三百条皮带的第二笔货两百条，是在一个礼拜后出的。
朱桂芳前一天就把货备齐了，两百条，码成四个纸箱，每箱五十条，封口贴上标签，标签上什么都没写，只写了编号。
三天后，钱到账。
玛丽打了电话过来。
“李老师，钱到了。”
“多少？”
“总共五万四，三百条，扣子跟包装盒那边我直接扣了，剩下的全打给你了，你去银行查一下。”
李晨在电话这头站了一会儿。
“五万四。”
“对，五万四。”
“后面还有多少？”
“下一批，五百条，下周一开工。”
“下周一？”
“对，皮料我这边已经联系好了，明天送到永泰。”
“玛丽姐，这个钱，赚得跟做梦一样。”
那头笑了一声。
“李老师，你明天来一趟珠江新城，我跟你讲点事。”
第二天上午，李晨去了珠江新城。
玛丽在家，客厅里的垫子还铺着，旁边放着一杯茶，一本翻开的画册。李晨换了鞋进去，坐到沙发上。玛丽把画册推过来。
“翻一翻。”
李晨翻开，第一页是一张照片，一个女人，站在舞台上，穿着一件黑色的连衣裙，裙摆垂到脚踝，肩上一个包，包很小，深棕色，皮面亮，扣子金色。
“这个包，认得出来吗？”
“看不出来。”
“爱马仕，凯莉包。”
“多少钱？”
“香港那边，两万港币。”
李晨把画册合上，又翻开。后面一页接着一页，全是包，有大的有小的，有方的有圆的，颜色不一，皮料各异。最贵的一个标注价五万港币。
“玛丽姐，我讲句实话。”
“你讲。”
“这些包，看照片跟我做的那些包，有什么不一样？都是皮做的，都是车线，都是扣子。凭什么一个卖五万，一个卖两百？”
玛丽把茶杯端起来，喝了一口。
“这个问题，问到点子上了。”
“你讲。”
“我先跟你讲个数。”玛丽把茶杯放下，“现在国际上那些顶级牌子，一个包卖多少？贵的四五万一个，多的是。中档的，一万左右。最便宜的，也要几千。”
“那代工厂拿多少？”
“代工厂拿的，是加工费。一个包，品牌公司给代工厂的加工费，可能就一两百。皮料、五金、包装，都是品牌公司自己出的，代工厂只管做。”
“一两百？”
“对，一两百。”
李晨靠在沙发上，把画册放在膝盖上，翻来翻去。
“那我做的包，跟这些包，差在哪儿？”
玛丽把画册翻到一页，指着一张照片。
“你看这个包，看出来什么？”
“一个包。”
“再看。”
李晨凑过去看，照片上是一个棕色的手提包，皮料细，纹路很匀，提手是两根细细的皮条编在一起，扣子是一个金色的圆环。
“看出来什么？”
“做工细。”
“做工细是一个。”玛丽把画册翻过去，“你看它这个皮料，是哪一种？”
“看不出来。”
“小牛皮，法国产的。”玛丽把画册合上，“这个皮料，一张多少钱？”
“多少？”
“一千多。”
“一千多？”
“对，一千多一张。”玛丽把茶杯端起来，“你想想，一张皮料一千多，一个包用半张，光皮料就是五六百。加上五金、人工、包装、运输、关税，成本算下来，可能就一两千。”
“那卖四万？”
“对，卖四万。”
李晨坐直了。
“为什么？”
“因为牌子。”
玛丽把茶杯放下。
“李老师，我问你一个问题。”
“你讲。”
“你买一双鞋，会买什么牌子的？”
“随便，穿着舒服就行。”
“如果我给你两双鞋，一双是你平时穿的那种，五十块，一双是意大利手工做的，两千块。两双鞋都能穿，都舒服。你选哪双？”
“我选五十的。”
“对，因为你不看牌子。”
“那有钱人为什么看牌子？”
“因为他们买的不是鞋，不是包，不是衣服。”玛丽把话讲得很慢，“他们买的是背后的故事。”
“什么故事？”
“你看这个爱马仕。”玛丽翻开画册，指着那个凯莉包，“这个包，最早是摩纳哥的一个王妃用的，她叫凯莉，后来这个包就用她的名字命名。这个王妃，出身好，长得美，嫁给了一个王子。她用这个包，被人拍到了，从此这个包就火了。”
“一个包，跟一个王妃有什么关系？”
“关系大了。”玛丽把画册合上，“没有这个王妃，这个包就是普通的包，卖不了四万。有了这个王妃，这个包就变成了故事的一部分，你背着这个包，就好像背着那个王妃的人生，背着那个王妃的身份，背着那个王妃的美貌。”
李晨没接话。
“还有。”玛丽站起来，走到书架前面，抽出一本画册，翻了两页，“你看这个牌子，香奈儿。创始人叫可可·香奈儿，一个孤儿，从底层爬上来，做了最贵的时装。她这个人，一辈子没结婚，谈过好几个男人，每一个都很有名。她给这个女人做衣服，给那个贵族做帽子，最后自己成了传奇。”
“所以买她东西的人，是买她这个人？”
“买她这个人。”玛丽把画册合上，“买她这个人一辈子的故事。你背着这个包，你就是她故事的一部分。这种感觉，比包本身值钱。”
李晨把茶杯端起来。
“玛丽姐。”
“你讲。”
“你意思是不是说，品牌卖的，已经不是商品本身了？”
“对。”
玛丽坐回沙发。
“一个包，能装东西，能背出去，能给自己的物品遮风挡雨。这些功能，十几块的包也能做到。可为什么有人愿意花五万买一个包？因为她买的不是装东西的功能，是那个牌子后面的故事。她背着这个包上街，别人看到她，就知道她背的是什么牌子，就知道她花了五万块，就知道她跟那个王妃、那个孤儿、那个传奇，有点关系。”
“这就是品牌。”
“这就是品牌。”玛丽把茶杯推过去，“如果你想做这一块，我先带你去香港感受一下这些品牌的魅力。”
“去香港？”
“对，去香港。”玛丽站起来，“你看一下这些包，这些店面，这些人怎么卖东西，你就明白我们在做的这一行，能做什么，不能做什么。”
“什么时候去？”
“下周，等我这边把下一批货安排好。”
李晨把茶杯放下。
“玛丽姐，我也跟你讲个事。”
“你讲。”
“我这个人，以前在东莞做台面，做了半年，以为自己懂包了。后来到广州，盘厂，走货，以为自己懂这一行了。今天听你这么一讲，才知道我什么都不懂。”
“你不懂，很正常。”玛丽笑了一下，“你才二十五岁，做这一行才一年多。有些人做了一辈子包，也不知道品牌是怎么回事。”
“那你怎么懂？”
“我在外面跑了鸡年。”玛丽把画册收起来，“香港，新加坡，日本，欧洲。看过他们的店，跟他们的人聊过，买过几个包，拆开看过。看多了，就懂了。”
李晨站起来，走到书架前面，看着那本《百年孤独》，伸手抽出来，翻了两页，又插回去。
“玛丽姐，下周去香港，我跟你去。”
“好。”
“还有。”
“你讲。”
“那边那些包，你别让我买。”
玛丽笑出声。
“你放心，我不让你买。我就是带你去看看，看看人家怎么卖，看看人家怎么讲故事。你看完了，回来告诉我，你在里面看到了什么。”
“行。”
李晨走到门口，换鞋。
“李老师，你一单赚了五万四，别太高兴。”
“为什么？”
“因为这只是个开头。”玛丽靠在门框上，“真正赚钱的人，从来不赚第一个五万四。他们赚的是后面那一百个五万四。”
“记住了。”
李晨出了门。
珠江新城的楼一层一层往天上去，太阳照在玻璃上，反出一片白光。
走到路边拦了一辆车，报了地址。车开出去，窗外的楼往后倒。
他靠在后座上，闭着眼，脑子里转的全是玛丽刚才那些话，爱马仕、凯莉、可可·香奈儿、四万块的包、一两百的加工费。
以前他以为，做包就是把皮料裁好，车线车齐，扣子装正，货走掉，钱到手。
今天才知道，原来包跟包之间，还隔着这么远。
他睁开眼，看着窗外。
车上了华南快速，前面一片楼，往远处铺过去，看不到头。