陳景雙手接過茶杯，輕輕放在自己面前。
“我們公司現在考勤和請假審批都在企訊上跑了。”
“以前紙面假條在主管桌上擱大半天的事再也沒發生過，員工也不用排著隊按指紋。”
“外面下雪的時候在門口排隊打卡，那滋味不好受。”
“周主任把考勤打卡跟GpS定位整合得很到位，外勤人員也能實時簽到。”
“我們有幾個在工地盯火鍋店裝修的，現在每天在系統里打卡簽到，總部這邊隨時能看到他們的到崗時間和位置。”
“說到底還是您有魄力推動這件事，這套軟件從立項到落地。”
“中間要協調那麼多業務部門和分部的利益，換一個人未必能這麼快推下去。”
“我就是提了些想法，真正把這個系統從零搭建起來的是周主任和他的團隊。”
宋瑩瑩在旁邊用筷子夾了一塊桂花藕片，藕片切得薄，桂花醬淋得勻，入口清甜。
她把筷子擱在碗上，笑著接話。
“你就別謙虛了。”
“爺爺上次從分部回來，在家念叨了好幾天，說小陳這腦子怎麼長的，把我們想了很久沒想通的問題全給捋順了。”
“我以前只覺得你書寫得好，雲邊我看了幾遍，我就在宿舍里哭了幾遍。”
“上次你去分部給那群企業家提移動端建議的時候，我還想你怎麼除了寫書，其他的也懂。”
“今天看來，你是真的什麼都懂。”
魏東臨一直安靜地坐在旁邊。
他今晚穿著深藍色羊絨衫，袖口的扣子扣得整整齊齊，頭發打理得很妥帖。
面前那碟醬牛肉他幾乎沒怎麼動，筷子的位置從坐下到現在就沒變過。
他手里端著茶杯，杯蓋輕輕撥著浮在水面上的茶葉，嘴角始終掛著一絲禮貌的弧度。
他等宋瑩瑩說完，放下茶杯，語氣很客氣，像是在課堂上向教授請教問題。
“陳總，我最近也在研究互聯網這一塊，有些技術上的問題想請教一下。”
他這麼一說，陳景倒是覺得有點意思。
這小子也來了，估計是不想自己單獨跟宋瑩瑩一起吃飯吧。
“魏公子，你說就好了。”
“單機手游在冷啟動階段，怎麼在有限的預算內做用戶增長？”
“消消樂當年剛上線的時候好像沒怎麼砸錢推廣，但增長曲線很陡。”
“創易現在也在做這個方向，預算不算少也不算多，我想知道錢該怎麼花。”
陳景夾了塊桂花藕片放在碗里，听完這話，微微一笑。
他沒有急著回答，先把藕片嚼完，用餐巾擦了擦嘴角，然後才開口。
“冷啟動的核心不是砸錢，是先找到一小撮對的人。”
“消消樂剛上線的時候確實沒多少錢做推廣。”
“但我們把前幾輪內測用戶的反饋一條一條拉出來分析。”
“發現女性用戶和年輕上班族在碎片時間里對輕度消除類游戲的需求非常強烈。”
“她們在地鐵上、午休時、排隊買飯的空檔都會打開手機玩一兩局。
“而且她們的口碑傳播意願比男性用戶高很多，好玩的游戲她們會在閨蜜群里推薦。”
“一個人下載全宿舍都跟著裝。”
“所以我們早期把有限的投放預算全壓在這兩個群體上，沒有鋪開了撒網。”
“等這批用戶自發在社交媒體上分享之後，後面的增長就是滾雪球。”
“簡單說就是，別急著讓所有人知道你，先讓最可能喜歡你的人愛上你。”
“而且...”
說到這里，陳景笑了笑，說道。
“我們說的不砸錢，不是說我們沒做推廣。”
“我們確實沒怎麼花錢在外面做推廣，我們自有品牌尋知本身就是一個大的流量池。”
“內部就是不花錢的。”
魏東臨怎麼會听不懂陳景話里的意思。
點他呢。
說他沒多少基礎，就不要做。
他點了點頭，手指在茶杯邊緣輕輕摩挲著，然後又問了一個問題。
“那如果產品本身沒有太多創新點，主要是在別人的成功模式上做微改進。”
“這種情況下怎麼說服用戶從原來的產品遷移過來？”
“市面上有些熱門品類已經被先行者佔得很穩了，後來的產品只能在微小的細節上做差異化。”
“比如畫面再精細一點、操作再順滑一點。”
“這些對用戶來說到底夠不夠。”
陳景想了想，說道。
“微改進本身不是問題。”
“大部分成功產品都是在別人的基礎上做了優化。”
“但你要問自己一個問題。”
“你的改進能不能讓用戶覺得少了這個功能我就不想回去了？”
“如果能，用戶自然會遷移。”
“如果不能，你砸再多廣告費也只是買了一批點進來就走的流量。”
“遷移成本是用戶決策里最大的障礙。”
“打破這個障礙的唯一方法就是你的產品必須有一個對手追不上的核心優勢。”
“不是差不多，是更好。”
“比如我們當時改番茄小說的閱讀體驗，光字體大小和背景色搭配就調了十幾種方案。”
“直到內測用戶反饋說看久了不累眼才上線。”
“這種細節上的改進，用戶說不出來哪里好，但一旦用習慣了，就回不去了。”
魏東臨沒想到陳景這麼能說。
居然一一的都說出來了。
而且回答的很好。
他覺得自己就像是一個晚輩，在听行業的前輩講述著這一切。
魏東臨又追問了幾個關于游戲開發的具體問題。
他的問題一個比一個刁鑽。
從用戶留存曲線怎麼優化到付費轉化率如何在前期提高。
從怎麼平衡廣告和內購的收入比例到如何在不破壞玩法平衡的前提下設計付費點。
這些問題顯然不是臨時起意，而是他在辦公室里對著創易的研發數據反復琢磨了很久才列出來的。
陳景都一一接住了。
不緊不慢，每個回答都既有戰略層面的框架，也有執行層面的細節。
他說到用戶留存時提到一個關鍵點。
次日留存看UI設計，七日留存看核心玩法，十四日留存看社交系統。