陳景把茶杯擱在桌上，身體微微往前傾了傾。
“我的辦法很簡單。”
“春晚。”
听見這兩個字，他們有點懵。
陳景直言道。
“讓微信去競爭春晚的冠名權。”
“中標之後，春晚直播期間，主持人在台上宣布。”
“開微信搖一搖，可以搶紅包。”
“騰科直接發五億現金紅包，不管是誰都可以搶。”
“坐在電視機前看春晚的觀眾，听到這個消息，會拿出手機打開微信搖一搖，然後系統會彈出紅包領取頁面。”
“搶到紅包之後，錢會進入微信錢包。”
“但如果用戶沒有綁銀行卡，這筆錢提不出來。”
“系統會自動提示，恭喜您搶到紅包！請綁定銀行卡即可提現。”
“為了把搶到的紅包提出來，用戶會當場綁卡。”
“春晚的觀眾有多少，保守估計好幾個億。”
“這些人里有大量從來沒有綁定過銀行卡的中老年用戶和三四線城市用戶，他們是支付寶覆蓋不到但微信可以觸達的群體。”
“搖一搖紅包是一個零門檻的動作。”
“不需要下載任何新App，不需要填寫任何復雜的表格，只需要搖一下手機，就能搶到錢。”
“搶到之後，為了提出這筆錢，”
“他們會主動綁定銀行卡。”
“這就是我說的，用紅包撬動支付綁卡。”
“五億紅包听起來很多，但平攤到幾億用戶頭上，人均也就幾塊錢。”
“用幾塊錢換一個綁卡用戶，這個獲客成本比任何廣告投放都低。”
“更關鍵的是，這些用戶一旦綁定銀行卡，以後用微信支付的頻率會越來越高。”
“充話費、買電影票、點外賣、發紅包給朋友，每一項都在強化支付習慣。”
馬總靠在椅背上，整個人安靜了很長時間。
秦工的手指懸在鍵盤上方，忘記了敲字。
方經理端著茶杯的手停在半空中，杯沿貼著下唇但沒有喝。
會議室里只有頭頂中央空調出風口的輕微嗡嗡聲和馬總手指在桌面輕輕敲擊的節奏。
他在心里飛速推演這個方案的每一個環節。
冠名春晚的成本、五億紅包的預算、綁卡轉化率的預估、用戶後續支付行為的激活率、與支付寶的競爭態勢。、
這些東西在他的腦子里快速翻涌，但他沒有急著表態，只是把那份技術白皮書翻到最後一頁，看著上面的架構圖，沉默了很久。
這簡直就是天才。
天才中的天才啊。
主要是，這陳景根本就不是他們騰科的員工。
自己的員工都沒辦法想出這麼齊全的辦法。
結果，一個科技公司的老板，一點沒有保留的告訴了他們。
但是，他們不能說表達出來這個情緒。
“陳總，你這個方案不只是解決了我們當前面臨的支付綁卡問題。”
“它等于是提前鎖定了移動支付這個賽道未來幾年的競爭格局。”
“如果能在明年春晚上把這件事做成，微信支付的綁卡用戶基數將一舉拉近與支付寶的差距。”
“”但我想听一下你的具體預估，你覺得這個方案能在多長時間內幫我們突破三億綁卡用戶。”
陳景直言道。
“如果春晚搖一搖紅包的綁卡轉化率按保守比例來算，幾億觀眾里有一部分會當場綁卡。”
“加上春節期間的社交裂變，搶了紅包的人會發紅包給親戚朋友，收到紅包的人又會綁卡。”
“一個月之內突破兩億綁卡用戶是一個相對保守的預估。”
“如果春晚的覆蓋範圍和搖一搖紅包的傳播效果超出預期，突破三億也不是不可能。”
“但這個需要看具體的執行細節，紅包金額的分配策略、春晚主持人的口播引導、微信客戶端的彈窗推送節奏，每一步都會影響最終的數據。”
“而且，我不是說這最近的一個月，而是過年的那一個月。”
馬總點了點頭，沉默了片刻，手指在桌面上又敲了幾下，然後忽然抬頭看向陳景，眼神里帶著一種在做關鍵決策前才會出現的銳利。
“陳總，我們簽個對賭。”
“你的紅包系統，騰科直接采購，價格可以開到一個合理的市場價。”
“另外，如果微信在一年內綁卡用戶突破三億，騰科額外支付一個億的獎金。”
“這個對賭是雙向的，如果目標達成，登峰獲得額外收益。”
“如果目標未達成，不影響系統采購的基礎交易。”
“你覺得怎麼樣。”
陳景心想你這還敢說對賭。
那這怎麼可能輸啊。
陳景倒是希望他們14年春晚就上。
按照原本的時間線，15年春晚他們才上，要是他們上了14年春晚，自己15年春晚就要搞事情了。
“這個對賭我可以接受。”
“我們不干涉騰科的內部決策，但在春晚搖一搖紅包這件事上，我們希望能保持深度的技術參與。”
“因為整個系統的底層架構是我們設計的，我們對紅包的並發處理、反作弊攔截、用戶體驗優化的理解比任何外部團隊都更透徹。”
馬總說沒問題，這個條件他可以當場拍板。
雙方又聊了聊技術細節、時間節點和後續對接的具體安排，秦工跟王一凡約好了下周在深圳微信總部開一次技術對接會。
聊完之後馬總站起來伸出手，他的握手很有力，虎口有長期在工業界摸爬滾打留下的老繭，跟他身上那件商務夾克形成一種微妙的對比。
“陳總，紅包系統兩千五百萬，騰科直接采購，包含專利授權和全套技術文檔。”
“對賭條款按你剛才說的，一年內綁卡用戶突破三億，額外一個億。”
“你幫我們解決了一個很大的問題。”
他其實覺得陳景很厲害，至少在這個事情上，有前瞻性。
其實騰科不是沒想過要做這個。
只是進度一直在推進。
可陳景這個方案一出，不說別的，至少半年的彎路沒了。
人家系統都做好了，甚至給你出謀劃策。
這人才，真是不可多得啊。
要不是登峰的創始人，他早就頂薪挖走了。