花晚迟和小柚子望着电线杆子上贴满了的各色托福培训小广告，着实很怀疑自己的广告贴上去能吸引几分注意。
小柚子扭头看向花晚迟，“姐，我们贴在这里真的有用吗？”
花晚迟很是惊叹地欣赏着电线杆子上一层叠着一层眼花缭乱的各种吸睛颜色简直争奇斗艳的小广告。
她没忍住发出感叹：“这太壮观了。”
小柚子又没忍住瞅了瞅平平无奇的细瘦电线杆子，除了贴满了小广告之外，好像很难用壮观来形容。
小柚子表示：“京市办托福培训的班太多了，竞争好像有点激烈。”
两人手上一沓小广告似乎都显得有那么点拿不出手了。
小柚子思考了那么一下，说：“姐，你说我们是不是不合适走贴小广告这条路？”
花晚迟先前的目标客户一直是中小学生，这回办托福培训班，针对的就是要出国的大学生了。
自然，这就得开拓新的客源。
换句话说，就是得打广告吸引人来了。
这年头，打广告的方法大多都比较直接。
要么就是到处贴小广告，要么上电视，要么上报纸，和后世五花八门的营销方式一比实在略显单薄。
虽说俩人都有钱吧，但是宣传这种手段不分贵贱，在路边贴小广告虽然不体面但确实比较容易吸引到路过的人。
这里全是大学生，保不齐谁瞅上一眼就看见了这么一个机构，然后就来报名了呢。
然而瞅这竞争激烈程度属实惨烈，很难说这小广告贴上去能坚持多长时间不被下一张小广告覆盖。
花晚迟琢磨琢磨，“要不出动销售？”
是的，还有另一种同样很烦人但有效的办法——推销。
作为消费者，花晚迟对地推这种行为深恶痛绝，但现在她的身份俨然转换，那么一思考，地推或许还是很有用的。
说得简单点，就是让销售直接去拉客，就算啥也不说，往你手里塞张传单，你多少也得瞅两眼再扔。
京大和清大这两个学校想要出国的学生又尤其多，往学生堆里一扎，再让销售巧舌如簧推销一番——一杆子下去总能打几个枣下来的。
“对哦。”小柚子陷入沉思，“我们当年好像就发过传单，还发了鸡蛋呢。”
花晚迟一乐：“你知道的，发鸡蛋这招对大学生不好使。但是——我们可以送点小资料。”
她那也是回忆起了前世那些培训机构的套路，直接在考场门口发点笔橡皮之类的小东西，再发点不齐全的小资料什么的。
现在的人大概还没有被这种套路洗礼过，一份不齐全的资料对于他们来说多少是有点用的，想要齐全的资料也很好办。
那就来报班吧。
小柚子顺着这话想了下去，一下被启发了。
“对哦，我们印点单词书，把考试高频词汇印上去，对于他们来说效果就类似于老人领鸡蛋了吧。”
“你说我们是不是还可以送点文具之类的，就我们一家这么做，这些人对我们机构肯定印象深刻。”
小柚子也学着花晚迟自恋起来：“我真是个天才！”
花晚迟嘎嘎乐，“走，咱们去总部。”
说起来，机构算得上是一个小有规模的公司，起码在正规程度上是的，不论是人员配备还是基础设施都很标准。
虽说在市场上，机构的名字泯然一堆机构中间毫不起眼，但论质量方面那是数一数二的。
总部的地址变化过那么一两回，毕竟一开始花晚迟也在摸索，有时候觉得选址并不太合适那就得换个位置了。
现在的总部恰好就选在海淀区，机构倒也没有什么太高级的管理层，总部主要是统计资料的一些文员——统一都划归为行政部，以及财务部，人事部还有业务部。
总部也就这么多部门了，实际上机构那是有一个内部的系统的，从其他分部获取的资料文件都会通过电脑上传总部，然后再由总部安排物资发放。
各个分店还设了售后部和教学部，还包括一些负责这片区域招生的销售人员。
不过嘛，这些分店的销售人员实际上还是属于总部的人，在总部都有属于自己的工位，只不过日常要在分店工作。
所以，想要出动销售人员还得去总部统一下发任务。
另外，教学资料也是总部负责打印分发到各个分店的。
总部是个不大的两层小楼，一进门就是一片工位，二楼就是办公室，二楼的走廊尽头就是打印室，教学资料就是从这里头出来的。
花晚迟：“咱们把纸张的质量印得好一点，这代表了咱们机构的形象，也能让人更信任我们。”
小柚子突然想起来，京大是会当考场的，每次到了考试的时候，教学楼外头都会站着一片销售。
她脑子里灵光闪了一下，开始纠正自己之前的发言。
“咦，姐，不是我们一家这么干，我见过其他机构在考场外面推销和发资料。
“我还说我怎么一下子就被启发了呢，原来是我看过，但是我们的资料肯定比他们的更好。”
只能说，同样的操作都是一脉相承，后世什么考试考场外面都有机构追着让扫码，在这会儿一样有类似的操作。
虽然现在还没有扫码这种东西，但考生在考场门口被塞张宣传单，再领一份单词之类的资料，就够让机构的名字在考生的脑海里留下一点印象了。
花晚迟笑道：“今年的托福考试还有一次，我们正好抓住这次机会进行第一波宣传。
“不考试的时候，我们也可以和同学们多介绍介绍。”
小柚子说：“不过，姐，我们都还没有一个教学大纲呢，针对考试的科目得有专门的培训流程啊。
“你不是还说要挖别家的老师吗？”
花晚迟说：“我打听过了，其他机构基本上都是以高校教室为宣传重点，既然这样，为什么我们不直接去学校找老师呢？”
论教授的资源，花晚迟那还是有一些的，凭借的不是别的，主要是她脸皮厚。