张翠芬话音刚落，林秀莲立马接了话头，脸上带着几分不好意思的恳切。
“说起这个药材，我们俩今天来，可不只是串门唠嗑的。”
说着，两人纷纷撸起袖口，一副摩拳擦掌、干劲十足的模样，眼底满是愧疚和热忱。
“晚晚，前阵子你心疼我们，怕我们熬膏子累着，硬是让我们在家歇了好几天。我们这心里头一直过意不去！”
张翠芬连连点头，语气格外真挚：“是啊！这几日不用做工、不用忙活，工资你照样一分不少结给我们，等于让我们白白歇着领钱，大院里谁听了不说你心善大方？我们俩脸皮再厚，也不能一直躺着享清闲啊！”
她们跟着桑晚晚做养颜膏以来，早就摸清了所有工序流程。从药材分拣、晾晒、清洗、去杂质，到碾碎研磨，每一步桑晚晚都耐心细致地手把手教过，半点没有藏私。
两个婶子都是常年干活的勤快人，手脚麻利、吃苦耐劳，闲了几天早就浑身不自在，心里更是记挂着亏欠，只想赶紧上手干活，好好帮桑晚晚搭把手。
桑晚晚看着二人真诚又局促的模样，心头温温的，弯眼笑了笑：“不急这一时，你们先歇歇，聊会儿天再说。”
“那可不行！”林秀莲直接摆手，弯腰就拾起地上的药材，熟练地分门别类归置好，“干活干活！闲着浑身难受，早点把药材处理完，早点熬出膏子，订单还等着发货呢！”
话音落下，两人再也不多寒暄，立马全身心投入忙活中。
小院里瞬间热闹了起来，两人分工明确、配合默契，动作行云流水、有条不紊。
林秀莲负责挑拣杂质、规整晾晒，将色泽不好、成色欠佳的边角药材一一挑出，只留最饱满干净的干货；张翠芬则负责翻动摊晒，保证每一片白芷、每一颗杏仁、茯苓都能均匀晒到太阳，彻底风干水汽。
桑晚晚见状也不再推辞，转身走进去，拿出一个本子，这是她专门用来记账、登记订单的台账，记着这些日子积攒的所有预订名单。
她翻开本子，逐行仔细核对。
桑晚晚逐行清点，心里默默盘算着数量。
除去之前已经交货、结清的订单，眼下待完成的预订单足足有四十七罐。
其中滋润嫩肤的杏仁基础膏三十罐，专攻美白淡黄的白芷精华膏十七罐。
数量不算少，单凭她一个人忙活，怕是熬夜都赶不出来。
好在如今有两位熟练的婶子搭把手，分拣晾晒、前期处理的工序彻底不用她操心，能省下大半的功夫和精力。
她核对着名单，还发现不少回头客，甚至有人一次性订两三罐，囤着自用或者送给亲戚姐妹。
最近回头客越来越多，不少相熟的军嫂一订就是两三罐，说是自己用、囤货，还有的要寄回老家送给姐妹亲戚。
起初桑晚晚只觉得高兴，证明她的杏仁膏口碑彻底做开了。
可细细盘点下来，问题也跟着暴露出来。
一罐膏子熬制耗时耗力，从药材分拣、晾晒、清洗、研磨，再到控火慢熬、收汁装罐，整整一套工序下来，费时又费心神。
她如今人手有限，药材储备也有限，产量本就固定。
若是任由大家无限制预订，个别熟人一次性包揽大量订单，就会直接占满她整批的产出量。
到最后，她整段时间的精力，都用来专门伺候少数人的大订单，那些零散、长期等着的老顾客、新顾客反倒排不上号，订不到货。
长此以往，订单混乱、供需失衡，不仅新客流失，老客也会心生不满，好好的口碑生意，迟早要做乱、做砸。
桑晚晚垂着眼，指尖轻轻摩挲着牛皮账本的纸页，心底快速敲定了整改思路。
不行，必须改模式。
不能再像现在这样，谁来订、订多少，她就全盘接下。
首先一定要限购。每一批出货，每户每人定量预订，最多只能订一罐，保证大院里大部分人都能分到，不让少数人独占货源，公平又稳妥。
其次，她可以学着后世的模式，在这个年代做一个独有的老客VIp机制。
针对长期复购、口碑好、从不乱加价、不囤货倒卖的熟客，设立优先预订权。
每一次新货出炉，VIp老客可以优先登记，不用蹲点抢单，也不用担心排不上队。而一次性大批量囤货、恶意多订的人，反倒要限制接单，甚至暂时拉黑名额。
这样一来，既能稳住长期支持她生意的老顾客，维护好口碑，也能规整订单秩序，让产量和订单匹配，不至于手忙脚乱、顾此失彼。
桑晚晚越想越觉得可行，她这小本生意，靠的是手艺和诚信立足，不是薄利多销的杂货买卖，根本经不起无序囤货和超额订单的消耗。规矩立好了，生意才能做得长久、做得安稳。
而且往后若是产量慢慢提上来，她还能细化分级：普通批次平价供应、VIp特供批次用料更精、质地更细腻，做差异化区分，既不辜负老客的信任，也能让自己的养颜膏生意越来越正规。
心里理顺所有规划，桑晚晚彻底放下顾虑，唇角扬起浅浅的笑意。
原本乱糟糟的订单难题，一下子就有了解决的法子。
她抬眼看向院子里，林秀莲和张翠芬依旧忙得热火朝天，药材已经分拣大半，晾晒得整整齐齐，干干净净的药材在阳光下泛着温润的光泽，草药清香扑面而来。
有两个人帮她稳住前期工序，再配上规整的经营模式，她这军嫂小生意，定然能越做越红火。
桑晚晚收起账本，走到院边，轻声开口：“婶子，辛苦你们了，这批药材处理完，这批订单我准备出新规矩，以后咱们按定量接单，人人都能买到，不用再扎堆抢了。”
两位婶子手上动作不停，闻言立刻笑着应和。
“这规矩好！早就该这样了！”
“就是！前几天还有嫂子抱怨，每次刚开售就被人抢空，自己次次排不上，这下公平多了！”
听着两人的话，桑晚晚心中愈发笃定。
慢慢来，她的小事业，一定会一步步做稳、做大。