“同学，这是咱们机构的名片，这边送你一套学习资料哈。”
“同学，有出国的打算吗？可以来我们机构咨询一下，咱们的托福老师非常专业，还有国外友人授课，包您口语突飞猛进。”
销售们开始发力，到处发学习资料，宣传自家机构，效果怎么样不说，总之瞅着还是挺卖力的。
当然，说回效果，其实也不是很理想。
毕竟推销总让人反感，而且吧，年轻人都有那么一种逆反心理，你越是鼓吹，我越是不去。
所以，截止到托福考试开始之前，过来报班的寥寥无几。
不过嘛，花晚迟还是很乐观的，好歹是有人了，也算是一个良好的开始。
距离托福考试的时间所剩不多，在这最后一段时间，只能提多少算多少。
花晚迟和张老师以及几个外教开了个研讨会，制定了一套详细的教学计划。
过来报班的几个人也就是瞅着这机构能送点东西来试试，上了课之后感觉就不一样了。
敢情这个机构真的有外教。
还有京大的英语老师呢！
而且这种学习方法他们还没有遇见过。
京大的学生别的不说，学习能力是毋庸置疑的。
自然，学得那是相当顺畅。
等到了托福考试开始的时候，花晚迟还专门陪着他们进了考场呢。
这次托福考试全京城有好几个考场，销售们分批出动，趁着考试还没开始这段时间，在考场门口扎堆的考生里发学习资料。
“同学，可以来咱们机构了解一下托福培训，来了就可以领热水袋，这大冷天的，拿个热水袋暖暖手，提高一下学习效率。”
“同学，考试快开始了，这单词书送给您，您再复习一遍单词，祝您考试超常发挥。”
印着育才机构logo的小礼品被送到了一群考生手里，虽说也不是什么太值钱的东西，但胜在实用啊。
免费领一份那就和赚了似的。
而且吧，别的不说，就这单词书还真的挺实在的，纸页质感扎实不说，印刷也清晰，单词还全。
里面除了单词也没什么花里胡哨的东西。
就这么捧着背，效率挺高。
等到大家进去考试了，有些人还回味着那本单词书的手感。
别管这机构教的好不好吧，教材估摸着做的是不错的，回头看看有没有卖的，去买本回来看看也是好的。
当然，如果考试成绩满意那就是另一回事了——都不用再考了，还看个屁。
花晚迟和小柚子也来凑了个热闹——当然不是亲自进去考试，而是站在考场门口瞅了两眼。
花晚迟很有那么几分思考：“柚柚，你说下回咱俩也去考一下怎么样？”
小柚子思考了一下：“主要是托福考试也不便宜，虽然对我们来说不算什么，但是实在没必要。”
花晚迟深深点头：“其实吧，我也是这么想的。不过我又想，进去考考，就能熟悉题型，俗话说实践出真知。
“咱们考过了，才能针对性改进教学方案，对吧。”
小柚子若有所思：“对哦，好像也有道理。”
小柚子这么一听花晚迟的分析，顿时觉得好像也对。
这会儿考个托福还得花美元呢，折合人民币也得好几百块。
这好几百块人民币抵得上普通人一两个月的工资了。
不过嘛，花这些钱也是为了了解考试的题型，小柚子对花晚迟应对考试的能力还是很有信心的。
她丝毫不怀疑，一旦花晚迟了解了托福的题型，一定可以总结出一套很好的应试技巧。
“姐，下一次托福考试得到明年了。”
等到考试结束，报花晚迟这个班的学生就多了起来。
一来，这些人对自己的考试状态心里有数，对能否通过考试不抱希望。
二来嘛，他们发现这个机构发的资料还真的挺有用的，里面的不少知识点还真的考到了。
综合来看，这个机构似乎挺靠谱的。
这年头能考虑出国的人，家庭条件还是很不错的。
总归报个班也花不了多少钱，比起出国的前途来说，一点机会成本实在是算不上什么。
这么一来二去，寒假又到了。
赣省那头的机构已经开拓了托管服务。
这几年经济像一匹野马脱缰了似的狂飙，各种企业也像雨后春笋一样嗖嗖冒出来，经过一番严打，外头的治安也好了不少，自然，外出务工的人也多了。
于是不少小孩留在家里成了留守儿童，大多数父母虽然不能说很理想，但对自己的孩子多少还是上心的，在外头赚了钱基本都会往家里寄。
这就导致了孩子没人管，托管服务也就这么应运而生了。
平时小孩子们上学，一般就是学校管，一到放了假，爷爷奶奶外公外婆管不过来，就会把孩子送到托管班。
一来嘛，托管班能看着孩子写作业，二来，花晚迟的机构条件好，孩子们还能学学绘画弹琴之类的，就像一个私人版的少年宫。
托管班有零食有娱乐，还能看电视电影，最重要的是还有人在一起玩。
孩子们扎堆在一起玩得也挺开心的，他们反而还不乐意待在无聊的家里呢。
所以，托管班的生意意外的还不错。
老实说，方招招还是很有头脑的，赣省的生意被她经营的很好，眼见着到了年底，方招招还和花晚迟商量呢。
她打算把赣省的业务交给胡流英，她自己想要去其他省开拓市场了。
花晚迟问：“招招，你想去哪个省？”
方招招说：“你去年不是带回来一批滇南的孤儿吗？我觉得吧，滇南就很需要我们这种机构。”
虽然方招招是帮花晚迟做生意的，但是她是很懂花晚迟的理念的，她能看见不同地区之间的资源差距，也算比较理解花晚迟的理想主义。
因此，她没有选羊城海市这一类的大城市，而是选择了西南边陲，那边的资源比赣省还要落后许多。
花晚迟眨巴眨巴眼，说：“那边比较难做出业绩，而且也不安全，你真的决定好了吗？”