城東新店開業整整兩月,客源徹底穩固下來。
最初開業時的新鮮感褪去,取而代之的是細水長流的安穩生意。周遭街巷的街坊鄰里,大多認準了甦記香囊的好藥性、好品相,藥香干淨溫和,做工扎實細致,價格公道實在,回頭客一日多過一日。
春草獨自一人守著偌大的鋪面,早已得心應手,從容自若。
從每日清晨開門清掃、通風散味、整理貨架,到白日迎來送往、推介款式、算賬收銀、盤點補貨,再到傍晚清點庫存、核對流水、落鎖對賬,她一人包攬整店瑣事,從早忙到晚,手腳幾乎沒有停歇的時候,卻始終眉眼溫順、耐心十足,半句苦累的怨言也無。
甦芷如今手里統籌四家鋪面的雜事,時常要去城北皮貨鋪、城南老店周轉對接,常常整日不在城東店。店里大小事宜,盡數交由春草一人做主打理。
可春草半點不慌不亂,遇事沉穩有度。客人多的時候,她有條不紊、從容接待,不慌不忙;客人少的時候,她便細致整理貨品、擦拭櫃台、分類庫存,將整間店鋪打理得干干淨淨、井井有條,處處透著妥帖安穩。
這天午後,日頭和煦溫柔,街面行人悠悠,店里客流稀疏,難得清閑。
一陣輕柔的腳步聲響起,一位年輕的媳婦抱著年幼的孩童,緩步走進店里。
婦人看著不過二十出頭的年紀,眉眼清秀,只是眼底帶著掩不住的疲憊憔悴,鬢發微微凌亂,一身布衣洗得干淨發白。她懷里摟著不過兩三歲的孩童,小家伙眉眼緊閉,小臉微微泛紅,看著懨懨的,似是夜里沒睡安穩。婦人手中還提著粗布包裹,步履匆匆,一進門便徑直走到櫃台前,語氣帶著幾分無奈與焦灼。
“姑娘,打擾一下,你們店里有沒有能治小孩子夜里哭鬧的香囊?”
春草聞言微微一怔,心底了然。
孩童夜啼多是心神不寧、夜寐不安所致,或是心火躁動,或是驚悸難安,香囊終究只是草本香氛,只能靜心安神,萬萬算不上藥石,治不得病癥。
她溫柔開口,如實耐心解釋︰“嫂子,實在抱歉,香囊只是草本配伍,只能安神靜氣、舒緩心緒,治不了孩童夜啼的病癥。若是孩子夜夜哭鬧不休,最好還是尋大夫看一看才穩妥。”
婦人輕輕嘆了口氣,眉眼間滿是疲憊與無可奈何,低聲道︰“這些我都知道。城里的大夫我也看過好幾回,藥也喂了不少,孩子小,怕苦怕針,次次喂藥哭得撕心裂肺,看著實在心疼。我也不求能根治,就想尋個溫和好聞的香,掛在枕邊,安安穩穩潤著氣息,能讓孩子少鬧幾回,睡個踏實覺,我就知足了。”
春草听著這番話,心底微微發軟。同為尋常人家,最懂獨自帶娃的辛苦,看著婦人滿臉倦容、孩子懨懨難安的模樣,心底生出滿滿的惻隱。
她稍作思索,轉身在貨架上細細挑選。
尋常安神香囊藥味偏清苦,孩童多半不喜。她特意挑出一款配伍最溫潤柔和的桂花安神香囊,里面摻了桂花、酸棗仁、蓮子芯,藥香清淡,混著淺淺桂香,清甜不苦、溫潤不沖,最適合孩童嬌嫩的氣息。
春草雙手將香囊遞過去,語氣溫柔︰“嫂子,您試試這一款。這里面加了桂花和酸棗仁,味道清甜柔和,不刺鼻、不悶人,專門舒緩心緒、安穩眠寐。孩子夜里睡不安穩,放在枕邊燻著氣息,能安撫心神,睡得舒坦些。雖不能治病,但勝在溫和安全,小孩子用著放心。”
婦人連忙接過香囊,湊到孩子鼻尖輕輕晃了晃。淡淡的清甜藥香漫開,原本懨懨扭動的孩童,竟瞬間安穩了幾分。婦人自己也輕嗅兩口,連日緊繃煩悶的心緒,也舒緩不少,當即點頭︰“這個味道好,溫和舒服,就它了。多少錢?”
春草清晰報出價格,婦人利索付了銅錢,小心翼翼將香囊收好,裹緊懷里的孩子,輕聲道謝,轉身慢慢離去。
春草站在店門口,靜靜望著婦人抱著孩子、步履匆匆遠去的背影,怔怔佇立了許久,心底五味雜陳。
恰在此時,甦芷從城北皮貨鋪對賬歸來,遠遠看見春草立在門口出神,不由得上前問道︰“站在門口發呆做什麼?方才店里來人了?”
春草回過神,將方才年輕媳婦為孩子求安神香囊、夜夜被孩童夜啼折騰難安的事,原原本本說了一遍。
說完之後,她依舊帶著幾分忐忑,小聲問道︰“甦芷姐,我方才是不是做錯了?我明說香囊不能治病,可還是賣給她了,會不會讓客人誤會咱們的東西能治病?”
甦芷輕輕搖了搖頭,伸手拍了拍她的肩膀,溫柔寬慰︰“你沒做錯,做得很妥當。你坦誠告知利弊,不夸大功效、不欺瞞客人,她心里清楚底細,只是求一份心安、一份安穩睡眠,心甘情願購買,咱們本本分分做生意,半點錯都沒有。”
她頓了頓,認真提點︰“咱們做生意,誠信為先。不哄、不騙、不夸大,客人知情自願,便是正道。”
春草聞言,心里的忐忑徹底散去,乖乖點頭。
傍晚收店回院,甦芷將今日遇到獨居帶娃婦人的事,細細講給了甦雯雯听。
彼時甦雯雯正坐在院中石桌前,細細研磨草藥、調試新的香囊配伍,指尖動作沉靜溫柔。听完始末,她緩緩放下手中的藥杵,眸光溫和。
“可知她家住何處?是否是獨自帶娃、無人幫襯?”
甦芷搖了搖頭︰“方才匆忙,未曾來得及詢問。”
甦雯雯眸光柔軟,輕聲叮囑︰“下次她若是再來,記得問清住址。看她孤身一人帶孩子,夜里不得安睡,定然十分不易。若是住得近,往後咱們多照看一二,力所能及的善意,不必吝嗇。”
甦芷眨了眨眼,疑惑問道︰“三姐姐,咱們和她素不相識,也要特意照看嗎?”
甦雯雯看著她澄澈懵懂的模樣,淡淡一笑︰“世人皆有難處,相逢便是緣分。她孤身帶娃,無人搭手,已是萬般辛苦。咱們順手幫扶,不費余力,卻能予人溫暖,是好事。”
甦芷恍然大悟,牢牢記下這番話。
幾日之後,那名年輕婦人果然再次登門。
春草一眼便認出了她,臉上立刻揚起溫柔熟稔的笑意,快步迎上前︰“嫂子您來啦!上次的香囊孩子用著可還安穩?夜里哭鬧可少些了?”
婦人臉上終于露出一絲淺淡笑意,連連點頭︰“管用得很!這香囊味道溫和,孩子夜里安穩多了,不再夜夜哭鬧,我總算能睡個整覺了。今日再來買兩個替換著用。”
春草笑著利落打包兩枚桂花安神香囊,仔細裝好,收好銀錢,親自將婦人送到店門口。
婦人走出幾步,又特意回頭,看著溫柔熱忱、待人實在的春草,由衷感慨一句︰“姑娘你心性真好,待人溫柔實在,真是個好人。”
春草眉眼彎彎,溫柔應聲︰“嫂子客氣啦,您路上慢點,照顧好小娃娃。”
婦人頷首致謝,抱著孩子緩緩離去。
甦芷剛好從後院過來巡查店面,恰好撞見這一幕,連忙問道︰“方才客人來了?可問清楚家住哪里了?”
春草一拍腦門,有些懊惱地笑了︰“光顧著跟嫂子說話、照看孩子,一轉頭又忘了詢問。”
甦芷無奈失笑︰“無妨,下次定然記得。”
又隔了數日,婦人第三次登門,依舊是午後清閑時分。
春草熟稔地取好香囊,一邊打包,一邊順勢溫柔問道︰“嫂子您次次都專門繞路過來,帶孩子出門也辛苦,不知您家住哪條街巷呀?”
婦人也不避諱,輕聲回道︰“不遠,就在城東柳樹胡同,走路片刻就到。”
春草默默將地址牢牢記在心里,送走婦人後,第一時間告知了甦芷。
甦芷當即去找甦蓉,笑著說道︰“四姐姐,城東柳樹胡同有位獨居嫂子,獨自帶著幼童,每月固定要買兩枚孩童安神香囊,帶娃辛苦奔波不易。往後咱們記下來,不必讓她次次辛苦出門,每月月底,讓春草順路送貨上門吧。”
甦蓉抬眸看了她一眼,眼底帶著淺淺贊許,語氣溫和︰“你如今倒是越來越懂得體恤旁人、善待弱小了。”
甦芷嘿嘿一笑,眉眼明亮︰“都是三姐姐言傳身教,教我多結善緣、多存善心。”
甦蓉不再多言,提筆翻開熟客備注賬本,字跡工整、一筆一劃,鄭重記下︰城東柳樹胡同,獨居帶娃婦人,幼童夜寐不安,月購桂花安神香囊兩枚,按月免費送貨上門。
轉眼到了月底,春草按著地址,專程去往柳樹胡同送貨。
婦人接過嶄新干淨的香囊,滿心感激,再三道謝,言語間滿是不好意思︰“次次勞煩你專門跑腿,實在太過麻煩你們。往後我自己慢慢過去取就好,不敢再辛苦你們奔波。”
春草笑著寬慰幾句,不多打擾人家居家私事,放下東西便轉身返程。
回到店里,甦芷連忙問道︰“順利送到了?嫂子和孩子都安好?”
春草點點頭,如實回道︰“送到了,孩子看著精神好了不少,嫂子也客氣得很,說下次不願麻煩咱們送貨,想自己過來取。”
甦芷會心一笑,通透溫柔︰“那就順著她的心意。尋常婦人最是不願欠人情、不願麻煩旁人,她想來便讓她來,咱們好生招待,自在舒心最好。”
春草乖乖應下,心底卻悄然萌生了一個新的主意。
這兩個月守店,她見過不少客人︰有關節疼痛、夜不能寐的老者,有心神不寧、失眠多夢的街坊,更有不少帶著幼童、苦于孩子夜啼驚悸的婦人。
如今店里的香囊雖好,卻都是通用配方,沒有專門針對孩童的款式。小孩子肌膚嬌嫩、氣息敏感,藥性宜輕、香氣宜柔,若是能單獨調配一款孩童專用安神香囊,藥性更溫和、香氣更清甜、用料更安全,專門安撫小兒夜啼、驚悸、難寐,定然能幫到更多難處的人家,生意也能更貼合客人所需。
這個念頭一旦生出,便在心底生根發芽,越想越覺得可行。春草默默記在心底,打算尋個合適的時機,將這個想法告訴幾位姐姐。
日暮黃昏,霞光鋪滿天際。
凌霜依舊如往常一般,悄然駐足在城東店門口。
店門敞開,屋內暖光融融,春草正低頭細致整理孩童款香囊的擺放位置,眉眼溫柔、做事妥帖,店里客流安穩、生意紅火,一派歲月靜好、暖意融融的光景。
院內人人各司其職、溫柔向善,沒有人留意到街角靜默的身影。
凌霜靜靜佇立片刻,眼底清淺平和,終是沒有上前打擾,默然轉身離去。
不多時,阿青從城北老店送完物料歸來,恰好瞥見凌霜孤寂的背影,快步追上,輕聲開口︰“凌姐,都到店門口了,怎麼不進去坐坐?”
凌霜微微搖頭,聲音清淡如雲︰“不必了,你們生意正好,人人忙碌和睦,我不打擾。”
阿青看著她漸漸遠去的背影,靜靜佇立片刻,才轉身返回暖意融融的店內。
夜深人靜,屋內燭火熄滅,一片靜謐安然。
甦芷躺在炕上,依舊毫無睡意,輾轉反側。身旁的甦芸被她反復翻動的動靜擾醒,揉著惺忪睡眼,輕聲呢喃︰“甦芷姐,你怎麼又睡不著呀?”
甦芷側過身子,借著窗外淡淡的月色,輕聲問道︰“芸兒,我一直想不通,三姐姐素來清冷寡淡,不貪熱鬧、不慕虛名,可為什麼總願意對素不相識的陌生人,溫柔相待、處處幫扶?”
甦芸靜靜思索片刻,聲音干淨純粹、通透溫柔︰“三姐姐是心里通透良善的人。她從不算計一時得失,她知道,人心都是相互的。你予人溫柔善意,人間便會回饋你溫暖安穩。做生意先做人,人心穩了,生意才能長久紅火。”
這番話簡簡單單,卻一語道破真諦。
甦芷沉默片刻,豁然開朗,輕輕翻過身,閉上雙眼,心底澄澈安穩,漸漸沉入夢鄉。
翌日清晨,天光大亮。
甦芷早早起身,獨自趕往城東新店。她拿起干淨抹布,細細擦拭每一寸櫃台、每一排貨架,將所有香囊一一擺正歸位,務求店面干淨整潔、貨品規整好看,讓每一位進店的客人舒心順眼。
春草早早趕來開店,推門見此,忍不住笑著驚訝︰“甦芷姐,昨日才打掃干淨,今日又這般細致擦拭呀?”
甦芷拍了拍手上的微塵,眉眼溫和坦蕩︰“店面干淨,是咱們的誠意;待人溫柔,是咱們的本心。客人看著舒心,咱們做事踏實,生意才能穩穩當當、長長久久。”
春草不再多言,笑著上前,陪著她一同整理貨品、清掃店面。
看著整齊琳瑯的貨架,想著昨夜心底萌生的想法,春草眼底悄悄亮起光亮,心里已然打定主意,要好好琢磨配方,往後為甦記添一款專屬孩童的溫柔香囊。
東宮靜夜,燭火溫雅。
蕭珩放下手中古籍,听暗衛細細稟報城東新店近日諸事,將春草溫柔善待獨居帶娃婦人、甦府姐妹心存善意、逐月為客人便民送貨、店員悄然成長懂事的諸事,一一听聞。
听完始末,蕭珩唇角緩緩揚起一抹溫潤淺淺的笑意,眼底帶著了然的贊許。
“甦三姑娘育人有方,手下之人,個個習得溫柔本心。如今就連守店的小姑娘,都懂得體恤人間疾苦、善待弱小、心存良善,越發會做人、懂分寸、知冷暖了。”
暗衛垂首躬身,不敢接言。
蕭珩緩緩起身,緩步走到窗前。窗外晚風溫柔,夜色安然,星河淺淺。他望著沉沉夜色,眼底笑意幽深,輕聲喃喃自語︰
甦三小姐,你不僅把一盤生意做得穩扎穩打、步步生花,更把人心養得溫柔良善。你身邊的每一個人,都在跟著你,慢慢長成溫暖靠譜的模樣。