周總翻到合作方案的下一頁，上面用藍色加粗字體標注了幾條微信獨有的資源條款。
“微信入口特權。”
“尋購在微信里會有一個獨立的入口，用戶可以在微信的服務頁面直接進入尋購商城，不需要跳轉到任何外部平台。”
“微信目前的服務頁面入口開放給第三方平台的極少，尋購會是其中之一。”
“另外，微信廣告會給尋購提供免費流量支持，每天千萬級的曝光量。”
“連續投放周期覆蓋尋購正式上線後的一整輪首播。”
“不需要你們出一分錢廣告費。”
他翻到最後一頁。
“微信好友分享。”
“用戶在尋購上看到喜歡的商品，可以直接分享到微信好友或微信群。”
“好友點開鏈接之後可以直接在微信內完成下單和支付，整個流程不需要跳出微信。”
“這意味著尋購的商品可以通過微信的社交關系鏈實現裂變式傳播。”
“這種社交電商的打法，在支付寶那邊是做不到的。”
“支付寶的社交關系鏈一直沒建起來，用戶不會在支付寶里跟朋友聊天，更不會在支付寶里分享商品鏈接。”
“但微信不一樣，微信用戶每天在群里和朋友圈里分享的內容，本身就是一個巨大的流量池。”
“尋購如果能接入這個流量池，商品的分發效率會比傳統電商高出好幾倍。”
他停了片刻，補充道。
“另外，還有紅包合作。”
“登峰的紅包系統已經接入微信了，馬總的意思是，如果尋購跟微信支付簽獨家合作。”
“微信這邊可以專門為尋購定制一套電商紅包方案。”
“用戶在尋購上下單之後，可以收到一個微信紅包，分享到群里讓朋友搶。”
“紅包的資金由微信支付承擔，不需要登峰出一分錢。”
“等于是微信出錢幫尋購做社交裂變。”
趙圓圓把周總說的每一條都記在筆記本上，然後抬起頭看著周總。
“排他協議。”
“微信支付這邊的排他條款是什麼。”
大家都是聰明人，你說這麼好的福利，要是沒有排他協議那肯定是假的。
“排他是必須的。”
“尋購全站只能接入微信支付，不能接入支付寶。”
“期限方面我們可以談，三年、兩年、甚至一年一簽都可以商量。”
“但排他本身是前提條件，微信支付給的這些資源，零費率、高返點、免費流量、紅包資金，全部是基于排他合作的前提。”
趙圓圓听完之後，靠在椅背上，手指在筆記本邊緣輕輕敲了幾下。
她把兩份合作方案在腦子里並排放在一起逐條對比，從費率到返點，從技術支持到額外資源。
從排他條款的期限到排他之後的長期風險。
每一項都拆開來仔細權衡。
她轉頭看向陳景。
陳景一直靠在椅背上安靜地听著，偶爾端起茶杯喝一口水，偶爾在面前那張白紙上畫幾個只有他自己看得懂的箭頭和圓圈。
她知道他現在的沉默不是因為沒有想法，而是正在把兩邊的方案拆開來分別裝進心里那個巨大的棋盤里。
送走微信支付的人之後，趙圓圓把兩份合作方案的對比表投影到會議室的屏幕上。
左邊是支付寶，右邊是微信支付，中間是登峰自建支付系統的可行性分析。
她站起來走到屏幕前面，手里拿著一支激光筆，紅點落在左側支付寶那欄上。
“支付寶的優勢很明顯。”
“他們在電商支付領域的積累是任何其他平台短時間內無法比擬的。”
“零費率加返點加全套免費技術支持，加上支付寶目前在用戶端無可替代的信任度。”
“如果我們簽排他，尋購的支付體驗可以做到行業頂級水平，而且不需要花任何成本。”
“但排他協議帶來的核心風險在于，尋購會被綁定在支付寶的戰車上。”
“一旦尋購做大了，大到對淘寶形成競爭壓力，支付寶的風控政策、結算周期、交易額度限制這些條款。”
“他們有權單方面調整。”
“到時候我們沒有任何替代方案，只能接受。”
“這就是被排他協議綁架的代價。”
她把激光筆移到右側微信支付那欄。
“微信支付的方案更有誠意。”
“返點更高，流量資源更豐富，社交裂變的打法跟尋購的內容驅動模式天然契合。”
“而且微信支付的社交關系鏈是目前唯一能跟支付寶抗衡的武器。”
“用戶分享商品鏈接到微信群、朋友圈，好友直接點擊在微信內完成下單和支付。”
“這種社交電商的閉環在支付寶那邊是做不到的。”
“但微信支付的問題是，他們在電商支付領域的經驗遠不如支付寶。”
“t+1結算能不能在高並發交易場景下穩定運行。”
“風控體系能不能撐起一個大型電商平台的交易量，這些都需要時間驗證。”
“另外，簽微信支付的排他協議同樣存在被綁定的風險。”
“微信支付如果將來把尋購的用戶數據作為自己電商業務的參考，或者逐步收緊對尋購的流量傾斜，尋購同樣沒有退路。”
“很容易做成微信電商閉環，到時候容易被裹挾，他們要增添什麼電商業務，那我們很難的。”
趙圓圓放下激光筆，走回會議桌前坐下來，端起茶杯喝了一口。
她說了這麼多話，嗓子已經有些發干。
“所以兩邊都要求排他。”
“支付寶和微信支付都清楚，尋購這種千萬級綁卡用戶的內容驅動電商平台，對于支付平台來說是稀缺資源。”
“誰拿到了尋購的獨家合作權，就等于在自己的支付生態里多了一個重要的電商場景。”
“所以他們願意在排他前提下給出非常優厚的條件。”
“因為他們不只是在跟尋購合作，是在跟對方競爭。”
“支付平台的戰爭已經打到了白熱化階段，每一個新增的電商場景都是雙方的必爭之地。”
“兩邊都願意砸錢，就看我們怎麼選了。”