“燃动健身那边的。”
陈安岸微微一愣。
“刘老板怎么了？”
“倒不是他反悔。”
周磊解释道。
“他刚才给我打电话，说体验券的方案想调整一下。”
“怎么调？”
“原来不是说免费体验吗？”
“嗯。”
“现在他说，免费可以，但是不能随到随练。”
“必须提前预约。”
“而且每天接待的人数有限。”
陈安岸想了想。
“为什么？”
“教练排不过来呗。”
周磊有些无奈。
“他说最近店里体验课预约的人不少。”
“万一到时候一堆学生拿着券过去。”
“没人接待。”
“反而砸了招牌。”
陈安岸点头。
“这不是挺合理的吗？”
“合理是合理。”
周磊叹了口气。
“问题是咱们之前说好的体验券方案。”
“现在又得改。”
“我还以为他想临时加条件。”
陈安岸笑了。
“部长。”
“人家这是提前告诉我们接待能力。”
“总比活动开始以后。”
“学生拿着券去了却没人管强吧？”
周磊一愣。
“倒也是。”
“那怎么弄？”
“简单。”
陈安岸想了想。
“免费体验不变。”
“把使用方式改成提前预约。”
“每天能接待多少人。”
“由刘老板根据实际情况定。”
“预约成功以后。”
“学生再到店。”
“这样也方便统计。”
周磊想了想。
“那二维码呢？”
“照常用。”
“扫码进入预约页面。”
“把预约时间、有效期和使用条件写清楚。”
“满了就让学生选其他时间。”
“提前把规则讲明白就行。”
周磊听完。
忽然笑了。
“你这么一说。”
“好像也不算什么问题。”
“本来就不是什么大问题。”
陈安岸笑了。
“做生意哪有所有事情都一次定死的。”
“只要双方提前沟通。”
“不影响已经约定的宣传权益。”
“调整一下就行。”
“行。”
周磊点头。
“那我再跟刘老板确认一下。”
“确认好了给你发消息。”
“体验券你负责改？”
“嗯。”
“改完先让老板确认。”
“没问题再交给体育部。”
“行。”
周磊笑了。
“陈安岸。”
“嗯？”
“你是真不怕麻烦啊。”
陈安岸看了一眼电脑。
“怕。”
“那你还接？”
“合同都签了。”
“总不能钱收了。”
“事情不管吧？”
电话那头。
周磊忽然笑了。
“行。”
“这话我爱听。”
“那先这样。”
“回头联系。”
“好。”
电话挂断。
陈安岸放下手机。
重新看向电脑。
屏幕上。
刚刚导入的照片还没来得及整理。
现在倒好。
又多了一件事。
他摇了摇头。
这外联部。
怎么越来越像上班了？
……
接下来的日子。
篮球赛的各项准备工作逐渐推进。
燃动健身的体验券方案，也很快确定下来。
免费体验。
提前预约。
限定每日接待人数。
扫码进入预约页面。
陈安岸负责把这些内容整理成一张电子体验券。
设计并不复杂。
最显眼的位置。
是免费体验的活动信息。
下面放预约二维码。
再往下。
则是使用时间、预约规则和注意事项。
整张券看起来很简单。
但学生想知道的事情。
基本都能一眼找到。
周磊则负责对接体育部和指导老师。
确认海报、展板和公众号推送的具体安排。
双方还特意把最终版宣传物料发给了刘老板。
让他确认。
刘老板看完后。
又提了两处小修改。
陈安岸当天便改好了。
确认无误以后。
才正式进入制作流程。
……
十一月十四日。
星期三。
吴郡工美。
校园篮球赛正式拉开帷幕。
十几个院系陆续上场。
篮球场上。
哨声此起彼伏。
“防守！”
“防守啊！”
“卧槽！”
“这也能进？”
随着一记三分球落入篮筐。
场边顿时响起一阵欢呼。
球场入口处。
一张醒目的赛程海报已经张贴出来。
上面除了各院系的比赛安排。
还印着本次活动的赞助商。
燃动健身。
场边指定区域的展板也已经摆好。
品牌名称。
宣传信息。
活动二维码。
一样不少。
此刻。
两个刚看完比赛的男生正站在展板前。
其中一个人停下脚步。
“哎。”
“这个健身体验是免费的？”
旁边的男生凑过来看了一眼。
“好像是。”
“真的假的？”
“扫一下不就知道了。”
说着。
他掏出手机。
对准二维码。
滴。
页面跳转。
手机屏幕上很快出现了燃动健身的预约界面。
“还真是免费的。”
“不过得提前预约。”
“我看看。”
“周日还有名额。”
“走，约一个。”
旁边的男生看了他一眼。
“你上次办的健身卡用了几次？”
“……”
“能不能别提这事？”
“哈哈哈哈！”
两个人笑着研究起了预约页面。
不远处。
周磊正拿着手机拍照。
他刚把展板拍下来。
转头便看见了这一幕。
顿时乐了。
“陈安岸。”
“嗯？”
“你看。”
“真有人扫啊。”
陈安岸笑了。
“不然呢？”
“咱们把二维码放这儿干什么？”
“只要有需要。”
“自然有人感兴趣。”
周磊点点头。
“看来效果还真有点。”
“先别急。”
陈安岸笑了笑。
“扫了码不代表预约。”
“预约了也不代表会去。”
“去了以后。”
“也不一定会办卡。”
周磊转头看他。
“你就不能让我先高兴一下？”
陈安岸乐了。
“能。”
“那就先高兴着。”
“等活动结束。”
“再看结果。”
周磊：“……”
……
接下来的几天。
篮球赛照常进行。
外联部也陆续完成了其他宣传工作。
学校公众号发布的活动推送里。
保留了约定好的赞助商信息。
周磊还特意拍了不少现场照片。
赛程海报。
宣传展板。
公众号推送截图。
以及对应的推送链接。
全部整理起来。
发给了刘老板。
刘老板收到以后。
回复得很干脆。
【收到，辛苦了。】
周磊看着这四个字。
总算松了口气。
不管最终效果怎么样。
至少合同里答应的宣传内容。
一项都没有落下。
……
十一月十九日。
周一。
吴郡工美。
学生会办公室。
持续五天的篮球赛。
已经正式落幕。
外联部的几个人正围在一起。
整理活动资料。
办公室里。
时不时响起几声键盘敲击声。
周磊坐在桌子旁。
拿着手机。
脸上难得露出了笑容。
“陈安岸。”
“嗯？”
“燃动健身那边的结果出来了。”
陈安岸抬头。
“怎么样？”
“你自己看。”
周磊把手机递过去。
屏幕上。
是一张简单的统计表。
【专属二维码扫码：96次】
【成功预约体验：27人】
【实际到店：18人】
【活动渠道登记办卡：4人】
下面。
还有刘老板刚刚发来的消息。
【周部长，这次还不错。】
【虽然最后办卡的人不算多，但至少知道钱花在哪了。】
【下次有活动，可以再联系。】
陈安岸看完。
点了点头。
“不错。”
周磊挑眉。
“就不错？”
“嗯。”
“老板都说下次愿意继续合作了！”
“你怎么一点都不激动？”
陈安岸笑了。
“那四个人办的什么卡？”
“啊？”
“月卡还是年卡？”
“……”
周磊愣了一下。
“这个我没问。”
“那就不知道老板实际赚了多少。”
陈安岸把手机还给他。
“好在每一步都有能看见的数据。”
周磊点点头。
“这个确实比去年强。”
“这次至少有交代。”
陈安岸笑了。
“其实还可以再往下看。”
“怎么看？”
“算成本。”
“这次燃动健身出了三千块赞助费。”
“最后办卡的有四个人。”
“如果只按办卡人数算。”
“相当于获取一个客户花了七百五十块。”
周磊一愣。
“这么贵？”
“所以才要问办的是什么卡。”
陈安岸解释道。
“月卡和年卡。”
“对商家的价值可不一样。”
“不过这次也不只是为了办卡。”
“品牌曝光、后续消费。”
“这些也有价值。”
“只是现在还算不清楚。”
周磊若有所思。
“那这次到底算成功还是失败？”
“当然算成功。”
陈安岸笑了。
“咱们答应的是宣传服务。”
“又不是保证人家卖出多少张卡。”
“该交付的都交付了。”
“商家也认可结果。”
“这单就算完成了。”
周磊听完。
终于笑了。
“你早这么说不就完了。”
“害我还以为这三千块亏了呢。”
“亏不亏。”
陈安岸笑着纠正。
“那是刘老板该算的账。”
“咱们只需要把答应的事情做好。”
周磊点点头。
说着。
他低头给刘老板回了条消息。
又把最终统计结果保存下来。
这才将手机放到桌上。
“不过话说回来。”
“咱们也不是专业广告公司。”
“能做到这一步。”
“已经挺不错了。”
陈安岸点头。
“嗯。”
周磊收起手机。
看向坐在旁边的陈安岸。
忽然有些感慨。
从十月十八日第一次例会。
到现在。
不过一个月。
眼前这个新生。
从第一次接触拉赞助。
到谈下三千块。
再到协调方案、完成宣传、拿到效果反馈。
整套流程。
居然真的跑通了。
而且最难得的是。
这小子从头到尾。
把自己该负责的事情。
分得清清楚楚。
想到这里。
周磊忽然笑了。
“行。”
“这单算你彻底完成了。”
陈安岸点头。
“那就好。”
“不过……”
周磊话锋一转。
“还有一件事。”
“什么事？”
“这次篮球赛。”
“我们部门也算出了不少力。”
“剩下的两千块赞助，其他成员也补齐了。”
“比赛结束。”
“事情办完。”
“是不是该庆祝一下？”
陈安岸一愣。
“怎么庆祝？”
周磊露出笑容。
“出去玩！”
“去哪？”
“郊区。”
“我们几个部长已经商量好了。”
“这周六。”
“租个别墅。”
“大家一起聚餐！”
陈安岸眨了眨眼。
“别墅？”
“对！”
周磊越说越来劲。
“带院子的那种。”
“可以烧烤。”
“可以唱歌。”
“还能打牌玩游戏。”
“大家平时除了上课就是忙学生会的事。”
“好不容易把篮球赛办完了。”
“不得好好放松一下？”
陈安岸笑了笑。
却没有立刻接话。
说实话。
他对这种集体活动。
实在提不起多大兴趣。
他更愿意找个安静的地方。
看看书。
或者陪林小满出去走走。
想到这里。
陈安岸开口。
“部长。”
“要不你们去吧。”
“我就不参加了。”
周磊一愣。
“为什么？”
“周末还有点事。”
“什么事？”
“陪发小。”
“……”
周磊看着他。
“陈安岸。”
“嗯？”
“你是不是不喜欢出去玩？”
陈安岸笑了。
“也不是。”
“就是不太喜欢人多。”
“那你更得去了！”
周磊一拍桌子。
“你说你。”
“平时除了上课就是忙自己的事。”
“好不容易有个机会。”
“跟大家一起出去玩玩。”
“多好啊！”
陈安岸有些无奈。
“部长。”
“我真没觉得有什么不好。”
“就是……”
“别就是了。”
周磊直接打断。
“这次篮球赛。”
“你可是咱们部门的大功臣。”
“少了谁也不能少了你啊。”
“而且大家都去。”
“就你一个人不来。”
“像什么话？”
陈安岸哭笑不得。
“哪有这么夸张。”
“怎么没有？”
周磊一本正经。
“你要是不去。”
“我这个部长多没面子？”
“……”
陈安岸看了他一眼。
有些好笑。
这话都说到这个份上了。
陈安岸只好点头。
“行吧。”
“那就去一次。”
周磊顿时笑了。
“这才对嘛！”
“年轻人就应该多参加集体活动！”
陈安岸摇了摇头。
“部长。”
“你说话怎么越来越像辅导员了？”
“滚蛋！”
周磊笑骂一句。
“对了。”
“你那个相机不是挺好的吗？”
“到时候记得带上。”
陈安岸：“……”
他看着周磊。
“部长。”
“嗯？”
“我怎么感觉。”
“你们租别墅。”
“还顺便给自己找了个摄影师？”
周磊哈哈大笑。
“能者多劳嘛！”
“……”
陈安岸叹了口气。
“早知道不答应了。”
“晚了！”
周磊得意地晃了晃手机。
“我已经在群里统计人数了。”
“你算一个！”
说着。
他又补充了一句。
“放心。”
“这次大家AA。”
“学生会的赞助款和活动经费一分不动。”
“花不了多少钱。”
陈安岸点头。
“行。”
“那到时候通知我。”
“没问题！”
……
离开学生会办公室。
已经是下午五点多。
十一月的吴郡。
天黑得越来越早。
夕阳斜斜地落在教学楼上。
校园里。
三三两两的学生正往食堂走去。
陈安岸沿着熟悉的道路。
慢慢往寝室方向走。
手机忽然震动了一下。
外联部微信群。
周磊刚刚发了一条消息。
【本周六部门团建，郊区别墅聚餐，大家记得提前安排好时间！】
下面。
已经有人开始回复。
【收到！】
【终于可以出去玩了！】
【部长威武！】
【有烧烤吗？】
【我要唱歌！】
消息一条接着一条。
群里很快热闹起来。
陈安岸看了两眼。
没有参与讨论。
只是把手机重新放进口袋。
这一个月的外联部生活。
其实还挺有意思。
认识了几个不错的人。
也实实在在完成了一件事。
不过。
学生会的活动和会议。
确实比他最初想象的多了不少。
偶尔参与。
倒也不错。
只是长期如此。
他未必有那个精力。
毕竟。
他想做的事情还有很多。
好不容易重新拥有一次大学生活。
他还想多留些时间。
陪陪那些真正重要的人。
想到这里。
陈安岸摇了摇头。
算了。
既然答应了。
那就好好去玩一次。
他抬起头。
继续朝寝室走去。
口袋里的手机。
又震动了两下。
陈安岸没有再看。
只是加快了脚步。