未酒集团在2019年的发展规划，只说白酒业务，继续沿着18年定的“三点一线”发展规划，将涡县、霸都、魔都三个市场打造为根据地，同时启动三地之间的市场，朝着连线乃至成片的方向发展。
霸都和魔都的渠道，没有多大变动。
而大本营涡县，则有所调整……
2018年是未酒自建的直销渠道，经过卫来的运作后，普通渠道选择招募名为“明亮商贸”的经销商，散酒和团购业务仍保留在未酒。
之所以选择“明亮商贸”，当然有深意。
明亮商贸的老板，叫作袁国雄！
从名字来看，像是跟袁国伟有些关系。
实际上，真的有关系。
袁国雄是袁国伟的哥哥，亲哥哥。
他们家本来就做快消品生意，从一家批发部起家，虽然有袁国伟这个当领导的弟弟，然而袁国伟一直在乡镇，而且过于正派，不让亲戚打着自己的名号做生意，对明亮商贸不但没有帮助，反而有所限制。
明亮商贸也没有接到好的品牌，围着一个批发部小打小闹。
卫来将未酒的普通渠道业务交给明亮商贸，有两个原因。
第一个原因，就是袁国伟的关系。
袁国伟在未酒短暂的发展历程上有巨大帮助，最直接的是办事效率极快，又在县里积极地穿针引线，称得上“父母官”。
正是知道袁国伟不会收未酒的任何好处，卫来决定走“曲线”。
如果是之前，卫来还不好这么运作，毕竟这么明显的“工作”，袁国伟不会要求卫来和未酒怎么样，一定提醒自家哥哥不要接。
现在的情况不同，袁国伟虽然进入县里的委员会，却分管宣传口。
某种意义上来说，他跟工业园、东阳镇以及未酒，没有什么关系了。
那么，未酒正常的业务调整，他没理由过问。
随着袁国伟地位水涨船高，未酒普通渠道业务交给明亮商贸，有未酒业务员帮扶，不需要袁国伟做什么，一定能快速发展。
别人知道明亮商贸老板袁国雄是袁国伟的哥哥，就够了。
一大帮人会主动来买酒！
其实有第一个原因，足以保证明亮商贸和未酒一起发展起来。
第二个原因，也很重要。
卫来见过袁国雄的儿子袁亮，好像比自己小一两岁，彭城那边的大学毕业，比较奇怪的点在于，他毕业后选择回家做生意。
现在很多大学生是看不上快消品生意的，觉得又脏又累。
关于这一点，卫来是深有体会，之前在花啤的时候，他走访很多快消品经销商，多数都步入老年，虽然有不小的规模，却面临后继无人的问题。
下一代人，不愿意接手！
明亮商贸规模不大，袁亮毕业后回来跟父亲一起做，这种绝对是特例。
卫来跟袁亮聊过，发现这个人挺有想法的，他计划先跟着父亲摸索业务工作，后面考虑到彭城那边开分公司。
所谓开分公司，相当于创业。
袁亮在彭城上四年大学，参加的社会实践很多，跟老师和同学处的也很好，在那边认识不少关系。
他的想法给卫来不少启发，决定启动彭城的业务。
卫来跟袁亮是这么说的：“袁亮，未酒在涡县这边的业务，我先交给明亮商贸一部分，你跟着袁叔尽快地熟悉起来，有时间再到彭城那边跑跑，感觉差不多了，我支持你在彭城开分公司，咱们一起把未酒做起来。”
“感谢卫总支持，直接去彭城干，对我有些压力，还是先熟悉熟悉。”袁亮对卫来表示感谢，神色间是又喜又惊。
他想直接答应的，不过他也不傻，猜测卫来是看中叔叔的身份。
但机会难得，错过太可惜。
所以他说考虑考虑，回头询问父亲、叔叔的意见，再做决定也不迟，想来父亲那边不会拒绝，担忧的便是叔叔。
想起叔叔“死板”的脾气，袁亮有些担忧。
于是他又找到爷爷奶奶……
结果当然称心如意，明亮商贸获得未酒在涡县普通渠道代理权，基本盘一千多万，按照增长势头来说，19年的体量得两三千万。
以未酒的利润率，明亮商贸至少400万的毛利。
相当于“白送”的钱，袁国雄、袁亮父子是满心欢喜，袁国伟有些担忧，但他毕竟是为人子、为人弟，为了自己光鲜亮丽的“羽毛”，为了远大的仕途，不让哥哥家的事业发展，似乎也说不过去。
再者，自己不再是未酒集团所在工业园和乡镇的直接长官。
管得太多，反而不好。
接手未酒的普通渠道代理权，明亮商贸立即完善业务队伍，仿照未酒之前的直销团队结构，建立业务员 司机的模式，业务很快走上正轨。
又在未酒集团支持下，明亮商贸在彭城设分公司，开拓彭城业务。
彭城是历史名城，古代乃兵家必争之地，所以是四战之地！
这样的地方，民风彪悍……是标配。
所谓“民风彪悍”，各种“奇人异事”就会很多，比如做生意排外就很正常，外来人通常会受到当地人的排挤，甚至再耍点灰色手段，让你生意没法干。
类似的事情，卫来早有耳闻。
之前在花啤的时候，曾经与cRb、AbI和tS的人交流过，当年几家啤酒巨头为拿下彭城市场，竞争简直是白热化，斗出血是常有的事。
就像霸都北城的孔三石，甚至有过之而无不及。
为应对复杂局面，几家啤酒企业在彭城都是招聘有从军经历的人……
啤酒生意如此，白酒方面更是激烈！
袁亮在大学的时候有点关系，正常做生意有些用，却不足以应对这样的局面。
卫来也不打算跟人家正面交锋，那样会陷入泥潭，名声也会越来越差，他借鉴未酒在涡县压过高镇酒厂的经验，从上层关系入手。
慈善营销，做大做强！
总体做下来，只需要三步。
第一步，利用在江淮省的关系，推动袁亮和未酒在彭城的业务经理加入江淮商会的彭城分会，在当地拉拢一帮朋友。
第二步，通过彭城江淮商会牵线搭桥，计划给一些特殊部门捐赠物资。
12月底组建彭城团队后，1月立即开展慈善攻势，先是给彭城的公安武警部门捐赠6辆警用汽车，10辆警用摩托车，以及50套防切割装备，另又给下属区分局及派出所捐赠相关物资若干，总价值近两百万元。
如此大手笔，是卫来一力促成，足见他对彭城市场的重视。
一者是因为袁亮有些关系，也有想法和发展意愿，二者是彭城的特殊位置，在古代是兵家必争，在现代的快消品布局中也是重中之重。
作为江东省、江淮省、中原省、鲁东省四省交界地带，交通运输发达，成为人流和物资集散地，具有相当广泛的辐射影响力。
拿下彭城市场，南下可与魔都联合，攻略江东南部发达地区，西进则是反攻江淮省，助力拿下江淮北部市场，北上则是撬动中原、鲁东两省的桥头堡。
正因如此，卫来才愿意下血本！
以慈善攻势铺路，相信彭城的阻力会小很多。
当然，第二步仍在计划中，不过已经与彭城警方对接好，物资方面基本采购完毕，在元旦后选个合适日子，即可完成捐赠仪式。
第三步，就是广泛的赠酒。
这一步不太上台面，毕竟上面有规定，彭城江淮商会对接的时候，也是隐晦表达这方面的意愿，定期给重要人员提供酒水。
打通上层关系，业务拓展方面就自然而然了。
有没有第四步呢？
其实是有的，只是投入更大一些。
明亮商贸在彭城需要据点，人员办公和仓储等，仓库在郊区租房子即可，业务团队可以跟仓库在一起，更好的选择是在市区。
未酒的业务团队也需要据点，对据点的形象要求更高。
原因很简单，未酒的产品是价位偏高的，因此未酒是比较高端的形象，日常办公的场所需要是高大上的形象。
倒不是享受不享受，而是需要给外人看。
卫来经过评估后，做出这样的决定，在彭城市区租下一栋楼，规划三个用途，一是未酒彭城办事处和明亮商贸的办公室。
二是未酒的品牌体验中心，名为“未酒会馆”，里面将包含产区展示、品鉴、小型会议、休闲娱乐、餐饮等功能，就是用来招待未酒的重要客户。
至于第三个用途，则是投资一家商务型酒店。
酒店的房间数量大约在80间，预留出一间中型和两间小型会议室，这个会议室不只是给顾客提供，更多是与未酒会馆共享，给彭城的江淮商会提供。
说到这里，卫来的意图就很明显了。
彭城江淮商会，既是给未酒牵线搭桥的人，也是未酒的攻略对象。
商会既有大老板，也有个体户，以江淮北部的人为主，饮酒习惯与彭城相似，又是江淮省的老乡，对江淮省的白酒有天然的亲近感，必须发展成客户。
将未酒会馆作为江淮商会成员日常活动的基地，再利用江淮商会的关系，发展与彭城其他商会的客情，织造未酒的关系网。
未酒想在彭城快速发展，必须有强劲的动力。
袁亮和明亮商贸只是车架子，江淮商会才是真正的发动机！
打开彭城市场，以此为支点攻略四省，乃是未酒在2019年发展大计的重要一环，所以具体规划是卫来亲自设计，带领自家团队反复研讨，又拉着智胜合一的杨宇、陈帅等营销专家，多次商讨。
随着业务版图扩大，卫来作为老板，日渐发展自己时间不够用。
他太需要帮手了，确实也有个不错的目标人选……