林子义不慌不忙，条理清晰接着砍价。
“你们原料水路运来成本低，匠人集中批量做，人工成本本来就低。
现在天热，竹货不好存放，放久了受潮发霉、虫蛀损耗，我一次性清空你一批库存，你回笼资金，还能腾仓库做新货，怎么算都不亏。”
“再说了，我是拉回东瀚海边，那边海风咸湿气重，一般薄料竹筐用不住，我要的都是加厚款，以后补货只认你家。
你今天给我实在价，留住我这个长期客户，不比一次性赚我这点小钱划算？”
老周沉默下来，低头琢磨。
林子义趁热打铁：“这样折中一下，竹筐七毛，竹筛六毛，单人竹席九毛，双人竹席一块六，其余小件我不跟你磨，按你原价少五分。我竹筐拿五十个，竹筛四十张，两种竹席各二十床，竹篓三十个，零散杂货配齐，满满装一车，你看行不行？”
边上两个搬运工也帮着搭腔：“老周，林兄弟人实在，又好心帮咱们大忙，量大又是长期生意，就让一步吧。”
僵持片刻，老周终于松了口，叹了口气：“行吧，看在你热心帮忙、拿货量又大的份上，就按你说的折中价。
亏本谈不上，薄利走量，就当交个朋友。往后你来拿货，我依旧给你这个底价。”
“爽快！”林子义笑着应下。
双方敲定数量和价格，老周安排社里的匠人帮忙清点、搬运、装车。
一个个结实牢固的渔用竹筐、细密耐用的竹筛、平整光滑的竹席、大小不一的竹篓、轻便好用的竹篮，还有竹制锅刷、竹勺、竹凳、扁担等杂货，源源不断搬到拖拉机后斗，层层码放整齐，用粗麻绳牢牢捆扎，防止路途颠簸磕碰损坏。
干活的间隙，老周跟林子义闲聊：“小伙子看着不像做杂货买卖的，一下子拿这么多竹货，拉回东瀚做什么用？”
林子义也不隐瞒，半实半虚说道：“我们东瀚靠海，渔村家家户户都要用竹货，损耗快，我批量拉回去，一部分自家用、出海用，一部分便宜卖给乡里乡亲，赚点辛苦差价。”
他没提跟湾湾渔船换货的事，这种事私下里心照不宣，不能摆在明面上说。
老周也不多打听，各人有各人的门路，不该问的不问。
忙活了大半个钟头，满满一拖拉机竹木器具全部装载完毕，后斗堆得满满当当，整整齐齐。老周不知从哪里跟他找了一块儿篷布，把后斗牢牢遮住。
两人当场算账，一笔一笔核对清楚，算下来总价实惠，比在东瀚本地采购，起码省下一半本钱。林子义心里暗自欢喜，这笔买卖算是稳稳拿捏住了。
付完钱，林子义跟老周、还有那两个运输工道谢告别。
“周师傅，多谢你让利，下次来榕安，我还来你这儿拿货。”
“慢走啊小伙子，路上注意安全，拖拉机载重别开太快。”
告别众人，林子义爬上拖拉机，发动机器。
突突的轰鸣声再次响起，崭新的工农-25拖拉机，满载一车物美价廉的榕安竹编货，迎着午后的热风，缓缓驶离新店竹编社，朝着宁泉的方向驶去。
车斗里竹香阵阵，林子义手握方向盘，目光望向远方，心里盘算得明明白白。
这批竹编货拉回村里，稍微晾干存放，等以后渔船出海，就可以和对岸船只以物易物。
榕安便宜扎实的竹货，换成紧缺的洋布、的确良布料、女袜、电子表、塑料制品、日化品。。。。。。
不管是直接在台江码头上零售，还是直接打包卖给阿海，都是稳赚不赔的好买卖。
这一趟榕安行，本来只是单纯的提拖拉机，没想到半路偶遇插曲，反倒给自己找出了一条稳定的增收路子。
从下午两点到四点四十，拖拉机一路顺着沿海道路慢行，平稳行至连江地界。
闽省沿海的道路狭窄蜿蜒，一会儿是田边小路，一会儿又变成了滩涂边的石子路，榕树掩映着零散的村落。
林子义车速压得极缓，生怕颠簸磕碰坏了车斗里的竹编物件。
四点四十开始进入盘山老路，往罗源方向深入群山。
山路弯急坡陡，草木丛生，人烟稀少，足足行驶了三个半小时，一直到晚上八点十分才抵达罗源县城。
若是空车回，林子义可能会找个地方临时睡一晚，第二天再走。
但是现在车斗里拉着满满的竹编物件，还是咬咬牙继续赶路吧，到了家再睡。
这时侯罗源县城外头的路边小摊还热热闹闹地支着摊子，煤炉烧得通红，锅边糊、热粉干、现烤的光饼、热腾腾的鱼丸汤样样齐全，都是赶路人本分实惠的吃食。
把拖拉机停在路边，他在其中一个小摊上吃了一碗鱼丸汤，三个光饼。
稍微休息了一会儿，检查了一遍货斗上的绳索与篷布。八点半再度发车，继续向着家的方向开去。
夜色完全盖满了整片山野，路上连一盏路灯都没有，就靠拖拉机那两盏昏沉沉的车灯，勉强撕开眼前的黑。
林子义连夜翻山赶路，山路坑坑洼洼，陡坡急弯一个接着一个。
夜里山风刺骨凉，山里的雾也越来越浓，车轮压过碎石子，哗啦啦响个不停。
熬到下半夜一点十分，深山里的路总算平缓下来，不用再走那种绕来绕去的险盘山道。
夜里露水重，慢慢打湿了车边的帆布，四下静得没一点动静，就只剩拖拉机轰隆隆的突突声，在空荡荡的大山里来回响。
凌晨四点左右，拖拉机开到了东瀚县城外头，这时候除了出海打渔的渔民，其他人还没睡醒，家家户户门窗紧闭，四下安安静静。
林子义停下拖拉机，将提前买好的柴油加进了油箱里。歇息了片刻后再度往镇海的方向开。
凌晨四点五十分，突突作响的拖拉机拉着满满一车竹编货，驶入了镇海镇的地界。
从县城的方向回螭涎村，需要渡过澜江。