“他们准备砸到多少？”
沈跃走出公交站，避开一辆进站的三轮车。
“礼盒果每斤低五毛，普通果低三毛，还承诺卖不掉就退货。”
秦大凤拉上档口的门锁。
“这三个代理商吃过宏图的渠道红利，手里还有一批老客户，真让他们这么卖，散客会先看价格。”
“货源呢？”
“从周边县收，品质不稳定，包装全照着咱们学，连绿色腰封都做得差不多。”
“拍照留证，包装相似的材料交给潘秀芳。”
“我早拍了，连他们进货的车牌都记了。”
“周末我去南安。”
“只看档口？”
“顺便请你吃饭。”
秦大凤笑了两声。
“这还差不多，地方我来选，你带钱。”
周六傍晚，沈跃看完南安档口的销售账，又跟着秦大凤走访了六家零售门店。
三个代理商的低价货摆在门口，箱面印着山野甜香四个字，配色与跃香的礼盒相近。
秦大凤蹲在箱边，拿起一个甜瓜掂了掂。
“早摘了两天，果香没起来，放三天就开始软。”
店老板朝门外看了一眼。
“秦老板，市场里做生意，别让我难办。”
“我不找你麻烦，问问退货条款。”
“卖不掉全退，他们给的账期也长。”
“货坏了谁赔？”
“他们说算自己的。”
秦大凤站起来，拍掉裤腿上的纸屑。
“行，你先卖着，过几天别找我借货救场。”
走出门店，她才开口。
“他们拿退货当诱饵，先把货铺进去，等坏果多了，代理商未必认账。”
“你打算怎么应对？”
“散客价格不动，给门店加试吃台，糖度现场测，再把每批货的产地和检测单贴出来。”
“成本谁出？”
“前两周我承担一半，公司承担一半，门店只负责安排人。”
沈跃点头。
“方案写出来，再加一条坏果赔付，跃香按批次认责。”
“那得增加售后成本。”
“我们的损耗低，经得起赔，他们的货经不起。”
秦大凤把车钥匙转了一圈。
“我就知道你不会跟着降价。”
“拿好货跟差货拼低价，先砸的是自己招牌。”
“走吧，秦老板今天心情好，请你吃私房菜。”
“不是说我请？”
“账单给你，地方我请。”
私房菜馆藏在一条老街里。
服务员推开包间门时，沈跃脚步慢了半拍。
秦大凤已经换下跑市场时穿的夹克，里面是一件贴身的红色针织衫，头发盘在脑后，唇上也添了颜色。
她平日站在仓库门口，一开口能让三辆货车同时挪位。
现在坐在灯下，连递菜单的动作都收敛了不少。
“看什么？”
“确认有没有走错包间。”
“认不出我了？”
“平时你不这样穿。”
“怎么，不好看？”
“好看。”
秦大凤把菜单往他面前一扔。
“算你会说话，点菜。”
菜上齐后，她从柜子里取出一瓶红酒，给自己倒了半杯，又把另一只酒杯放到沈跃面前。
“庆祝南安档口月流水破八十万。”
“我不喝酒。”
“庆功也不喝？”
“开车来的。”
秦大凤把酒杯拿走，换了茶杯，替他倒上热茶。
“真没情调。”
“喝茶不耽误庆功。”
“行，沈老板以茶代酒。”
杯沿轻碰一下。
秦大凤喝了口红酒，从包里抽出三张销售图表。
“吃饭归吃饭，账得先说清。”
“你随身带着？”
“八十万流水听着多，净利润没你想得高，运输，仓储，促销和坏果赔付，全得算进去。”
她用筷子点了点第一张表。
“宏图撤出南安后，留下的代理商占着老渠道，他们怕跃香把市场全吃了，这次低价只是试探。”
“你的判断呢？”
“咱们缺一块招牌。”
“档口不算？”
“档口做批发，客户记住的是秦大凤，不一定记得跃香。”
“所以你想开店？”
秦大凤放下筷子。
“我还没说，你就猜到了？”
“你带来的第三张表是沿街商铺租金。”
“那你先说，开还是不开？”
“开第一家跃香品牌直营体验店，产品展示，试吃，团购和售后都放进去。”
“谁负责？”
“你。”
秦大凤手里的酒杯停在桌面上方。
“直营店投入不小，装修，押金和首批货，加起来至少十几万，你确定交给我？”
“南安的渠道是你打下来的，哪个商圈适合，客户要什么，你比公司里的人清楚。”
“我只做过档口。”
“那就从一家店开始，经营方案你出，总部审核，资金按节点拨。”
“我要用自己的人。”
“可以，财务和采购流程按公司制度走。”
“选址我说了算？”
“你提三个位置，算清客流与租金，再定。”
秦大凤端起茶杯，把红酒推到一旁。
“这一杯，我得清醒着敬你。”
“只敬我？”
“也敬我自己，这几年没白跑。”
她一口喝掉茶，杯底落在桌面上。
“沈跃，你从瓜棚里那个毛头小子，走到今天，我偶尔真看不清你了。”
“变的是做事方式，人没变。”
“人没变？”
秦大凤靠着椅背，上下打量他。
“那你记不记得，第一次跟我去送瓜时，你说过什么？”
“说过的话多了。”
“你想，慢慢想。”
沈跃夹了一块鱼，翻找那段记忆。
当时货车陷在泥路上，两人推了半个小时，裤腿全是泥。
秦大凤嫌他不懂市场，半路还想把车掉头。
“我说，大凤姐你放心，我的瓜比谁的都甜。”
“对，就这句。”
秦大凤拍着桌子笑，盘里的勺子都跟着响。
“你那时候穷得车油钱都要算，却敢拍着车门跟我保证，我就是被这句话留下的。”
“事实证明没骗你。”
“第一批瓜卖完，我才知道你那股底气从哪来。”
“从棚里来。”
“也从你这儿来。”
她用筷子点了点他，话说完，又低头吃菜。
饭后，两人从餐厅出来。
南安街边的店铺刚亮起灯，秦大凤喝了大半杯红酒，走路时鞋跟踩偏了一次。
沈跃托住她的胳膊。
“还能走吗？”
“半杯酒，瞧不起谁呢？”
她往前走了两步，又踩到一块松动的地砖。
这次没再逞强，手臂顺势挽住沈跃。
“路不平，借你扶一下。”
“车停在哪？”
“我叫出租车，自己的车明天让人来开。”
两人在路边等车。
秦大凤靠着他的肩膀，看着对面商铺的灯牌。
“直营店开起来，我就更忙了。”
“工资也会涨。”
“我说的不是工资。”
“那是什么？”
“你身边现在有戴香茹，有陈茜露，还有省城那些大学生。”
她用鞋尖碰了碰路沿。
“我一天到晚守着档口，喊司机，催货，算账，衣服上全是纸箱灰。”
“所以呢？”
“你还记得，我是最早跟你的那个吗？”
沈跃低头看她。
“第一笔生意是你接的，第一条外地渠道也是你跑的，我忘不了。”
“只记得生意？”
“还记得你为了抢市场，堵过我的货车。”
“那次是怕你把瓜卖给别人。”
“你还从我手里扣过三百块运费。”
“谁让你迟到。”
“今天这顿饭够不够抵？”
“不够，差远了。”
出租车停到路边。
秦大凤松开他的手臂，拉开车门，又转过身。
“直营店方案下周给你，开业那天，你得亲自来剪彩。”
“我来。”
“说定了。”
她坐进车里，刚报出地址，手机便响了。
秦大凤看了一眼来电号码，酒意散了大半。
“喂，老周，店还没开，出什么事了？”
电话那头的人说得又快又急。
她推开刚关上的车门。
“你再说一遍，谁把跃香的检测报告贴到市场公告栏了？”
沈跃走到车边。
秦大凤按下免提。
“报告上写着，跃香甜瓜检出违禁催熟剂，市场管理处已经封了咱们的档口。”