上午九点二十分。
陆沉舟和孙浩到永安项目部时，赵明亮已经站在会议室门口。
“来得挺早。”
“第一次正式谈框架，不敢迟。”
孙浩说着，抬手碰了碰怀里的文件夹。
赵明亮看了他一眼。
“现在说话有点商务的样子了。”
孙浩脚步一顿。
“我以前不像？”
“以前像什么都管。”
赵明亮推开会议室门。
“进去吧。”
会议室里已经坐了几个人。
韩广发在靠窗的位置，旁边是采购和合同管理人员。桌面摆着几份装订好的文件，封面印着一行黑字。
《年度零星维修服务框架协议》。
陆沉舟坐下后，没有急着翻金额，先从目录往后看。
服务范围。
响应要求。
现场管理。
工作单流程。
验收和结算方式。
孙浩则翻开了第一页。
动作忽然停住。
“一百五十万？”
他声音不大，会议室里的人还是都听见了。
采购人员把文件翻到专用条款：“年度累计控制额度，一百五十万元。是上限，不是保证采购额。”
赵明亮瞥了孙浩一眼：“先别算到年底。”
孙浩咳了一声，顺着条款往下看。甲方按实际维修需求分批下达工作单，每单另行确认范围、工期、计价和现场条件；框架本身不承诺最低工作量。
“一年只下几十万，甚至一单没有，都可能？”
“都可能。”采购人员说，“接近上限以后，要么停，要么重新审批。”
韩广发把笔搁在文件边：“零星维修有时一个月连着来，有时两个月不动。框架只是省掉每次重审单位的时间，能接多少，还看响应、报价和现场表现。”
孙浩把“一百五十万”旁边刚画出的圈划掉，改写成“控制上限”。
陆沉舟问道：
“单项工作单的流程怎么走？”
采购人员抽出一份附件。
“使用部门提需求，项目部核范围，采购发工作单。”
“金额小的按框架单价执行。涉及工程量变化或者框架里没有对应单价的，双方先确认。”
“没有工作单，能不能先进场？”
“原则上不能。”
对方停了一下。
“紧急抢修除外。但就算是抢修，也要有书面或者系统里的指令，不能只靠现场一句话。”
陆沉舟继续问：
“范围扩大呢？”
“先停。”
采购人员回答得很直接。
“确认新增内容，再干。”
“如果现场让先做？”
“让对方把指令留下。”
孙浩把这一句单独圈了出来。
陆沉舟看完其余条款，又核了付款周期和结算资料。
每张工作单独立验收。
按月汇总结算。
资料齐全后进入付款流程。
框架额度不作为结算依据，也不形成预付款。
没有明显问题。
上午十点十五分，双方完成签字盖章。
合同管理人员把正舟留存的一份递过来。赵明亮笑道：“恭喜，正式进框架名单了。”
进电梯后，孙浩还抱着附件：“一百五十万，至少能高兴一下吧？”
“可以。”陆沉舟按下一楼，“回去别录合同收入。框架额度、已下工作单、已完成产值、应收，分开记。”
孙浩追到停车场又问：“那它现在到底值多少钱？”
陆沉舟把协议放进后座：“零。有第一张工作单以后，才值第一张工作单的钱。”
回到正舟办公室，牛庆山正蹲在门口拆一箱新送来的劳保用品。
看见两人进来，他站起身。
“结果怎么样？”
孙浩把协议往桌上一放：“签了，控制额度一百五十万。”
牛庆山放下美工刀，翻到金额页：“最多给这么多活，最少呢？”
“一单不给，也成立。”
“那不就挺虚？”
陆沉舟脱下外套：“以前永安有临时维修，可以重新找任何一家。现在正舟先有了被下工作单的资格。机会是真的，活还不是。”
牛庆山本想先留人，听到这里又把劳保箱拖回墙边：“行，等单。别一百五十万没见着，工资先背上。”
下午一点半。
孙浩开始录入商务台账。
他先输入：
【永安年度零星维修框架】
又在金额栏停住。
陆沉舟坐在旁边核另一份合同，余光看见他迟迟没敲键盘。
“怎么了？”
“这个金额栏怎么填？”
“不是说了，分开。”
孙浩新建了几列。
【年度累计控制额度：元】
【已下达工作单金额：0元】
【已确认产值：0元】
【已形成应收：0元】
他输完后，把表格往旁边拖了拖。
“一百五十万放在第一列，后面三个零。”
“看着是不太舒服。”
陆沉舟说。
孙浩转头。
“你也觉得？”
“但这才是实账。”
下午三点十六分。
赵明亮发来一条消息。
【设备区有一项小整改需求，原计划今天确认，范围正在核。】
牛庆山看完便要留两个人：“真通知了，马上能去。”
“范围、时间都没定。”陆沉舟按住他刚拿起的排班本，“人留一天，工资就算一天。可能有活，不等于该先占人。”
孙浩也把台账里刚写下的“待施工项目”删掉，改成：
【潜在需求——设备区小整改】
下午四点四十二分。
赵明亮又发来消息。
【刚才登记的整改暂不外委，生产计划调整，并入后续检修处理。】
牛庆山盯着消息：“签了一百五十万，第一天一分钱的活都没有？”
陆沉舟拿起桌上的空白工作单：“这张纸没下来，本来就是零。”
孙浩在潜在需求后加了一行备注：
【取消外委，未形成工作单。】
四项数字没有变化：控制额度一百五十万，工作单、产值、应收仍是三个零。
傍晚五点二十七分。
陆沉舟刚准备关电脑，赵明亮的电话打了进来。
“陆总，刚才那项取消了。”
“看到了。”
“设备部又报了一项。”
陆沉舟重新坐下。
“什么内容？”
“小范围支架除锈补漆。”
“位置？”
“生产辅助区外侧。”
“预计工程量呢？”
“还没核。”
赵明亮说道：
“明天上午现场确认。项目不大，你们自己安排负责人过来就行。”
陆沉舟看向牛庆山。
“几点？”
“九点。”
“好。”
电话挂断。
牛庆山已经听见了大半。
“明天去现场？”
“你去。”
牛庆山的手停在排班本上：“第一张工作单，你不去？”
“还不是工作单，只是核现场。”陆沉舟把空白表推给他，“带一个懂防腐的，量工程量、拍现场条件，不施工，也不当场报价格。”
“要是看漏了呢？”
“不确定就问，问不清就记下来。对方临时让你顺手多做，或者先干、单子后补，别答应。”
牛庆山在表背写下“范围外单列”和“无单不施工”，笔尖顿了顿：“以前这种现场，你都自己去。”
“所以现在轮到你去。”陆沉舟说，“我负责最后报价，你先把事实带回来。”
陆沉舟没有再拿过本子核对。他能把边界说明白，却不能替牛庆山把每一步都走完。
如果所有现场都必须由他亲自确认，正舟的人再多，也只是围着他打转。
孙浩从电脑前抬头：“我给你工作单模板、现场确认表和工程量记录表。”
牛庆山还想带框架单价，被孙浩压住：“现场确认事实，报价回来做。对方催，也不能拿没核过的数字换痛快。”
“行。”牛庆山把三张表夹进本子，“那我只带尺寸和条件回来。”
六点以后，办公室里的人陆续离开。
秦薇发来消息：工资资料和报销单据已完成第一轮分类，缺签字的明天列清单。
孙浩拉开抽屉。工资表和付款凭证已经分走，留下的是工作单、签认单、结算资料和应收台账。
“东西少了，反而知道自己该盯什么。”他说。
陆沉舟的目光落到桌面上。
左边是刚签下的年度框架协议。
一百五十万元。
右边是一张还没有编号、没有金额，也没有甲方签字的空白工作单。
一份给了正舟机会，另一份才可能变成收入。
第二天上午八点四十。
牛庆山带着一名工人出发。
临走前，他又站在门口问了一句：
“你真不去？”
陆沉舟低头看着电脑里的报价表。
“不去。”
“现场要是突然有情况呢？”
“给我打电话。”
“那我先走了。”
“嗯。”
门关上后，办公室安静下来。
九点零七分。
牛庆山发来第一条消息。
【已到现场。】
几分钟后，又是一张支架全景照片。
【原登记是除锈补漆。】
紧接着，第三条消息跳出来。
【现场还有一段底板锈蚀，甲方问能不能一起处理。】
陆沉舟看着屏幕，手指停在输入框上。
他本能地想问尺寸，问锈蚀程度，问是否涉及动火，问脚手条件。
问题已经打出两行。
他又逐字删掉。
最后只回了一句：
【先确认是否属于原工作单范围。新增内容单独记录，不要先施工。】
消息发出去后，过了三分钟，牛庆山回复。
【明白。】
又过了一会儿。
一张现场确认表的照片发了过来。
新增底板被单独标注，旁边写着：
【不在原登记范围，待甲方确认。】
最下面还有一行。
【现阶段仅测量，不施工。】
陆沉舟看着那张照片，往后靠了靠。
桌上的框架协议仍然是一百五十万。
台账里的工作单金额仍然是零。
但正舟已经和昨天不太一样了。
不是因为那串数字。
而是有人离开他，也开始知道事情该怎么往下做。