一个人是不是在吹牛，听他怎么解构市场就知道了。
刚才那套“社会情绪决定服装走势”的理论，要是没有操盘过国际大资本的底蕴，怎么可能说得那么刀刀见血？
表哥极其郑重地感叹道：“外行看热闹，内行看门道。
你刚才讲的那套逻辑，没有绝对的实战经验和宏观视野，根本就不可能总结得出来。”
“就冲你刚才那几句话，你这商业格局和看大盘的眼光，就已经把你哥我甩出十万八千里了。
今天这顿饭，哥哥我是真受教了！”
而杨皓则有些无奈地摆摆手。
“您可别捧我。”
“我就是历史看得多了点儿。”
“看得越多越发现。”
“人变了。”
“时代变了。”
“但很多规律其实一直都没变。”
说到这里。
他顿了顿。
笑着补了一句。
“所以我才一直觉得。”
“服装设计师要研究的，从来不是衣服。”
“而是穿衣服的人。”
“搞明白人为什么买单。”
“剩下的东西，自然就顺了。”
这一次。
吴嫂子没有反驳。
反而若有所思地点了点头。
因为她忽然发现。
自己这些年在国内处处碰壁。
或许问题根本不在设计。
而在于——
她一直在用米兰的眼光设计衣服。
却从来没有认真研究过。
2005年的中国人。
到底想穿什么。
对吴嫂子来说。
是打开了一个新的观察角度。
但对她丈夫来说。
却像是一句话点醒了很多年积累的经验。
因为他太清楚了。
很多服装企业。
不是输在不会设计。
而是输在不知道消费者为什么需要。
你设计一件衣服。
自己觉得漂亮。
不代表市场接受。
真正成功的品牌。
从来不是简单卖衣服。
卖的是：
生活方式。
身份认同。
时代情绪。
这也是为什么。
同样一件普通衣服。
换个品牌。
换个故事。
价格可以翻几十倍。
杨皓刚才说的那句：
“设计师真正要研究的，不是下一件衣服长什么样，而是下一代人想什么。”
这句话。
让他感触尤其深。
因为做服装生意这么多年。
他见过太多设计师。
天天研究国外最新款。
追欧美潮流。
追秀场趋势。
可是最后做出来的东西。
就是卖不动。
为什么？
因为他们只看到了表面。
没有看懂背后的原因。
潮流不是凭空出现的。
市场也不是随机变化的。
背后一定有社会环境。
经济变化。
消费心理。
而这些。
恰恰是杨皓刚才讲的东西。
“皓子。”
“你这话说得有点意思。”
杨皓看过去。
笑道：
“哥，怎么了？”
男人摇摇头。
“以前我做服装。”
总觉得最重要的是找好设计师。
找好版师。
找好供应链。
“现在听你这么一说。”
“好像还有一层东西。”
杨皓点点头。
“当然。”
“服装最终卖给的是人。”
“不是卖给衣服。”
男人一愣。
杨皓继续说道：
“很多品牌失败。”
不是因为衣服不好。”
“而是他们不知道自己面对的是什么消费者。”
“年轻人为什么买？”
“中产为什么买？”
“有钱人为什么买？”
“不同人群，需要的是不同表达。”
“衣服只是最后呈现出来的结果。”
杨哥人听着。
越听越认真。
因为他发现。
杨皓说的东西。
已经不是设计层面。
而是品牌战略。
这让他忍不住重新打量了一下这个年轻人。
以前大家都知道。
杨皓会写歌。
会拍电影。
会赚钱。
但现在他才发现。
这个年轻人真正厉害的地方。
可能不是掌握了多少技能。
而是他看任何行业。
都能找到背后的运行规律。
此刻，这位在商海里摸爬滚打的老板，看着杨皓的眼神已经彻底变了。
他媳妇是学艺术的，学的是“手艺”，平时在家里画图纸，
考虑的都是线条和美感，满脑子都是设计理念，
很少去深究这衣服做出来到底卖给谁，去考虑市场的残酷性。
但他不同！
因为是老板，他此刻心里的感触，比他那搞艺术的媳妇儿要深得太多太多了！
作为商人，衣服做得再好看，卖不出去那就是一堆破布！
压在仓库里那就是要命的库存！
他每天一睁眼，面对的就是滞销的库存、变幻莫测的消费者喜好，和永远算不准的市场风向。
刚才杨皓那句“设计师不要预测下一件衣服，要提前看见几年后的社会需要什么情绪”……这句话，
就像一道极其耀眼的闪电，瞬间劈开了杨家表哥在生意上迷茫了许久的死结！
神了！真是特么的绝了！
杨皓刚才那番话，字字句句，看似在聊历史和时尚。
但在杨家表哥的耳朵里，这全特么是最顶级的“商业战略密码”！
服装背后是社会情绪，社会情绪决定消费购买力。
这就是一切爆款的终极逻辑！
杨家表哥的心脏狂跳不止。
他突然意识到，今天这场不起眼的亲戚饭局，自己简直是捡到宝了！
只要能从这位深不可测的表弟嘴里再抠出点东西来，自己家那摊子服装生意，绝对能迎来一次极其恐怖的腾飞！
他现在看杨皓，已经完全不是在看一个走运的大明星亲戚了。
他看到的是一个能把整个时代的消费心理、经济周期全都捏在手心里把玩的高维操盘手！
这种能看透“市场需求本质”的怪物，难怪能在海外混得风生水起！
杨家表哥咽了口唾沫，心里那股子想要抱大腿、求指点的冲动，简直快要压抑不住了。
“皓子，皓子，你这番话点醒我太多，受累再给我仔细说道说道。”
“这风向到底该怎么判断？你给哥透个底！”
杨家表哥顾不得场合了。
反而像一个做了多年生意的人，在认真请教一个同行。
杨皓顿了一下。
有些为难。
倒不是不愿意说。
主要是他觉得，自己跟吴嫂子他们聊的时间已经不短了。
今天是什么日子？
大年初五。
杨奶奶和赵爷爷老家的亲戚，今年可是拖家带口过来的。
人家那些大老远从外地赶进京城的七大姑八大姨、甚至拖家带口地把老婆孩子全捎上。
图什么？
尤其是一些年轻一辈。
还不就是为了能近距离地围观一下他这个“春晚大明星”！
毕竟如今的杨皓，外面关于他的消息满天飞。
春晚。
电影。
专辑。
这些亲戚今天过来，说到底除了拜年，也有想认识他的意思。
自己要是一直跟表哥缩在茶桌这儿开“商业私董会”，把那些专程来看他的亲戚晾在冷板凳上。
自己作为今天这场家庭聚会的“绝对核心Npc”。
结果自己在这里跟几个人聊服装聊了半天。
外面那些人估计都等着呢。
继续聊下去，好像也不太合适。
这在人情世故上，属实是有些说不过去、太不懂事了。
这要是传回老家，指不定得被人戳着脊梁骨骂一句“红了就摆臭架子、不懂规矩”。
杨皓是个极重人情的人，他绝不允许这种扫兴的事儿发生在自己的地盘上。
想到这里。
杨皓看了一眼杨哥。
又看了看坐在主位上的杨奶奶和赵爷爷。
意思很明显：“爷爷奶奶，我是不是该去多功能厅陪陪其他人了？”
暗示自己是不是该去“营业”了。
想听听两位老人的意见。
没想到。
两位老人对视一眼。
反而笑着点了点头。
赵爷爷端起茶杯。
慢悠悠喝了一口。
没有说话。
但意思已经很明显。
继续。
杨奶奶更直接。
“聊呗。”
“难得有人能跟你聊到一块儿。”
“年轻人之间多交流交流也好。”
杨皓一看。
顿时明白了。
两位老人这是支持的。
而且是真心支持。
原因也很简单。
杨家这个侄孙，他们是知道底细的。
别看平时低调。
但能力一点不差。
家里的服装公司这些年发展得不错。
在年轻一辈里，算是非常有能力的人。
更重要的是。
杨皓未来的路太宽。
音乐。
影视。
商业。
每一个领域都需要真正靠谱的人脉和合作伙伴。
老人家的想法很简单。
他们不会要求杨皓靠谁。
也不会逼着他经营什么关系。
但是。
能认识优秀的人。
能结交真正有能力的人。
总归是一件好事。
杨皓在心里极其无力地翻了个白眼。
得！他秒懂了这两位老人家的良苦用心。
看着长辈们那副“为你计深远”的欣慰模样。
杨皓把刚准备站起来的腿，又默默地收了回去。
行吧。
长辈的这番“护犊子”的苦心，哪怕是含着泪，他也得乖乖接住啊！
他怎么会看不懂老人家这偏心到了极点的“双标”？
虽然这份“人脉资源”，在他这个百亿大鳄眼里显得有些滑稽和多余。
但面对这份厚重得让人无法拒绝的偏爱。
杨皓见两位老人都点头。
也只能笑了笑。
“行吧。”
“那咱们继续聊。”
杨哥顿时来了精神。
“我就知道你小子肯定还有东西。”
杨皓哭笑不得。
“哥，你别捧我。”
“我就是瞎聊。”
“瞎聊？”
杨哥直接笑了。
“你这瞎聊，比我公司开会分析市场都清楚。”
旁边吴嫂子也忍不住笑。
“你别谦虚了。”
“你刚才说那些东西，我这个学服装设计的，都觉得受益。”
杨皓摆摆手。
“主要还是看问题角度不一样。”
“设计师关注衣服。”
“商人关注市场。”
“但真正决定一个行业发展的。”
“其实是人，是这个时代的人。”
杨哥听到这里。
眼神再次认真起来。
因为他知道。
这句话。
才是刚才所有内容的核心。
而杨皓接下来要说的。
显然不只是服装。
而是整个商业世界的底层规律。
杨皓想了一下。
停顿片刻。
“那咱们从哪儿说起呢？”
杨哥立刻接话。
“就从你刚才说的那个。”
“社会环境。”
“文化背景。”
“这些东西到底怎么影响服装行业。”
他说这话的时候。
眼神里满是期待。
显然已经不是单纯聊天了。
而是真的想听听杨皓的分析。
杨皓忍不住笑了。
“哥。”
“这个话题可太大了。”
“真要展开讲。”
“几天几夜都说不完。”
杨哥摆摆手。
“你简单说说，不用讲得太细碎，挑核心的简单捋一遍就行。”
“我听个思路。”
杨皓想了想。
点点头。
“行。”
“那就先从最基础的说。”
“社会环境。”
“因为社会环境。”
“其实是决定服装发展的根。”
他靠在椅子上。
慢慢说道：
“很多人觉得。”
“服装设计就是设计师发挥创意。”
“脑子里冒出来一个想法。”
“然后做成衣服。”
“其实不是。”
“设计师再厉害，也不可能脱离时代。”
“任何设计，都必须生存在一个具体的社会环境里。”
“社会环境决定服装的功能。”
“决定消费者愿意花多少钱。”
“也决定一个行业最后会走向哪里。”
吴嫂子认真听着。
杨皓继续：
“所谓社会环境。”
“其实包含很多东西。”
“经济水平。”
“社会阶层。”
“消费观念。”
“产业结构。”
“流行思潮。”
“甚至普通人的生活方式。”
“这些东西。”
“都是服装设计的硬性约束。”
“你可以设计一件非常先锋的衣服。”
“但是如果那个时代的人接受不了。”
“没有市场。”
“它就只能停留在秀场。”
“反过来。”
“如果社会需要它。”
“哪怕以前没人接受。”
它也可能变成潮流。”
杨哥点了点头。
“这个我有感觉。”
“很多衣服刚出来没人买。”
“过几年突然火了。”
“对。”
杨皓说道：
“因为不是衣服变了。”
“是社会变了。”
“消费者的想法变了。”
“生活方式变了。”
“审美环境变了。”
“所以服装行业真正研究的。”
“从来不是一件衣服本身。”
“而是这件衣服为什么会在这个时间出现。”
说到这里。
杨皓看了一眼吴嫂子。
“嫂子，你们设计师平时研究趋势。”
“其实研究的就是这个。”
“只不过很多时候。”
“大家关注的是表面。”
比如：
今年流行什么颜色。
什么廓形。
什么元素。
“但真正背后的问题是。”
“为什么今年流行这个？”
“答案一定藏在社会里面。”
吴嫂子若有所思地点点头。