十二月初四,清晨。
慕容天醒来时,窗外天色刚亮。苏清浅已经起了,正在镜前梳妆。昨夜他宿在她这里,两人商量了大半夜,把王夫人要送的礼物理出了头绪。
“夫君,今天怎么安排?”苏清浅转过身。
慕容天坐起身,揉了揉眼睛:“上午带若兰去茶庄,看看极品龙井备得怎么样了。下午带婉清去锦绣坊拿货,顺便把腰垫的事定下来。合欢铺那边,让玲珑带着几个丫鬟去铺货,初五开张不能耽误。”
苏清浅点点头,又道:“腰垫的事,你打算让郑绣宁做成什么样?”
慕容天道:“面子用月白绸缎,绣兰花。里面塞丝棉,要软但不能太塌。王夫人腰不好,坐着要舒服。”
苏清浅道:“那我上午在家把礼单再细化一下,等你的货到了,一并装好。”
慕容天应了。
——
辰时,慕容天带着周若兰、元宝和两个护卫,骑马往周家茶庄去。
周若兰今日穿了一件淡紫色的褙子,头发挽了个利落的髻,看着干练。她坐在马车里,掀开车帘看着窗外的街景,嘴角带着浅浅的笑。
“若兰,茶庄最近怎么样?”慕容天骑马走在车旁,偏头问道。
周若兰道:“苏州的货到了,小茶农的茶叶也收了一批。茶庄的货源不缺了,生意也好了些。但顾家还在压价,老客户虽然没丢,新客户却不多。”
慕容天道:“不急。等王夫人的采买谈成了,你家茶庄的名声传出去,不愁没客人。”
周若兰点点头,放下车帘。
——
马车在周家茶庄门口停下。
茶庄的门开着,王伯正在柜台后面整理茶叶,见东家来了,连忙迎出来:“东家,您来了。姑爷也来了。”
周若兰下了车,走进茶庄,四下看了看。货架上摆着各色茶叶,收拾得整整齐齐。几个伙计正在后面仓库里分装茶叶,忙得热火朝天。
“王伯,最近生意怎么样?”周若兰问。
王伯道:“这几天还行。有几个老客户多订了些,说是要送人。苏州的货到了之后,咱们的茶叶品质上来了,客人也满意。”
周若兰点点头,走进账房,翻开账本一页一页查看。慕容天跟在她身后,在茶庄里慢慢踱步,看着那些茶叶罐子。
王伯凑过来,小心翼翼地问:“姑爷,您喝茶吗?东家珍藏的龙井,还有几罐。”
慕容天道:“王夫人要的极品龙井,准备好了吗?”
王伯连忙道:“准备好了。东家特意交代过,挑最好的,用瓷罐装,外面裹绸布。一共两罐,每罐半斤。”
慕容天点点头:“好。初七送到府上去。”
王伯应了。
——
账房里,周若兰看完账本,眉头微微舒展。她站起身,走到慕容天身边,轻声道:“夫君,账目没问题。苏州的货款已经付清了,茶庄的现银还够周转。”
慕容天道:“那就好。过几天王夫人来了,你跟我一起去送货。”
周若兰微微一怔:“我也去?”
慕容天道:“你是茶庄的东家,茶叶的事你比谁都清楚。王夫人问起来,你答得上。”
周若兰低下头,轻声道:“好。”
——
从茶庄出来,已近午时。慕容天带着周若兰回了府,匆匆吃了午饭,又带着林婉清往锦绣坊去。
林婉清今日穿了一件藕荷色的褙子,素净利落。她坐在马车里,手里拿着账本,一边走一边算账。
“婉清,合欢铺那边的货,总数多少了?”慕容天骑马走在车旁。
林婉清道:“郑绣宁说这几天赶了不少,加上今天取的,能到一百八十件。一号三十件,二号六十件,三号六十件,四号三十件。各色都有,够开张卖一阵子了。”
慕容天道:“好。开张之后看销量,卖得好再让郑绣宁赶工。”
林婉清点头,在账本上记了一笔。
——
锦绣坊里,郑绣宁正埋头赶工。桌上堆满了做好的合欢抹胸,各色各样,叠得整整齐齐。几个徒弟在一旁裁剪料子,忙得脚不沾地。
见慕容天和林婉清进来,郑绣宁放下针线,站起身。
“慕容少爷,林夫人,您们来了。”
慕容天在绣架旁坐下,林婉清拿起桌上的抹胸,一件一件清点。
“郑姑娘,腰垫的事,我跟你说过了。面子用月白绸缎,绣兰花。里面塞丝棉,要软但不能太塌。王夫人腰不好,坐着要舒服。”慕容天道。
郑绣宁点头:“我记得。今天下午就开始做,三天后能好。”
慕容天道:“不急。初七之前做好就行。”
郑绣宁应了,又指着桌上的抹胸:“这批货都在这儿了。一号三十件,二号六十件,三号六十件,四号三十件。一共一百八十件。您点一点。”
林婉清一件一件核对,确认无误,在账本上记了下来。
“郑姑娘,工钱还是老规矩,月底一并结算。”林婉清道。
郑绣宁点头:“行。”
——
从锦绣坊出来,慕容天带着林婉清去了合欢铺。
铺子里,玲珑正带着解语、香云、小翠、小荷、春兰、秋菊几个丫鬟在铺货。架子上已经摆了不少合欢抹胸,各色按尺码分类,整整齐齐。
玲珑见慕容天进来,连忙迎上来:“少爷,您看看,这样摆行不行?”
慕容天在铺子里转了一圈,仔细看了看。靠墙的木架上,天水碧、茜红、秋香、藕荷,四种颜色各占一列。每一列又按一号到四号从上到下排列,标签朝外,一目了然。中间的两张桌子上,摆着几件样品,供客人触摸试手感。
“不错。”慕容天点点头,“玲珑,你以前没做过生意,但你在少爷身边待了这么多年,眼力见儿是有的。开张以后,你就是这铺子的掌柜。客人来了,你招呼;账目你记;缺货了你跟我说。”
玲珑一愣:“少爷,我……我怕做不好。”
慕容天道:“做不好我教你。你跟着我这么久,这点事难不倒你。”
玲珑眼眶微红,用力点了点头。
解语在一旁笑道:“玲珑姐姐,少爷信你,你就别推了。”
香云也道:“是啊,玲珑姐姐,你肯定行。”
玲珑擦了擦眼角,转身继续指挥丫鬟们摆货。
——
慕容天在铺子里站了一会儿,看着那些忙碌的丫鬟,心里盘算着开张的事。
初五开张,放挂鞭炮,贴个红纸就行。不用大办,但该请的人要请。苏清浅请了几位官眷,秦湘君答应来剪彩,郑绣宁也来看。热热闹闹的,不怕没人知道。
“元宝,”慕容天道,“开张那天,你去订几挂鞭炮,再买些红绸、红纸。铺子门口要布置得喜庆些。”
元宝应了。
——
傍晚,慕容天回了府,去了正院。
苏清浅正在灯下细化礼单,见他进来,放下笔,起身倒了杯茶。
“夫君,货都取回来了?”
慕容天坐下来,把今天的事说了一遍。苏清浅听完,点头道:“玲珑当掌柜,合适。她跟了你这么多年,嘴皮子利索,见人会说活。”
慕容天道:“我也是这么想的。”
苏清浅又道:“腰垫的事,郑姑娘什么时候能做好?”
慕容天道:“三天后。初七之前肯定能好。”
苏清浅点点头,把礼单递过来:“你看看,还有什么要加的?”
慕容天接过礼单,上面写着:合欢抹胸六件(月白、藕荷、秋香各二),腰垫一件(月白绸面,绣兰花),极品龙井两罐,绸缎四匹(天水碧、茜红、秋香、藕荷各一),兰花一盆。
慕容天看了一遍,点点头:“够了。东西不在多,在精。王夫人见多识广,送多了反倒显得俗气。”
苏清浅应了,把礼单收好。
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入夜,慕容天去了林婉清的院子。
林婉清正在灯下记账,见他进来,放下笔,往里面挪了挪。
“夫君,今天锦绣坊的工钱,我月底结算。第一批一百八十件,工钱一共三贯六百文。加上腰垫的工钱,预计四贯左右。”
慕容天躺下来,伸手把她揽进怀里:“账目的事你定就行。”
林婉清靠在他肩上,轻声道:“夫君,合欢铺开张之后,要是卖得好,咱们要不要再找几个绣娘?郑绣宁一个人忙不过来。”
慕容天道:“不急。先看销量。要是卖得好,再跟郑绣宁商量,让她多收几个徒弟。”
林婉清点点头。
这一夜,慕容天宿在林婉清的院子里。窗外月色如水,远处传来更夫的梆子声,一慢三快,三更天了。他闭着眼睛,想着明天的事——初五开张,还有一天,得把该准备的全准备好。
他翻了个身,沉沉睡去。