“八套现货，下午两点之前不给答复，就给别家。”
丁咏将手机放下，朝工程负责人廖勤看了一眼。
“改型号，你们不同意。等货，客户不同意。这个款今天到底付不付？”
“换件重做验证，设备出了事还是我去。”
两人话没说完，会议室门打开。
许成川带着林安进来，把一张椅子拉到桌边。
“先别互相骂。林总，正好看这一笔。”
八月十七日，嘉定，成川设备。林安送安崽回家后，按约九点到厂。几辆货车正在卸料，他登记完，站在门边等车过去，才跟许成川进来。
许成川在他失业时真心邀过他。林安没贸然接下不熟悉业务的岗位，却答应回来帮看设备。工作可以选别处，答应过的事情得做完。
桌上那份半年预付协议，就是前几天发给他的那一份。今天旁边多了员工工资、待付货款和租金的安排，许成川用红笔圈了日期。
桌边的两人，一个采购经理，一个工程负责人。
丁咏在这里做了六年，最怕老板请外部专家，来时说解决问题，走时只留一句采购不够强势。廖勤手里压着两个待交付项目，等不起一上午讲管理经验。
林安只问：“哪笔订单？”
三十台供餐设备，首个客户验收在即。控制模块缺货，渠道商要求提前支付半年采购款，能给三个点折扣，却不肯在总协议里写死每批交期。
这是许成川上回打电话问过的事。
“钱还没付？”
“没付。”许成川说，“听你的，压到现在。”
丁咏递来报价，林安看完，没先压供应商。
“客户三十台，全要同一天到？”
“销售定的。”
“把他叫来。现场有多少点位准备好了？”
廖勤翻出最近的安装记录，停了片刻。
“第一批，六个。其他门店还没完成水电。”
负责该客户的销售主管这时进来，听见分批，先皱了眉。
“交齐才能算项目完成，我这季度……”
话说到一半，他看见许成川的脸，又改口问客户肯不肯。
“上次对现场，是一个多月前。”他答。
林安将上周的安装记录推过去。客户原来的准备时间变了，销售的交付日期还留在旧表上。
许成川沉了会儿，问销售能否把已准备好的门店先验收、先回款。
“可以问。但这一季度三十台的奖金……”
“按真正完成的算。剩下的等验收，不让财务拿半年没收回的钱先给你发完。”
销售脸上不好看，仍拿出客户的联系方式。若能先交六台，他至少不必将整笔业绩带着全部风险一起押到月底。
许成川已经拨通客户电话，开免提之前，说明几位负责同事和林安正在一起核交付安排。对方先问能不能按时到，听说先交六台，很快说可以，后续跟门店准备情况分批。
“你们邮件发来，验收和付款怎么分，写全。别到时有人说没收齐不能验。”
许成川答应，叫销售起草补充安排。
廖勤又补了一项：首批六个点位用已经验证的餐盒，尺寸和材质按原规格。后续门店要换盒子，兼容测试通过再交，不能在安装现场临时拿一种新规格来试。
许成川将电话递给他，让他直接向客户工程人员确认。
“这条写进验收附件。我们按已验证的做稳，您那边也要按约准备。”
廖勤说完，记下对方确认的姓名，将记录交给销售。丁咏终于没再隔着两个人问工程，到底能不能装。
廖勤将六个点位在安装表上标出，剩下的日期留空。先保已经验证的规格，他的工程人员能按计划装配，不必带着一箱临时换来的器件，到客户现场碰运气。
丁咏又给渠道商打电话。
渠道商仍坚持半年预付，说六套单买没有折扣，刚才另一个客户也在问货。
丁咏切回免提，要求先核库存批次。对方报完，反问这边决定没有，不能一直占着不买。
许成川看了一眼那张工资安排，嘴唇抿紧。
“六套，原价。后半年的款今天不付。”
“那三个点就没有了。”
“不要。”
电话里安静片刻，对方开始重新计算本批报价，没有因失去预付款就不做这笔生意。丁咏一边听一边记，请他将出库时间写进确认件，付款只对应这六套。
供应商赶着将货卖出去，她赶着让厂里能开工，谁也没有工夫只说一句互相信任。
许成川起身到门边，让财务先核这批的资金安排，再回来，手边那份半年协议已被林安推到一侧。
新的确认文件发来，丁咏和财务一起核，廖勤确认物料型号，才将首批装配排期挪进明天。
那笔悬着的半年货款，先从今日的付款清单上划掉了。
剩下二十四台还有时间，但餐盒兼容问题不能留到安装现场。
林安跟他们下车间。廖勤拿出两种盒子，在同一台样机上试，薄边那种顺利推出，另一种转到出口，便卡住。
“换视觉识别和控制器，报价又上去，门店嫌贵。”他拿来供应商推荐的配置。
林安将纸搁下：“这一批客户究竟用几种盒？”
“首批这一种，后续新增的规格也想兼容。后面可能再换。”
“这一批先把两种盒子做稳。后面的规格，客户要换，测试和费用另谈。”
廖勤看着样机，没立即点头，提出还要考虑热盒变形。
“这个要测，按真实温度做。”
林安将那份高价配置推回去。
“贵控制器能更快发现卡盒，推不出去，门店照样得留个人。哪一部分能解决，哪一部分不能，别花两次钱。”
廖勤转身让同事准备另一组餐盒，按实际温度安排测试。丁咏记下尺寸范围，联系包装供应商提供批次数据。
中午十二点，客户回复的邮件到了。六台先行交付验收、后续分批，付款节点一并确认。
渠道商也发来正式的首批确认。财务核准，按约办理这一批付款，等出库通知。
丁咏把两封邮件对着看了一遍，抬头：“这六台，今天能排下去。”
许成川先松了口气，随后看向林安。
“去吃饭。再忙，饭也得给我吃。”
厂区附近有家粤菜小店，他祖籍广东，常来，老板见人便问照旧不。
“今天按客人的口味。”
盐焗鸡先上桌，皮紧，薄薄的油脂裹着咸香。许成川戴上手套拆开，撕下贴骨的一块，热气从湿润的肉丝间冒出来。
“蘸这个，沙姜。”
林安尝了两口，胃里才真觉得饿。鸡肉越嚼越鲜，姜香把盐味托起来，他夹得快，许成川看着笑。
“上午一点不急，吃饭倒诚实。”
“它等了好几个小时，不能再怠慢。”
芋头煲跟着上来，锅边仍咕嘟冒泡。芋头吸足肉汁，边缘酥了，舀到饭上，米粒被浓汁裹住，连下两口，实在舍不得停。
两人只碰了茶杯。许成川下午回厂，林安酒量不好，也不需要借酒说谢谢。
“面谈怎么样？”
“合适。书面条件核过，我就去江城。”
许成川点点头，没有再留。
“上回找你，我也有私心，想把你招过来。你不欠我这趟。”
“我知道。可你来电话时，没有先问我能给你带多少客户。”
许成川拿筷子的手停了一下，随后给他盛汤。
饭后回办公室，丁咏拿来出库确认，首批六套已经排定，明天工程按计划收料、装配。林安核了最后两处口径，没有再替他们改整套管理制度。
许成川拿出一个信封，他推回去。
“这次不收。以后长期做项目，按合作谈。”
许成川将信封收好，转而说起两个江城的客户。都是做自动化设备的，负责人熟，回头可以一起见。
林安问了应用方向，拿出手机记联系方式。
他问其中一家是不是自己做控制器，又问另一家的量产线有没有跑起来。许成川看他记得认真，笑道这几个名字比信封值钱？
“眼下未必，以后可能。”林安也笑，“我到江城，总不能拿着产品目录就算入了这行。”
“你帮我约。能讨论的部分，到时跟他们聊。”
许成川将那个信封收回去：“你有事也开口。能做的项目，我也想跟你一起做，别只来当一次好人。”
送到门口，两人握手。许成川说后续测试结果也告诉他，哪些资料可供交流，先由厂里确认。
林安答应，没将内部文件带走。
傍晚去接安崽，林安说起厂里的事。柯晚听着，低头替孩子拿防晒霜。
林安总记得承诺，她一直知道，才会在当初那么相信，只要自己开了口，他总有办法。
今天他记住的是别人，她却再没有一句，你也顺便帮我，能够跟在后面。
安崽抱着小车库跑来，林安把孩子抱起，问今晚想给车库添什么。
“路！爸爸的车要回来。”
他应了声好，接过孩子的包。
第二天上午，一封正式录用邮件进了他的邮箱。