張小米沒工夫琢磨他們在想什麼，目光已經轉向了人群中︰“縣聯社、二輕局的負責人在不在？”
兩個五十來歲的中年干部應聲站了起來︰“張縣長，我就是。”
“坐下說。”
張小米示意他們落座，“石頭城挨著貴州那邊，有三棟水泥樓，是咱們供銷聯社設的采購點。”
“那幾棟樓連同地皮，歸咱們縣管吧？”
王副縣長搶著接了話︰“張縣長，從那幾棟樓往貴州方向再走七八公里，整片都是咱們的。”
“您當年在那邊下鄉，應該有點印象。”
“那幾棟樓最早是剿匪的時候建的，當軍需倉庫和器械修配站用的。”
“每棟多大面積，你們清楚嗎？”張小米詢問道。
王副縣長臉上閃過一絲感慨，聲音不自覺地低了幾分︰“清楚。”
“那樓是我們那批老兵一磚一瓦親手蓋的，每棟八百平米。”
“當年邊境匪患嚴重，蓋那幾棟樓一是當防御工事，二是當戰地醫院治傷員，順便囤軍用物資。”
“那會兒四個團並肩駐守剿匪，後來匪患平了，部隊整編歸建，轉業留下來的就剩兩個團的兵。”
屋里沉默了一會兒。
張小米手指在桌面上輕輕敲了兩下，開口打斷了這短暫的沉默︰
“這幾處房產都歸縣里，我想把其中兩棟改成廠房。”
“另一棟先留著，以後有時間了再收拾。”
縣聯社主任眼楮一亮，下意識往前探了探身子︰“張縣長，您打算辦什麼廠？”
“咱們先說眼前的事。”
張小米把筆記本翻開，上面密密麻麻記滿了數據。
“如果我當這個縣長，只給縣里修一條路，那叫走過場。”
“石頭城現在跟個病人一樣，光在傷口上貼膏藥沒用，得讓它自己能造血。”
他頓了頓，掃了一圈在場的人，語氣不急不緩卻壓得人沒法走神︰
“咱們縣山多地少，零碎田地分到戶，一家也就勉強糊口。”
“靠種地發不了財。想讓大家富起來，必須搞工業。”
這話一出，底下有人小聲嘀咕了一句︰“咱們一沒技術二沒錢，憑空建廠，太難了……”
張小米沒有制止那個人的嘀咕，順著往下說︰
“現在周邊幾個省全在搞包產到戶，地分到各家各戶，老百姓最怕莊稼遭蟲害病害，家家戶戶都缺噴霧器。”
他翻了翻筆記本，把記著數據的那一頁攤開︰
“我托人打听過了，雲貴川這邊的農民，現在用的還是老式全金屬噴霧器。”
“那東西沉得要命，動不動就生銹，價格還不便宜。”
“市面上做老式噴霧器的，大多是上海甦州那邊的國營大廠。”
“東西是好，但貴，排產排不過來，小訂單人家根本不搭理。”
“周邊的小作坊倒是便宜，可質量太差，用不了幾回就漏液，配件也買不到，壞了就得扔。”
他話鋒一轉，眼里閃過一道光︰“這就給咱們留了個空子。”
“目前國內口碑最好的噴霧器是華西牌的手搖塑料噴霧器。”
“加厚pp塑料桶配純銅噴頭，整機才四斤八兩，耐腐蝕不怕摔，密封好不漏液，配件統一好替換，村里就能修。”
“國營大廠的一台賣二十八到三十塊，華西的才二十五。”
底下的人听得入了神，剛才那個嘀咕的干部也忘了嘀咕，忙著往筆記本上抄數據。
“據我朋友講，華西村用原有的加工設備，半機械半手工組裝，一天能做八百到一千台。”
“听說現在已經更新換代了，變成全自動的了。”
“人家剛開始干的時候，不接大訂單，不設省級代理，只對接市縣兩級的供銷聯社。”
“接單後兩天就發貨，比國營大廠快得多。”
張小米端起水杯抿了一口，轉頭看向供銷聯社主任。
“你們平時也采購金屬噴霧器，國營大廠的供貨速度怎麼樣？”
聯社主任臉上一陣尷尬，苦笑了一聲︰“別提了。”
“老客戶都得等一兩個月，咱們這種偏遠小縣城的零散訂單，遞上去經常石沉大海，人家理都不理。”
“正常。”
“太正常了。”
“國營大廠不缺客戶。”
張小米翻到筆記本的另一頁，“華西村不一樣，人家計劃調配和市場銷售兩條腿走路。”
“數據統計，去年全國每賣出六台手搖噴霧器，就有一台是華西出的。”
屋里響起一陣壓抑的驚嘆。
六台里就有一台——一個村辦小廠，憑什麼？
張小米沒給他們太多消化時間，直接拋出了正題︰
“現在華西村的產品還沒打進雲貴川市場，這片區域就是咱們的機會。”
“全國七成農資還在靠國營渠道調配，老模式跟不上新需求。”
“咱們起步晚，不用急著學人家參加訂貨會。”
“先學他們早期的路子——打通縣、地區、省三級批發供銷渠道，回款穩，不賒賬。”
聯社主任皺起了眉頭，猶豫著開了口︰“張縣長，咱們現在連樣品都沒有，業務員總得摸著東西才能學怎麼賣吧？”
“樣品的事後面解決，回去的時候我在這邊買上幾台，你們帶回去分給大家。”
張小米翻開筆記本又翻了一頁，上面密密麻麻記著營銷策略的要點。
“你們回去，就要大量的招收銷售人員。”
“銷售人員不光要會講解，還得會裝卸、會修。”
“出去推廣，先搞七天免費試用，漏液了無條件換新。”
“價格比國營的低兩到三塊，再公開承諾——質量不滿意全額退貨，零部件終身只收成本費維修。”
底下的人眼楮開始發亮。
聯社主任的眉頭不知道什麼時候已經舒展開了，他盯著張小米筆記本上那些密密麻麻的字，恨不得湊過去抄一份。
張小米把筆記本合上，手指在封面上拍了兩下，像是在給這段規劃做一個不容商量的收尾︰
“咱們自己做出來的噴霧器，塑料桶要厚實耐摔，銅噴頭不能堵塞，手搖要省力。”
“農戶東西壞了隨時送來，當場給修。”
“包產到戶全面推開，老舊農具集中淘汰，全國兩億農戶的需求集中爆發——這是多大的市場？”
他頓了頓，語氣忽然變得很輕，但每個字都壓得很實︰
“石頭城第一家廠子，就做這個。”