开春之后第三个月。
方秀兰从黎县赶回省城，直接去了祁同伟办公室，进门的时候脸色不好看，手里攥着一摞材料。
祁同伟正在看各组的月报，抬头看了她一眼，“坐，出什么事了？”
方秀兰把材料往桌上一放，“祁省长，黎县和榕县的黄精，出问题了。”
“什么问题？”
“去年发动老百姓种的八百多亩黄精，原本跟吴老板签了保底收购协议，五年的。
但上个月吴老板那边来了个电话，说他们公司调整战略，中药材饮片这块要收缩，保底收购协议可能要作废。”
祁同伟眉头皱了起来，“作废？合同签了白纸黑字，他说作废就作废？”
方秀兰叹了口气，“祁省长，我仔细看了合同，里面有一条，如果市场发生重大变化，双方可以协商调整收购价格和数量。
吴老板那边就是拿这一条说事，说今年黄精市场价跌了三成，他按合同价收要亏本，所以要协商下调收购价。”
祁同伟拿过合同翻了翻，果然有这么一条。
放下合同问，“现在市场价多少？合同价多少？”
“合同价一斤八块，市场价现在只有五块多，吴老板说最多出到六块，再高他就不收了。”
祁同伟一听，就皱了眉头，“老百姓知道了吗？”
“我还没跟他们说，马上面临采收，要是老百姓知道价格要降，肯定炸锅，当初动员的时候，我拿着吴老板的合同挨家挨户讲的，说保底八块，现在降到六块，一户少收入好几千，我这张脸没地方搁。”方秀兰也不知道该怎么办了。
祁同伟靠在椅背上想了想，问了一句，“方姐，你觉得吴老板是真的撑不下去了，还是借机压价？”
方秀兰愣了一下，“这个……我没想过。”
“你回去查一下。吴老板在成渝那边的饮片厂，今年是不是真的收缩了？他其他基地的收购价是不是也降了？
如果他只是对我们黔南压价，那就有问题，如果他所有基地都降了，那是市场原因，另想办法。”
方秀兰点了点头，“我明天就去查。”
祁同伟叫住她，“另外，你先别急着跟老百姓说降价的事，你回去之后，把合作社的骨干叫来。
先跟他们透个底，听听他们的想法，老百姓那边，等咱们有了方案再去讲。”
方秀兰应下了，第二天就赶回了黎县。
她先找了合作社的几个骨干，把情况说了，几个人一听就急了。
其中一个姓陈的中年汉子拍桌子，“方厅长，当初我们信你才种的，现在说降就降，你让我们怎么跟家里人交代？”
方秀兰没躲，“陈哥，你说的对，这事是我没办好，但眼下最要紧的是找到出路，不是发脾气。
我先去查吴老板那边的情况，你们也帮我打听打听，看附近有没有别的收购商。”
三天之后，方秀兰查清楚了。
吴老板在成渝那边的饮片厂确实收缩了，但他收缩的主要是普通饮片，高端有机饮片这块反而在扩。
他其他几个基地的收购价也降了，降到了六块。
只有黔南这边，因为是有机认证的原料，他原本愿意出八块，但现在想压到六块。
方秀兰把情况报给祁同伟。
祁同伟在电话里说，“这个吴老板，有机认证是我们花钱花时间做的，他现在想拿普通价收有机货，算盘打得太精了。
你告诉他，六块不行，最低七块五，他要是不同意，我们就换人。”
“换人？祁省长，一时半会儿上哪找新的收购商？”
祁同伟说道，“你先别急，我让商务厅那边帮你们对接几家新企业，你也同时跟吴老板谈。
给他三天时间，他要是咬死六块，那就别谈了，黔南的有机黄精不愁卖，只是需要时间找对买家。”
方秀兰挂了电话，心里还是没底。
但祁同伟既然说了，她就照办。她先给吴老板打了电话，把七块五的底线报了过去。
吴老板在那头沉默了半天，最后说了句，“方厅长，七块五我真做不了，最多六块五。”
“吴总，那就不谈了。黔南的有机认证是省里花了大力气做的，品质摆在这儿。你既然不认这个价，我们另找渠道。”
挂了电话，方秀兰心里突突跳。
万一找不到新买家，老百姓的货砸在手里，她这个副厅长就别干了。
但祁同伟说得对，有机货卖普通价，这个口子不能开，开了，以后所有做有机的老百姓都挣不到钱，谁还愿意干？
三天之后，商务厅那边回话了。他们帮黎县对接了一家广东的企业，做中药材出口的，专供国外市场。
这家企业正好在找有机黄精的稳定货源，看了黎县的认证材料和样品之后，愿意出八块五一斤，比吴老板原来的合同价还高五毛。
方秀兰拿到消息的时候，手都在抖。她马上给吴老板打了电话，“吴总，广东那边有家企业愿意出八块五收我们的货，五年长期合同，你这边既然只出六块五，那我们就跟他们签了，谢谢你这两年的合作。”
吴老板那头明显急了，“方厅长，你等等，八块五？哪家企业？他们出这么高，是不是有别的条件？”
“吴总，这个就不劳你操心了。你那边既然有困难，我们也不勉强。以后有机会再合作。”
挂了电话，方秀兰长长出了一口气。
她把这个消息告诉合作社骨干的时候，陈哥拍着大腿笑了，“方厅长，我就说嘛，跟着你干没错！这个广东老板什么时候来签合同？”
“下周就来，你们把货备好，品质给我盯死了，人家出口国外的，标准高得很，验收不过关，人家扭头就走。”
陈哥拍着胸脯，“方厅长放心，我盯着，谁敢往里面掺次品，我第一个饶不了他。”
这件事传开之后，周边几个县的中药材合作社都来找方秀兰，问能不能也跟广东那家企业对接。
方秀兰报给祁同伟，祁同伟说，“可以对接，但不能一窝蜂，你先把黎县和榕县的合同签稳了，再往外扩，一家一家来，稳扎稳打。”
五月，广东那家企业来了黎县，签了五年合同，第一年保底收购价八块五一斤，第二年随行就市但有保底。
签约那天，吴老汉特意穿了一件新衬衫，在合同上按了手印。
签完了他跟方秀兰说，“方厅长，去年你说赔了算你的，今年你真把价给我保住了。我服了。”
方秀兰笑了笑，“吴叔，不是我的功劳，是祁省长那边找的路子，你要谢，谢他去。”
吴老汉摆摆手，“祁省长是大官，我见不着，我就谢你，你是真把咱们老百姓的事当事办。”