毛小兵拍拍自己的额头，这才是1989年，还没有送货上门一说，你就是买了彩电、冰箱，都得自己想办法弄回去。
这时候他们的酒店也喝得差不多，黄老板对三人说：“老弟，时间还早，到我那里喝杯茶醒醒酒，你再给我详细说说。”
“那行，我们就再到老哥那里讨杯茶喝。”
说完就端起了杯，说：“老哥，我们干完杯中这点酒，就撤了。”
四人将杯中酒一饮而尽。
出门的时候，黄发旺去结了账，毛小兵他们开锁，推着自行车先走。
老三凑到毛小兵身边低声说：“就你毛老二鬼精鬼精的，几句话，就将开店的本金省下一大坨。”
“你懂个屁，我那是几句话吗？我那是金玉良言。”
谭辉也说：“我觉得还是那黄老板占了便宜。”
黄老板迈着小短腿从后面赶了上来，三人就没有再说这个话题。
还是那阿莲来给黄老板开的门，“死鬼，又跑哪里……”话没说完，看到后面跟着的毛小兵，连忙住了口，不好意思地说：“有客人来，你也不知道说一声。”
将四人迎进门，阿莲去烧水泡茶，黄老板带着三人来到二楼的会客室，阿莲给几人泡了杯绿茶，也在旁边坐下。
毛小兵这才有机会打量这个少妇，身材不高，圆润饱满，皮肤倒是很好，细白嫩滑，五官其它都还好，就是鼻子不协调，在整张脸上显得极细。
阿莲也在打量他们三个，水汪汪的眼睛倒是很勾魂。
老三和谭辉给她那勾魂的波光流转的眼睛一扫，脸腾地就红了一片，假装端起杯子喝茶，掩饰内心里的慌乱。
“阿莲，这就是上次给我出主意的毛老弟，你这段时间的忙累，要怪就怪这小子给我出的馊主意。”老黄说完哈哈笑了起来。
“哎呀！你就是毛老弟啊，老黄和我说过，我总是对不上号，今天可算让我认识了，放心，阿姐不会怪你的，感谢你还来不及，你可别听老黄乱说。”阿莲边说边拍着大腿。
毛小兵如果是那大腿，都会觉得生痛。
“嫂子不怪我就好。”毛小兵说。
“老弟，你给我好好说说看，饭桌上我脑子有点不清醒，你别见怪。”黄发旺说。
“黄哥，我们要改变思维方式，变被动服务为主动服务。什么是主动服务，就是解决掉客户的所有麻烦，一站式服务。”
黄发旺睁着懵懂的眼睛看着毛小兵。
毛小兵哭笑不得，只得用最直白地话说：“客户下了单给你，肯定有些东西你这里是没有，原来你们就是一推，对客户说，这些我们这里没有，你去别的地方买，好的就会说你去某某店里看看，对不对。”
黄发旺和阿莲同时点头说：“一直以来都是这么做的呀！。”
“所以说我们要求变，怎么变呢？我们可以这么说，老板，这几样我店里没有，不过我可以帮你去配齐，价格肯定比你自己去拿便宜一些，一般客户都会同意，你们同行之间互相串货，肯定比零售价便宜点吧，你再加点，以不高于零售价给你的客户，是不是三方得利，你经常到这几个店去串货，他们有了客户是不是也会介绍到你这里来，而客户也免去了东奔西跑的劳累，还拿到了更便宜的货，客户并不是傻子，有些计较的客户，他就会偷偷地去问，见你拿的价格确实便宜一些，是不是会说你做生意实在，以后有朋友同事要装修是不是会介绍到你这里，这都是隐形的拓客资源。”
“对，对，对，我觉得这位小兄弟说得在理。”阿莲首先反应了过来。
黄发旺也重重地点了点头。“以前也有同行到我们这里拿货，我们也会便宜一点给他，让人家也有点赚头。”
“是啊，以前你们也这么做过，只不过没有把这个服务给到客户，而恰恰客户才是你们的衣食父母。”
两人听得连连点头。
毛小兵接着说：“你再推出一项服务，包送货到楼下。”
黄发旺诧异地反问道：“包送货到楼下？”
“是的，包送到楼下，现在的楼房大都没有电梯，上到各楼层的价格也都不一样，上楼价就要客户和板车师傅自己谈，现在送一趟货也就三、五块钱，远的也不会超过十块，你的零售价随便哪个提一点，这个钱就回来了，给客户的感觉就大不一样，黄哥，嫂子，你们说对不对。”
“对，对，对。”阿莲一拍大腿说：“还是小兄弟活络，我们就是个死脑筋，想不到这些。”
待黄发旺想了一阵，毛小兵才接着说：“你们可以找几个老实的板车师傅，和他们说好，有货就喊他们，他们肯定巴不得，然后要求他们在车梆子上或后挡板上，用油漆喷上你们店的名字和电话号码或bb机号。他们在街上跑的时候，是不是很多人都可以看到你们的店和联系方式了，一有需要是不是首先就想起你们来了，这不就是一个现成的流动广告。”毛小兵说完，端起茶杯喝了口水。
“哎呀！还得是你们大学生，这脑瓜子就是活，一个主意套着一个主意的。”黄发旺总算是想通了，兴奋地说。
“阿莲，毛老弟说的这些，你都记下来了吧，赶快去拿笔来写下来，不要等睡一觉就啥都不记得了。”
阿莲去取了纸笔，将毛小兵说的一条一条记了下来，遇到不记重了的，就再问毛小兵，待她都写了下来，毛小兵接过来看了看，没有什么遗漏，才还给了她。
“黄哥，你把这些做好，销量不再翻个跟斗那都没有天理了。”
“哈哈！感谢，感谢，等有那么一天，我再请你喝酒。”
“你这酒我可不敢再喝了，喝一回让我贡献一个金点子，我肚子里的那点货迟早让你掏空。”
“老弟，放心，你什么时候要铺货，什么时候过来找我，老哥说过的话绝对算数。”
接下来的聊天就天南地北的了，毛小兵他们又坐了会，才和黄发旺、阿莲告别。
由于离老洋房不远，他们仨还是到那边去坐了一会。
姜好他们的磁带已经录制完了，周冰清交给帮她做后期的团队在做后期，姜好他们开始拍盒带的封面，这几天都在外面跑。
毛小兵他们到的时候，他们正好在商量事情，林灵和晚秋、舒吟都在，看到毛小兵进来，林灵像是只小燕子一般飞过来，挽住毛小兵的手说：“我还以为你今晚又不来了。”
毛小兵看着她娇俏的脸，心里闪过一丝愧疚，毛小兵摸了摸她的脸说：“做建材的黄老板喊吃饭，又在他的店里坐了一会，所以过来得晚了。”
老大在那边喊道：“老二，过来坐，少在我们面前腻歪。”
毛小兵脸皮厚，倒无所谓，他这么一喊，让林灵羞红了脸，狠狠地瞪了老大一眼。
老大也不怕她瞪，“嘿嘿”笑着拍了拍身边的椅子。
毛小兵在他身边坐下，看他们喜气洋洋的就问道：“是不是有什么好事？”
“还真让你猜着了，让好哥给你说。”老大说。
姜好笑着说：“我们谁说还不一样。你不说，那就我来说，第一个十万盒子的磁带全部录制完了，声像那边的六万全部发走了，你给的三个地址也都发走了，第二个十万这两天也就要制作完了，声像那边还是要六万，怕这边来不及生产，我们另外找了一家录制工厂，便宜了0.3元。质量都一样。”
“那是好事啊，我们一下就省了三万。”毛小兵赞了一句。
“昨天没什么事，我们五个人出去跑了一天，专门跑本地的音像店里，学姐给我们从声像那边开了几张介绍信，我们就以声像公司的推销员上门推销，汇道给他们是8.5元，我们便宜0.5元，学姐的影响力在魔都还是好使的，他们一听都是新歌，而且还都那么好听，争着在我们这里订货，昨天和今天就买出去三万多，现在就剩几千在库房里了。就这两天我们就收回了二十几万，这才敢接着下第三批订单。”