“苏站长，这批货只能按新价收。”
柜台后的男人把算盘往前一推，几颗算珠挤在一处，账纸上那行数字比上个月少了两成。
苏黛黛没接账纸，只问：“上个月签的收购单，还剩三个月才到期，胡主任现在改价，依据是哪一条？”
胡主任靠回椅背，端起搪瓷缸喝了口茶。
“供销社的货多了，仓库摆不下，价格自然要往下调，集体单位也得算账，总不能你们送多少，我们就收多少。”
“仓库满了，可以少收，为什么连已经收进来的两百瓶酱菜也要按新价结算？”
“苏站长，你得体谅我们的难处。”
“我今天就是来弄清难处的。”
苏黛黛把随身带来的布包放在膝头，手掌轻轻按住包口。
服务站才运转起来，二十多户军属都指望这笔货款买下一批菜和布料，价格一压，忙活一个月挣的钱还不够填材料钱。
可这话不能拿来求人。
生意桌上，谁先说自己缺钱，谁就把脖子伸到了别人手底下。
胡主任敲了敲桌面。
“你们是军属服务站，照顾军属也是供销社的责任，所以我才肯收货，换成别人的东西，未必进得了这个门。”
站在门边的小售货员往这边瞟了一眼，又赶紧低头理货。
苏黛黛听明白了。
这位新来的负责人认准服务站离不开供销社，也认准她一个军属不懂外面的行情，想把原先谈好的价格一并改掉。
“胡主任接手前，应该看过我们的供货记录吧？”
“看过。”
“上个月送来的三百瓶酱菜，六天卖完，竹编篮子到货当天就有人预订，绣花枕巾也没剩下几条，这些货没有压仓。”
胡主任放下搪瓷缸。
“以前卖得动，不等于以后也卖得动，县里新开了两个食品作坊，价钱都比你们低。”
“哪两个作坊？”
“这个跟你没关系。”
“那我换个问法，他们送来的酱菜，一斤菜用多少盐，坛子腌几日，装瓶后能放多久？”
“苏站长，你是在盘问我？”
“我在问清楚，供销社把我们的货同什么货放在一起比。”
苏黛黛打开布包，从里面取出一本蓝皮笔记本。
纸角已经磨得发毛，里面记着她最近半个月跑过的地方，字写得算不上漂亮，却一笔一画都能认清。
“县食品厂的萝卜干，一瓶卖三角八分，盐重，菜少，开瓶后还要再拌油，我们的卖四角二分，里面有花生和芝麻，买回家能直接下饭。”
“城南集市上也有散装酱菜，一斤便宜六分钱，可没有封口，夏天容易坏，机关食堂和学校食堂不愿意要。”
“至于竹编篮子，百货门市同样大小的卖一块一，我们送来的卖九角五分，上个月至少有十二个人来服务站问过，能不能直接从我们手里买。”
胡主任把椅子往前拖了半尺，视线落在笔记本上。
“你还去集市查过？”
“不查清价钱，怎么知道自己的东西该卖多少？”
“农村妇女能做出东西，不代表懂经营，市场一天一个样，你记这几笔账，也说明不了什么。”
“那就看这个。”
三张盖着红章的订货便条被摆到桌上。
一张来自县运输队食堂，一张来自农机站家属委员会，最后一张是邻县招待所写来的试订单。
数量都不算大，加起来却足够吃下服务站这半个月的产量。
胡主任拿起便条，先看公章，再看日期。
“这些单位为什么找你？”
“我们的货卖出去，自然会有人打听。”
“你私下往外卖，手续办齐了吗？”
“服务站有集体经营登记，出货记账，收入入公账，按规定接受后勤部门监督，胡主任若是不清楚，我可以把材料拿来。”
这句话落下，办公室里只剩算盘珠碰到木框的轻响。
胡主任原本还想从手续上拿她一把，没料到她连这一步都堵住了。
供销社换负责人后，苏黛黛便留了个心眼。
她先去县里问过政策，又让会计把每一笔出货单单独订好，连试吃用掉的两小碟酱菜也记进了损耗。
胡主任捏着订货便条，口气松了半分。
“外面的订单未必长久，供销社才是正经销路，你别为了几分钱，把稳定的买卖丢了。”
“稳定得双方守约才算稳定。”
苏黛黛翻开笔记本，将其中一页推过去。
“按原价供货，我们每瓶酱菜能剩七分，里面三分给做工的军属，两分留作服务站周转，剩下两分补坛子和运输损耗。”
“按您给的新价，每瓶要倒贴一分五厘，竹篮和枕巾也只够材料钱。”
“大家可以少挣，却不能越干越欠账，这样的稳定，我们要不起。”
门口的小售货员停下手里的鸡毛掸子，朝桌边看了过来。
胡主任翻了两页账目，脸上的傲慢终于收去几分。
“账是你自己算的，我怎么知道准不准？”
“您可以让供销社会计核。”
“苏站长，我劝你别把话说满，外面的单位今天要货，明天也能不要，到时候再回来，可未必还是原来的条件。”
苏黛黛合上本子，将三张订货便条收回布包。
“做买卖不能拿威胁当条件，今天您能少两成，下个月也能再少一成，服务站养着二十多户人家，我不能让大家跟着赌。”
“你的意思是不供了？”
“已经收下的两百瓶，按原合同结账，剩余三个月，您若愿意继续履约，我们按时送货。”
“要是供销社坚持新价，从下一批开始，我们暂停供货。”
胡主任的手在算盘上拨了两下，算珠来回乱碰，并没有算出一个结果。
货架上那批酱菜卖得快，他心里清楚。
新价并非上面定的，只是他刚来，想拿几家小供货户开刀，把收购成本压下来，好让月末账面更好看。
其他人听说降价，大多求着他通融。
眼前这个穿着朴素的女人，却带着行情和订单进了门，连退出后的去处也安排妥当。
“你先回去等消息。”
“今天是结款日，服务站的人还在等我带钱回去。”
“财务那边忙着，你别催。”
“没关系，我可以等到下班。”
苏黛黛挪到旁边的长凳坐下，从布包里取出钢笔，将今日谈过的内容逐条记在本子上。
胡主任看着她落笔，脸色越来越难看。
“你记这些做什么？”
“留个底，回去也好向大家交代，价格是谁改的，为什么改，咱们以后还供不供，总得说清。”
胡主任盯着那支钢笔，明白她写下的东西迟早会送到军区后勤处。
对方没有抬霍承洲的名头，更没用军属身份来压人。
可服务站受后勤部门监管，原合同也留有备案，他若强改已入库货物的结算价，真查起来，解释不通的人是他。
办公室门被推开，会计抱着账册进来。
“主任，那两百瓶酱菜的货款还开不开，外头送货的人都等着呢。”
“按原价开。”
胡主任说完，又补了一句：“后面三个月也照旧，合同定了多少就多少。”
会计应了一声，接过苏黛黛递来的收货凭证。
苏黛黛没有急着起身。
“胡主任，竹篮和枕巾呢？”
“都照原价。”
“那劳烦您在结算单上注明，免得下次再生误会。”
胡主任抬头看她，半晌才拉开抽屉，取出公章。
红印落在纸上，边缘清清楚楚。
“苏站长，你这算盘打得比我们供销社还明白。”
“我不会打算盘，只知道做出来的东西不能贱卖，大家流的汗也该算进价钱里。”
拿到货款，苏黛黛当着会计的面数了两遍，又将收据收好。
走出供销社时，等在街边的两名军嫂立刻迎上来。
“黛黛，咋样了？”
“原价，一分没少。”
陈嫂子拍着胸口，吐出憋了半天的气。
“可把我急坏了，我还想着真要降价，咱那几十斤萝卜不都白腌了？”
“不会白腌。”
苏黛黛把货款交给负责管账的桂香，又抽出那三张订货便条。
“供销社这回退了，下回未必没有别的难处，咱们不能只守着这一扇门。”
“县运输队要三十瓶，农机站要五十瓶，邻县招待所先要二十瓶试货，明天开始分开装箱。”
桂香看清上面的公章，手里的钱袋差点滑下去。
“这些订单，你啥时候谈下来的？”
“这半个月。”
“你早知道供销社会压价？”
“我不知道。”
苏黛黛望了一眼身后的供销社招牌，把便条重新叠好。
“我只知道，一家买主再稳，也不能把全站的日子交到他一个人手里。”
回到服务站后，她没有只宣布恢复原价。
院里二十多个人围着长桌，听她把谈判经过和外面的价格讲了一遍，连材料成本也重新算给大家看。
“以后每月留两个人查行情，县城的供销社要看，集市要看，周边单位缺什么也要问。”
“咱们得让货有几条路可走，一条路堵了，手里还有别的路。”
张嫂举起手。
“我娘家在东河县，那边国营厂多，食堂也多，我回去问问成不成？”
“成，先问需求，别急着答应数量。”
“我表姐在客运站卖票，认识跑邻县的司机，送小件货能搭车。”
“把运费和损耗都问清楚，不能只看卖价。”
众人七嘴八舌说起各自认识的人，原先压在脸上的愁色渐渐散了。
苏黛黛一项项记下来，写到东河县时，笔尖停在纸面。
培训班里有位同学，恰好嫁到了东河县。
那人叫林巧云，结业时曾拉着她说过，往后若有好东西，千万记得递个信。
苏黛黛翻出夹在笔记本最后一页的地址，纸上的墨迹已经浅了。
次日一早，她将信封递进邮局窗口。
信里除了一张价目表，还装着一份产品清单，以及五种酱菜各自的保质期限。
半个月后，东河县寄来的回信到了。
信封鼓鼓囊囊，除了林巧云的信，里面还夹着三份盖章的采购意向单。