“搖一搖紅包加春晚，這個組合的覆蓋面之廣是任何傳統營銷手段都無法企及的。”
“它不只是廣告，是互動。”
“用戶在搶紅包的過程中主動參與了支付綁卡的流程，體驗是正面的，不會覺得被強迫。”
“這套打法在目前的移動支付市場里還沒有先例。”
“合同條款和後續的付款節點由我們這邊的趙圓圓趙組長負責跟進，她跟方經理一直配合得很順暢。”
“技術對接方面，王一凡會跟秦工保持直接溝通，具體的對接時間表可以按雙方的安排同步推進。”
陳景也站起來握了握手，把趙圓圓往前讓了一步。
“馬總，秦工，後續的合同條款和具體落地細節，由趙組長負責對接。”
“她是我們登峰的項目負責人，紅包系統從立項到開發到測試全程都是她帶的團隊做的，對所有技術細節和商務條款都最清楚。”
馬總點了點頭，趙圓圓微笑著接過話頭。
“馬總，後續的合同細節我們隨時保持溝通。”
“合同草稿我已經擬了一版初稿，涵蓋了知識產權、付款節點、技術交付標準等方面。”
“等您這邊方便的時候我們可以逐條討論。”
馬總說好，讓助理把聯系方式給趙圓圓，又跟方經理交換了一個眼神。
那個眼神很短，但方經理看懂了。
那是“你這回牽線牽對了”的意思。
方經理微微一笑，沒有多說什麼。
送走騰科的人之後，趙圓圓和郝芙桂一起在會議室里把剛才聊到的所有合作細節逐條整理出來。
其中關于春晚冠名紅包活動背後需要同步準備的分發預案、支付接口、銀行協調等多項任務尤其繁雜。
其實對方不知道的是，陳景為什麼要把這個系統賣給他們。
如果是用在他們公司，也是可以的。
其實現在尋知已經有大部分的綁卡用戶了。
說實在的，之前拉新給現金，綁卡用戶早就上千萬了。
要是用紅包系統的話，怕是要更厲害。
他們就是好奇，為什麼登峰自己不用，要賣出去。
這很不合理。
幾天後，趙圓圓從深圳回來了。
她推門進陳景辦公室的時候，手里拿著一份已經簽好的正式合同，臉上的表情介于疲憊和興奮之間。
她說馬總那邊對合同條款基本沒什麼異議，對賭條款按之前說的。
一年內綁卡用戶突破三億，額外一個億。
紅包系統的采購價也按敲定的數字寫進了合同里。
另外她還跟微信那邊幾個負責春晚項目的同事聊了一下初步的執行方案，細節還挺多的，但對方的配合度很高。
她說這趟去騰科總部，最大的感觸是大廠對項目的專業程度確實跟小公司不一樣。
他們在會議室里討論一個用戶引導按鈕的顏色。
能從用戶心理學討論到交互設計再討論到品牌調性，每一條都有人在負責。
陳景接過合同從頭到尾看了一遍，然後放在桌上。
“紅包系統賣給微信，幫他們解決用戶綁卡的問題，這是一筆交易。”
“但更重要的是通過這次合作，登峰跟騰科之間建立了一條更直接的溝通渠道。”
“以後做王者榮耀的時候，跟騰科談合作會順暢很多。”
“版權問題也好，渠道分發也好，有了這次合作的基礎，很多事情不需要再從頭談。”
陳景其實在做一個很大的布局。
想在互聯網上活下去，還是得非常用心啊。
郝芙桂推開陳景辦公室門的時候，手里拿著一份剛從打印機里抽出來的文件，紙張還帶著余溫，邊緣微微卷起。
她臉上帶著一種很少在她臉上出現的表情。
不是日常匯報工作時的干練冷靜，而是某種被好消息浸泡之後藏都藏不住的興奮。
她把文件放在陳景桌上，手指在標題上輕輕敲了兩下。
“老陳，LpL正式官宣了。”
“1月29號發的公告，英雄聯盟職業聯賽，咱們賽區自己的正規聯賽，八支戰隊，春季賽3月16號開打。”
“dFG作為去年世界賽亞軍，直接進入春季賽正賽名單，不需要打預選賽。”
“另外還有個改動，Rank分制度正式取消了，以後不再叫Rank分，改成王者段位體系。”
“青銅、白銀、黃金、鉑金、鑽石、最強王者，六個段位，每個段位分幾個小段。”
“最強王者是最高段位，每個服務器只取排名最靠前的一批人。”
陳景放下手里正在翻看的劇本圍讀排期表，接過那份文件從頭到尾看了一遍。
官方公告的措辭很正式，但每一個條款背後都是他之前在騰訊那場飯局上跟各方反復討論過的框架。
八支戰隊，春季賽加夏季賽雙賽季，季後賽跟S賽資格掛鉤，升降級機制保證競爭活力。
這些內容跟他當時在飯桌上畫的那些箭頭和方框幾乎一模一樣。
而且這個段位還挺少的。
陳景記得馬上就要加一個超凡大師，然後後面還有傲世宗師，最後還有一個翡翠段位。
不過，誰能在S3上個王者，那可是非常牛的。
“段意他們知道了嗎。”
“知道了。”
“張索今天早上看到公告之後在訓練群里發了一長串感嘆號。”
“段意比較淡定，就回了句終于不用打那些亂七八糟的杯賽了。”
“黃義說他算了一下春季賽的賽程，從三月中旬打到五月底，每周兩到三場比賽，跟以前的杯賽節奏完全不一樣，得重新適應。”
陳景靠在椅背上，目光在那份公告上停了好一陣子。
他想起dFG剛從洛杉磯回來那陣子。
段意在慶功宴上端著酒杯說國內比賽太少、打不上強度，張索在旁邊說要是能有自己的聯賽就好了。
那時候他說這些的時候語氣不是抱怨，是渴望。
渴望有一個能讓他們持續成長的舞台。
現在這個舞台搭好了。
“春季賽好好打。”
“去年他們是世界亞軍，今年聯賽體系正式落地，他們就是所有隊伍都想擊敗的目標。”
“守擂比攻擂難。”