“潘书记果然厉害啊！那这个省粮油食品进出口公司要收取咱们多少佣金呢？”
林子义也是来了兴趣，虽然他知道潘玉丰肯定会给他挖坑，但他若是操作得当，也未尝不能做到以饵借力，反钓鱼翁。
“一般的散户、小货主，他们要收10到12个点的佣金，但是因为咱们将来的规模比较大，而且我又有关系，所以咱们可以压到7个点的佣金。”
【哈哈。。。我可是谈的5个点。到时候的两个点就到了我腰包里喽！】
林子义心里一动，他知道这个年代能谈到5个点的佣金已经非常厉害了。
除非是罗家那种家族，估计能谈到3-4个点。
“潘书记，佣金7个点，还有损耗扣点，估计得2-3个点，咱们按3个点算。还有商检费，这个应该是1个点。这加起来就是11个点了，还有打点关系，也得有货物价值得三五个点吧。这样一算，就已经16个点了。
对了，潘书记，你有没有问过，他们给咱们结算，是按官方牌价，还是他们的内部结算价？”
林子义得一番话问的潘玉丰瞠目结舌。
他没想到林子义一个渔民竟然懂得这么多。他只和对方商量了佣金，其他的这些，他甚至都没有听说过。
【老天！看来这林子义不是普通人啊！他怎么这么了解这些门道。。。我不会打虎不成，反被虎咬吧？】
“阿。。。阿义。。。我还真没有了解过这些。等我详细问问对方。你在闽省干过这个？”
“嗯。我在闽省就有一个小公司，挂靠闽省水产进出口公司。往港岛那边出口海产品。”
林子义当然不会说实话了，出门在外，身份都是自己给的。
“那。。。那你和我说说，这里面都有些什么门道啊！我好下次和他去谈谈这个事儿。”
【卧槽！这家伙是个行家啊！看来我想要在这方面坑他有点儿难啊！】
“潘书记，咱们和人家是没有谈判权的，你跟人家各种费用谈的低了。
到时候合作的时候，咱们把鱼送到他那里检验，结果人家故意放个几天再检测，然后鱼都臭了，肯定不合格，再直接给你退回来，咱们一点儿办法都没有。”
林子义可没有夸大，那个年代的外贸公司拥有绝对话语权。
你不送礼、不打点；或者是佣金谈的太低，人家心里不爽；亦或者是人家就是单纯想压你价格。
完全可以搞这么一出，你告不了、闹不赢，只能认。
“那就没有办法了？”
【这家伙对这里面的门道太熟悉了！看来想要用这个手段后面拿捏他还不行啊！得先让他尝点儿甜头，等彻底把李家打垮了，再收拾他。】
“那就的看您的那位朋友在办事处是什么职位，以及您和他的关系到底有多近了。”
林子义知道潘玉丰是想要利用自己把赵大奎打垮，后面再过河拆桥。
但是他不理解，潘玉丰凭什么就认为自己一定会和赵大奎再次干起来？
他只能循循善诱道。
“他的职位好像不高，是业务一科科长。我和他的关系嘛。。。也不是很近，但我如果多付出一点儿的话，他应该会照顾我们的。”
【我们的关系那还用说？他赵敬山可是我们潘家一直隐藏的暗子之一。等时机成熟，我让他连续卡你几次货，直接让你赔个底朝天！】
浙省粮油食品进出口公司温市办事处只是正科级派出机构，办事处主任不过正科。
而手握水产出口实权的业务一科科长赵敬山，虽是股级干部，却管着温州所有海产外销的门路。
商检、海关都要给他面子，位卑但权重。
“潘书记，我到有个主意，如果要是能成的话，绝对没人敢刁难咱们。”
林子义卖了个关子。
“哦？阿义！你有什么好办法？快说吧！”
【难不成这小子在温市还有后台？】
“潘书记，温市本地最厉害的势力是谁？”
“当然是罗家啊！罗家在鹿城区、乐清县、洞头县都是说一不二的。
虽然在咱们这里产业少一些，只有一个海蜇加工厂。但是罗家在整个温市，就是一个金字招牌。”
【卧槽！这小子的后台不会是罗家吧？不行！不能让他把罗家招来，罗家要是来了，我还怎么操作啊！】
“那咱们就去找罗家谈谈。正好我的海蜇一直都是送到罗家的加工厂的，我明天去碰碰运气，看看能不能搭上罗家的线。”
林子义自然也是故意这么说说，他不想这么早就和罗家合作。
潘玉丰以为他的目的是开水产公司赚钱，但他的目标其实是在龙湾多拿地。
只要能拿到地，哪怕前几年亏钱也行。当然，能赚钱肯定是最好的。
地一旦到手，时机成熟之后，把潘家踢开，再与罗家合作。
现在提罗家，也不过是提醒潘玉丰，自己可是有后手的，你想在这个上坑我可不行！
“阿义！我觉得吧。。。这个事不宜把罗家拉进来。你想想，咱们俩个合作，干什么都是咱们两个商量着来。可罗家要是进来了，那咱们说话还算数吗？”
【不行！绝对不能让罗家进来！罗家掺和进来，我的计划就实施不下去了。】
“那咱们和他们合作代价太大了啊！而且还有可能被人家随意收拾。这样下来，收益可能还没有我出海捕鱼大呢。除非。。。”
“除非什么？”
“潘书记，我是一个外地人。说实话，我认您这个人，但是我觉得干这个收益不高，而且很有可能亏损。
除非您帮我拿一部分地皮，我以地皮和一部分资金入股，这样就算赔了，我还能落下点儿地皮。
将来无论是转租给别人还是干点儿什么都可以。”
林子义终于将他的目标说了出来，也不知道潘玉丰会不会答应。
“可以啊！阿义！但是这样的话你的投入可就大了！”
【太可以了！你多多拿地，等你将来进去了，这些地都是我的！】