从珠江新城出来，李晨没回牛来厂，直接去了永泰。
永泰的厂房在一楼，卷帘门拉开，里面三台平车一台高车，靠墙码着几卷皮料。
朱桂芳在案子上摊纸格，旁边站着两个工人在裁料。
阿昌不在，他的活计在自己那边做。
李晨进了门，朱桂芳抬起头。
“李总。”
“桂芳，停一下，讲两句。”
朱桂芳把手上的纸格放下，拍了拍手上的灰，跟着走到门口。
“出什么事了？”
“永泰这条线，暂时停一停。”
朱桂芳看了他一眼。
“停多久？”
“说不准，短了半个月，长了两个月。”
“为什么停？”
“上面渠道出了点事，跟我们无关，但货走不动。做出来堆在仓库里，压钱。”
朱桂芳把两只手在围裙上擦了擦。
“李总，是不是出大事了？”
“一点小事，已经安排好了，你这边按我说的做就行。”
“行，我听李总的安排。”
“厂里这几个工人，愿意的话去牛来厂上班，工资跟那边一样。不愿意的，我结工资，不欠一分。”
“阿昌那边呢？”
“阿昌是计件结算的，做多少算多少。这边没活，他接别人的活干，等他回来接着做。”
“明白了。”朱桂芳把围裙解下来，抖了抖，“这几个人，我去问。愿意去的，我带到牛来厂。不愿意的，我算清工资。”
“你跟他们讲清楚，是暂时停，不是厂倒了。”
“晓得。”
李晨从永泰出来，坐了公交车往桂花楼去。
矿美珍的阿牛皮具档口在b区，位置不算最好，但靠通道，人流量不错。
档口前面摆了一块白板，上面挂着几排白板包，款式不多，五六个样子，颜色有深有浅。
旁边竖着一块硬纸板，上面用黑笔写着，现货，批发零售。
李晨走到档口的时候，矿美珍正跟一个客户讲话。
客户是个女的，三十五六岁，穿一件米色风衣，头发剪得利落，肩上挎着一个黑皮包，手里拿着一个白板包翻来覆去地看。
矿美珍先看见李晨。
“李总。”矿美珍往旁边让了让，“这位客户，正问咱们的包。”
李晨走过去。
“什么情况？”
“这位李老板，从长沙来的，看咱们白板包。”
穿风衣的女人把包放下，转过身。
“你就是老板？”
“李晨。”
“李倩。”女人伸出手，握了一下，“我是长沙来的，做专卖店。”
“什么店？”
“倩影，长沙两个专柜，一个在五一广场，一个在河西。”李倩把包重新拿起来，指着包面的走线。
“你这个包，我一看就知道是好货。皮料好，做工细，五金件扎实。我店里卖的包，卖到这个品质的，出厂价至少翻三倍。”
“你看得上？”
“看得上。”李倩把包放下，“问题是，你这里就摆了这几个款。我做专卖店的，一个包不好摆卖。我要一个系列，有手袋，有钱包，有卡包，有腰包，有男款女款，一套摆出来，才能卖得动。”
“系列可以做。”
“能定？”
“能定。”
李倩看了他一会儿。
“我要的量不大。一个新系列，一个专柜铺货，加上库存，一个款三十到五十个。你五个款，也就一两百个。”
“一两百个能做。”
“价格呢？”
“看你什么皮料，什么五金。普通皮料，普通五金，出厂价一百五到两百。好皮料，好五金，三百到五百。”
李倩把眉头皱了一下。
“三百到五百，我做专卖店，卖八百到一千，空间够了。问题是，你这个厂，能不能稳定出货？我要的是一个系列，不是这一批有，下一批没有。”
“能稳定。”
“我凭什么信你？”
李晨想了想。
“我带你去看厂。”
“行。”
李晨带着李倩去了牛来厂。
进了车间，二十几台缝纫机响着，工人低头干活。版房里，邹连梅正在画纸格，看见李晨带人进来，抬起头。
“这位是长沙来的李老板，做专卖店的，要看厂。”
邹连梅把铅笔放下，站起来。
“看什么？”
“看车间，看版房，看现在做的货。”
邹连梅带着李倩在车间里走了一圈。走到版房，把正在做的几个样版拿出来，摆在桌上。
“这几个款，是我们自己设计的。皮料是油蜡皮，五金是订制的。做工你看，走线一寸七针半，包边双线。”
李倩拿起一个包，翻来覆去看了看。翻口袋，翻侧缝。
“做工没问题。”
“皮料呢？”
“皮料也好。”李倩把包放下，“我在长沙做了六年专卖店，好货差货，看一眼就知道。你这个厂，货是正经货。”
“李老板。”李晨把话接过来，“你那个系列，什么时候要？”
“下个月中旬。”
“时间够。设计、打样、确认、生产，半个月够了。你回去以后，把你要的款式、颜色、皮料、五金要求发过来，我先打样，样确认了再批量做。”
“样要钱吗？”
“打样收成本费，批量做的时候，样品的钱退给你。”
李倩笑了一下。
“规矩懂。”
“做生意的规矩，大家都懂。”
李倩从包里掏出名片，递给李晨一张。
“李总，我回去以后，把要求发给你。你这边先打两个样，我过来看。合适的话，签合同。”
“行。”
李倩走了以后，邹连梅把版房的门关上。
“这个客户，靠谱吗？”
“看着靠谱，她做专卖店的，有实体店，不是倒货的。”
“她要的量不大。”
“不大，但稳。一个新系列，一两百个。做好了，她后续补货，一年下来几百个。更重要的是，她做专卖店的，走的是正规渠道。这条线，比走A货干净。”
邹连梅把铅笔拿起来。
“玛丽那边怎么办？”
“她那边先停着。这个客户如果做成了，我们走正规渠道，不比A货差。”李晨把名片搁在桌上，“还真是瞌睡来了有人送枕头。”
“什么叫送枕头？”
“玛丽那边断了，我正愁下一步怎么走，这不就来了。”
邹连梅把名片拿起来，看了看。
“李晨，这个事，先别高兴太早。样品做出来，人家看不看得上，还不一定。”
“我知道。”
“还有，这个客户，报价不能太低。低了，以后涨不上去。”
“你定。”
“我定就我定。”邹连梅把名片收进抽屉，“打样之前，你先问问她的皮料要求。皮料不同，价格差很多。问清楚了再报价，别报完了又改。”
“行。”
李晨从版房出来，站在车间门口，看着里面二十几台缝纫机转着。
路堵了一条，又开了一条。
这日子还是有奔头的，只是一想到晚上又要去配合玛丽，就有点头大。