陳景靠在椅背上，把面前那張畫滿箭頭和圓圈的白紙拿起來又看了一遍。
他頓了頓，把紙放在桌上，手指在紙面上那幾個代表不同支付路徑的圓圈上輕輕敲了兩下。
“排他這件事，不管簽哪家，到最後都是把自己綁在別人的船上。”
“支付寶這條船，現在已經造得很大了，淘寶和天貓是它的壓艙石。”
“尋購上船之後能分到好的艙位，但永遠不會成為這艘船的舵手。”
“微信支付這條船，還在快速建造中，它需要尋購這樣的合作伙伴來幫它一起造。”
“上這條船，我們的參與度會更高，但船本身還不夠穩，遇到風浪的時候可能會晃得很厲害。”
他停了一下，端起茶杯喝了一口。
“但如果我們自己造船呢。”
趙圓圓把筆放在筆記本上，抬起頭看著陳景。
她知道陳景說的“自己造船”是什麼意思。
不是完全拋棄支付寶和微信支付，而是以尋知現有的千萬級綁卡用戶為基礎。
搭建一套屬于自己的支付系統。
用戶可以直接用綁定的銀行卡在尋購上下單，支付環節由尋知自己處理。
這套系統的核心不是做第二個支付寶或者第二個微信支付。
而是讓用戶在尋購上有一個最基礎的、不需要依賴任何外部平台的支付渠道。
如果支付寶願意在不排他的前提下接入，那就接。
如果微信支付願意在不排他的前提下接入，那也接。
兩個都接不進來，那就只用銀行卡支付加尋知錢包。
用戶的銀行卡已經在尋知上綁了上千萬張，這些卡不是只用來領現金獎勵的。
它們本身就可以成為支付工具。
陳景頓了頓，繼續說道。
“我們現在手里最大的底牌，不是我們跟支付寶或者微信支付的關系，而是尋知本身已經積累的綁卡用戶。”
“一千多萬用戶已經在尋知上綁過銀行卡了，他們當初綁卡是為了領現金獎勵、提現、參與活動。”
“現在這些卡可以用來在尋購上直接支付，不需要再綁一次，不需要再跳轉到任何外部平台。”
“用戶打開尋知，看到推薦的商品，點擊下單，選擇用綁定的銀行卡付款，輸入支付密碼，交易完成。”
“整個流程不需要離開尋知，不需要登錄支付寶，不需要跳轉微信。”
“這就是尋購自己的支付閉環。”
趙圓圓在筆記本上快速畫了一個支付系統的流程草圖。
陳景這個時候繼續說道。
“用戶在尋購下單，系統彈出支付方式選擇頁面。”
“第一選項是銀行卡支付，第二選項是尋知錢包，第三選項是支付寶，第四選項是微信支付。”
“銀行卡支付和尋知錢包是最優先的兩個選項，支付寶和微信支付作為補充渠道放在後面。”
“如果支付寶和微信支付都願意在不排他的前提下接入，那就把他們都放在支付方式列表里，讓用戶自己選。”
“如果兩家都堅持排他，那就只保留銀行卡支付和尋知錢包，不接任何外部支付平台。
“這個方案，技術上要多久。”
趙圓圓把筆記本翻到新的一頁，快速寫了幾個關鍵技術模塊的名稱。
“銀行卡支付接口的底層架構我們已經有了。”
“之前尋知的現金獎勵提現功能用到的就是這套接口，用戶綁卡、驗證、提現的流程已經跑了一年多，技術上非常成熟。”
“現在要做的是把這套接口從提現場景擴展到支付場景。”
“用戶在尋購上下單，系統從用戶綁定的銀行卡里扣款，完成交易。”
“技術上的難點不多，主要是安全審計和壓力測試需要花一些時間。”
“如果讓王一凡帶著技術組專門來做，三到四個月左右能把整套支付系統跑通。”
“尋知錢包系統需要從零開始搭建，用戶充值、余額管理、支付密碼校驗、交易流水記錄。”
“這些模塊需要單獨開發，大概也需要三到四個月。”
“兩項加起來，總周期大概半年左右，跟尋購其他模塊的開發進度基本同步。”
陳景把那張白紙折好放在桌上，站了起來，走到窗邊。
窗外洪昌六月的陽光正烈，馬路上的車流被曬得懶洋洋的，偶爾有幾聲不耐煩的喇叭聲從樓下傳上來。
他想了片刻，轉過身來看著趙圓圓和郝芙桂。
“那就這樣定。”
“支付系統兩條腿走路，優先做銀行卡支付加尋知錢包，這是尋購自己的支付閉環。”
“同時跟支付寶和微信支付保持溝通，告訴他們我們不簽排他協議。”
“但如果他們願意在不排他的前提下接入，費率按市場標準來，我們不要求零費率也不要求返點，大家平等合作。”
“如果他們堅持排他，那就暫時不接。”
“等尋購的銀行卡支付和尋知錢包跑通了，用戶習慣了在尋購上直接支付，再考慮要不要引入外部支付渠道。”
“到時候主動權在我們手里，我們想接就接，不想接就不接。”
“不把命脈放在任何一家身上。”
趙圓圓把筆記本合上，站起來把筆夾在本子里。
“行。”
“我這就給支付寶和微信支付那邊回郵件，措辭保持友好。”
“但底線明確，排他不接，費率按市場標準走，不要求任何特殊優惠。”
“如果他們願意合作，尋購的支付方式列表里永遠有他們的位置。”
“如果他們不願意，那就等尋購用自己的支付系統跑起來之後再說。”
郝芙桂在旁邊一直安靜地做著記錄，這時也合上了筆記本電腦。
她抬起頭看著陳景，語氣里帶著她特有的那種理性到近乎冷淡的評估。
“從財務角度看，這個方案對尋購長期發展最有利。”
“排他協議在短期內能拿到好條件，但長期會把尋購變成支付平台的附屬品。”
“而且，這還都是好好說話的時候，其實按道理是會有威脅的。”
“到時候被扼制的可能性很高。”