喝……”
李柔漫则看向张场长:“这种品质的奶,现在供应给哪些客户?”
“主要是几家五星级酒店,还有几个高端甜品品牌。”张场长说,“量不大,但价格高。我们走的是精品路线。”
李柔漫点头,心里已经有了计较。
林夜放下杯子,开口问:
“你知道我们奶茶店,最大的特点是什么吗?”
两个女人同时看向他。
洛小依抢答:“好喝!”
李柔漫想了想:“用料实在?”
林夜摇头:“都不对。”
他看着两人,一字一句:
“我们里面,是真奶。”
洛小依眨眨眼:“奶茶……不都是用奶做的吗?”
“错。”林夜冷笑,“市面上99%的奶茶,用的都是奶精,植脂末。
那玩意儿是什么?氢化植物油、香精、色素、增稠剂……一堆科技狠活。”
他顿了顿,语气严肃:
“你俩以后少喝外面的奶茶。那东西喝多了,不孕不育。”
洛小依吓得手一抖,杯子差点掉地上。
李柔漫则翻了个白眼:“呸!吓唬谁呢!”
“我没吓唬你。”林夜说,“奶精里的反式脂肪酸,会影响内分泌,降低生育能力。长期喝,真的可能怀不上孩子。”
他看着两个女人半信半疑的表情,又补充了一句:
“而且,还会基因突变。”
“基因突变?!”洛小依惊呼,“怎么突变?”
林夜一脸严肃:“我有个朋友,他老婆前两个月刚生了孩子。
结果生出来……是个黑皮肤的小孩。”
洛小依眼睛瞪得圆圆的:“啊?!为什么?!”
“他老婆说,”林夜叹了口气,语气沉痛,“是因为怀孕期间喝太多奶茶,基因突变了,突变成了黑人血统。”
洛小依:“!!!”
她吓得捂住嘴,小脸都白了。
李柔漫:“……”
她盯着林夜看了三秒,然后狠狠瞪了他一眼。
你编!你再编!
还基因突变?!还黑人血统?!
你怎么不说喝奶茶能长出三头六臂呢?!
但她看着旁边洛小依那副“天啊好可怕”的表情,又不好当场拆穿。
只能咬着牙,从牙缝里挤出一句:
“林夜,你……”
林夜无辜地摊手:“我说的是事实啊。所以我朋友现在都不敢让他老婆喝奶茶了,怕二胎生出来是个绿巨人。”
李柔漫:“……”
她深吸一口气,再深吸一口气。
忍住。
不能打人。
这里还有员工。
要维持形象。
从品奶室出来,三人又去看了饲料仓库、兽医站、污水处理系统。
整个奶牛场管理规范,设施先进,确实符合李柔漫说的“精品路线”。
参观完,三人回到车里。
车子驶出奶牛场,开上回城的公路。
窗外是绿油油的田野,远处是连绵的青山。阳光正好,微风不燥。
洛小依还在回味刚才喝的鲜牛奶:“林哥哥,我们的奶茶如果真的用这种鲜奶做,肯定特别好喝!”
林夜坐在副驾驶,看着窗外的风景,忽然开口:
“看着你俩,我已经有两款王牌产品了。”
两个女人同时看向他。
“什么产品?”李柔漫问。
林夜转过头,目光在两人身上扫过。
那目光很平静,没有任何杂质,就像设计师在审视自己的素材。
但李柔漫和洛小依却同时感到……一丝不自在。
好像自己没穿衣服一样。
“第一款,”林夜开口,声音平静得像是在做学术报告,“针对成熟、性感、有品位的女性客户。”
他看着李柔漫,但没看她,目光像是穿透了她的衣服,看到了更深层的东西:
“口感要醇厚、浓郁,带一点点微苦的回味,像黑巧,像红酒,像深夜。
奶盖要用进口的淡奶油,打发到七分,绵密但不腻。
茶底选锡兰红茶,泡得浓一些,要有那种……厚重的质感。”
他顿了顿,补充道:
“包装用黑色磨砂杯,杯身细长,线条流畅。杯盖是哑光黑,上面印一个简约的银色logo。
吸管用黑色纸吸管,环保,而且……好看。”
李柔漫听着,心跳莫名快了一拍。
这个描述……
怎么那么像……
“这款的名字,”林夜继续说,“叫午夜诱惑。
主打晚上喝,下班后,约会前,或者……深夜独处时。”
他看向李柔漫,目光平静:
“口感要像蕾丝,不是那种厚重的蕾丝,是轻薄、半透明、若隐若现的黑色蕾丝。
喝下去,要有一种……被包裹的感觉。温柔,但危险。”
李柔漫的脸,一点一点,红了。
不是害羞的红。
是……震惊的红。
因为林夜描述的这款“午夜诱惑”,从口感,到包装,到名字,到定位……
都精准地戳中了她的审美。
而且,
他怎么知道我今天穿的是黑色蕾丝?!
还是半透明的?!
李柔漫脑子里一片空白。
她早上换衣服时,明明锁了门啊!
“第二款,”林夜转向洛小依,语气变得轻柔了一些,“针对年轻、可爱、有活力的女生。”
洛小依睁大眼睛,期待地看着他。
“口感要清新、甜美,带一点点酸,像草莓,像桃子,像初恋。
奶盖要打得蓬松,像云朵,上面可以撒一点彩色的糖粒。
茶底选茉莉绿茶,清香淡雅,要有那种……少女的气息。”
他顿了顿,声音更柔和了:
“包装用粉色磨砂杯,杯身圆润,像婴儿的脸。
杯盖是乳白色,上面印一个可爱的小熊logo。
吸管用粉色纸吸管,上面可以印小花纹。”
洛小依听着,眼睛里开始冒星星。
好……好可爱!
“这款的名字,”林夜说,“叫初恋日记。主打下午茶,和闺蜜逛街时,和男朋友约会时,或者……自己奖励自己时。”
他看着洛小依,目光温和:
“口感要像纯棉,柔软,亲肤,透气。
喝下去,要有一种……被拥抱的感觉。温暖,安全。”
他顿了顿,补充了一个细节:
“杯身上,可以设计一个红色的蝴蝶结。不是那种夸张的大蝴蝶结,是小巧的、精致的,像礼物包装上的那种。”
洛小依的脸,瞬间红透了。
不是害羞的红。
是……震惊的红。
因为林夜描述的这款“初恋日记”,从口感,到包装,到名字,到定位……
都精准地戳中了她的喜好。
而且,
他怎么知道我今天穿的是粉色纯棉?!
还有红色蝴蝶结?!
洛小依脑子里一片混乱。
她早上换衣服时,也在自己房间啊!
车厢里,陷入了一种诡异的安静。
李柔漫和洛小依对视一眼。
都从对方眼里看到了同样的震惊、羞恼、还有……一丝恐惧。
这男人……
是透视眼吗?!
他怎么知道得这么清楚?!
连内衣的材质、颜色、款式、细节……
都说得一分不差?!
林夜看着两个女人精彩纷呈的表情,微微一笑:
“怎么样?不错吧?”
洛小依红着脸,低着头,声音细如蚊蚋:
“期……期待……”
李柔漫咬着牙,从牙缝里挤出两个字:
“期待。”
但她的眼神在说:
期待你个头!
我现在就想报警!
林夜满意地点头:“那就这么定了。
午夜诱惑和初恋日记,作为我们悦茶的第一批王牌产品。”
他顿了顿,补充道:
“包装设计我会找人做。你们不用担心。”
两个女人:“……”
她们担心的不是包装设计。
她们担心的是,
这奶茶正经吗?!
这设计师正经吗?!
这是什么奇怪的知识!!
为什么奶茶能和内衣内裤联系得这么紧密?!
而且他还说得那么精准?!
李柔漫握着方向盘,手指因为用力而关节发白。
她脑子里反复回荡着一个问题:
我早上换衣服的时候……
真的锁门了吗???
洛小依则缩在后座,双手捂着发烫的脸,脑子里乱成一团。
林哥哥怎么会知道……
我内衣上有红色蝴蝶结……
他还说“像礼物包装”……
天啊……
两个人对视一眼。
都从对方眼里看到了同样的羞愤、无奈,还有……
一丝诡异的、说不清道不明的……佩服!
能把奶茶和内衣内裤联系得如此天衣无缝、如此精准到位、如此……令人面红耳赤……
这世上,除了林夜,恐怕没有第二个人了。
就算有,敢这么说,也会被她们当场打死。
车子在沉默中行驶了十分钟。
直到李柔漫终于忍不住,开口问:
“林夜,你……你是怎么想到这些的?”
林夜转过头,看着她,眼神清澈无辜:
“什么怎么想到的?”
“就是……奶茶和……”李柔漫说不下去了。
“哦,那个啊。”林夜耸耸肩,“很简单啊。
奶茶的受众主要是女性,女性对内衣的材质、款式、颜色有天然的敏感度和偏好。
把奶茶的口感、包装、定位,和内衣的特点联系起来,更容易让目标客户产生共鸣和认同。”
他说得条理清晰,逻辑严谨,完全是一副“我在做市场分析”的专业口吻。
“比如午夜诱惑针对的是成熟女性,”他继续说,
“这个群体的内衣偏好往往是性感、精致、有设计感的,蕾丝,黑色,半透明。所以奶茶也要往这个方向靠。”
“而初恋日记针对的是年轻女生,”他看向洛小依,“这个群体的内衣偏好往往是可爱、清新、舒适的,纯棉,粉色,蝴蝶结。所以奶茶也要符合这个调性。”
他总结道:
“这叫用户体验深度挖掘。不懂的人,欣赏不来。懂的人,才知道这是高级的市场定位策略。”
李柔漫:“……”
洛小依:“……”
两个人张了张嘴,想反驳,却发现……
他说得好像……有点道理?
但为什么总觉得哪里不对劲?!
李柔漫深吸一口气,决定不再纠结这个问题。
再纠结下去,她怕自己会忍不住把车开进沟里。
下午三点半。
车子驶回市区,在一家装修雅致的茶馆楼下停下。
林夜拉开车门,对李柔漫说:“我在这儿跟冯艺柠谈电影的事。你去忙火锅店吧。”
李柔漫点头:“好。租金的事我下午再去谈,应该能压到十万以内。”
她又看向洛小依:“小依,你呢?跟我去火锅店那边,还是……”
洛小依看了看林夜,又看了看李柔漫,小声说:“我想跟林哥哥……”
但她话没说完,林夜就开口了:
“小依,你跟柔漫姐去。火锅店那边也需要人帮忙,你去学学,长长见识。”
洛小依愣了一下,然后乖乖点头:“好。”
林夜又对李柔漫说:“这丫头聪明,你多带带她。以后真要是开起来了,奶茶店那边,她也得出力。”
李柔漫看了看洛小依,又看了看林夜,忽然笑了。
“行,交给我吧。”
她知道林夜的意思,这是在给洛小依铺路,让她接触商业,学习经验。
这个男人……
看似随性,其实考虑得很周全。
“走了。”林夜戴上帽子,转身走向茶馆。
“林哥哥!”洛小依忽然喊了一声。
林夜回头。
“你……你加油!”洛小依红着脸,挥了挥小拳头,“我相信你!”
林夜笑了,冲她摆摆手。
然后,他推开了茶馆的门。
李柔漫看着他的背影消失在门后,沉默了几秒,然后发动车子。
“走吧,小依。”她说,“姐姐带你去见识见识,怎么跟商场的老狐狸们谈判。”
“好!”洛小依用力点头,眼睛里满是期待。
车子缓缓驶离。
茶馆二楼,靠窗的位置。
林夜坐在冯艺柠对面。