八月第一个周一，恒昌证券总经理办公室。
陈启发把财务报表推到王文圣面前，脸上带着笑。
“阿圣，你看。七月份正常经营净利润，八十五万港币。”
王文圣接过报表，扫了一眼。
“比上半年加起来都多。”
“何止！”陈启发搓着手，“炒股大赛带来的新客户，光是佣金就收了三十多万。再加上孖展资金利息……”
他顿了顿，压低声音。
“自营部那笔，账面浮盈，我没算进去。要是算上，这个月还要翻倍。”
王文圣放下报表。
“表叔，好日子还在后头。但光靠炒股大赛的热度，不够持久。”
“新宏基证券公司去年利润近亿元，今年绝对超过。我们必须务力开源。”
“你的意思是？”
“拓展新业务。”王文圣从抽屉里拿出几份文件，“我做了几个方案，你看看。”
陈启发接过文件，翻开第一页。
“投资顾问部？代客理财？”
“对。”王文圣点头，“证监处那边，章大律师已经帮我们申请下来了代客理财的业务资格。我们可以正式向客户提供股票研究、投资建议，还能代客买卖政府债券、公司债券。”
陈启发快速浏览。
“利润率比股票经纪低，但风险小，适合稳健型客户。这个好，能留住那些不敢炒股的客户。”
“第二份。”王文圣递过方案。
“外汇期货交易部？”陈启发眼睛一亮，“黄金买卖、黄金期货、外汇兑换、远期外汇交易……这个业务范围广！”
“香江是自由港，外汇黄金交易需求大。”王文圣说，“我们代理客户买卖国际黄金期货，签‘黄金期货买卖协议’，收保证金。外汇这块，可以做即期兑换，也能做远期对冲。”
陈启发越看越兴奋。
“还有这个——风控部。”王文圣指着第三份文件，“所有业务，全流程风险控制。从开户审核到交易监控，再到事后评估，一条龙。”
“这个有必要。”陈启发点头，“业务越多，风险越大。有个专门的风控部，能避免很多麻烦。”
“新部门的人选，表叔你有什么想法？”
陈启发想了想。
“投资顾问部，让盘房主管李淑芬先牵头负责，她每天对接客户，人也稳重。盘房交给何嘉欣，再招一个新人。”
“外汇期货部……”他沉吟片刻，“我认识一个以前在汇丰做外汇的，叫李文杰，四十来岁，经验丰富。可以挖过来。”
“风控部呢？”
“这个得找个懂法律又懂业务的。”陈启发挠头，“一时半会儿想不到合适的人。”
“不急。”王文圣说，“先把财务部核数员徐志华调过去，先搭架子，主管人选慢慢找。”
他顿了顿，翻开最后一份文件。
“另外，我建议从经纪部和自营部开始，试点KpI考核。”
“KpI？”陈启发没听过这个词。
“就是关键绩效指标。”王文圣解释，“经纪部，看佣金创收、客户新增和流失率。自营部，看投资回报率和风控评分。”
他指着文件上的细则。
“每月排名。排名第一，绩效上浮30%，全行通报。末位，第一个月黄牌警告，第二个月红牌警告并谈话，连续三个月垫底……”
王文圣抬头看向陈启发。
“直接调岗。经纪部调去结算，自营部调去后台。”
陈启发倒吸一口凉气。
“连续三个月垫底就调岗？这是不是压力太大了？万一市场不好，大家都亏钱呢？”
“比的不是盈亏绝对值，是相对表现。”王文圣语气平静，“行情差大家都差，但如果别人亏5%，他亏15%，那就是能力问题。”
他补充道：“当然，要给申诉权。考核结果公布后，三天内可以向行政办公室提交复核申请。”
陈启发还在犹豫。
王文圣又加了一句。
“再加一条：因市场系统性暴跌导致部门整体亏损，末位排名暂缓，由合伙人合议后另行裁定。”
陈启发这才松了口气。
“这样合理。明天宣布，先试跑三个月看看效果。”
“好。”王文圣合上文件，“还有一件事。”