年轻人领着他们坐电梯上了三楼，穿过铺着老旧地毯、灯光昏暗的走廊，来到一扇厚重的实木门前。
他敲了敲门，里面传来一个低沉的声音：“进来。”
推开门，是一个宽敞的办公室。
装修谈不上豪华，但用料扎实，巨大的实木办公桌，厚重的皮沙发，靠墙是一排高大的文件柜。
窗户很大，但挂着厚重的窗帘，只透进些许光线。
维克多坐在办公桌后巨大的皮椅上。
他今天没有穿那件标志性的军大衣，而是一套剪裁得体的深灰色西装，打着暗红色的领带，头发梳得一丝不苟，脸上带着那种惯有的、矜持而疏离的微笑。
他看起来更像一个西方大公司的高管，而不是一个在边境灰色地带游走的实力人物。
“王，欢迎再次来到俄罗斯。”
维克多站起身，绕出办公桌，伸出了手。
他的汉语比伊万标准得多，几乎听不出什么口音。
“维克多先生，打扰了。”
王野上前，与他握手。
维克多的手干燥而有力，握手的时间不长不短，恰到好处。
“请坐。”
维克多指了指沙发，自己也在旁边的单人沙发上坐下。
那个穿西装的年轻人悄无声息地退了出去，关上了门。
光头和黑子很自觉地站在了门内的两侧，韩三则跟在王野身边，在长沙发上坐下，脸上堆起了熟练的、带着几分讨好的笑容。
“上次的货物，陈先生还满意吗？”
维克多开门见山，从桌上的银质烟盒里取出一支细长的雪茄，用精致的雪茄剪剪开，却没有点燃，只是拿在手里把玩。
“非常满意。”
“陈先生特意让我向您表示感谢，那批钢材质量很好，交货也很及时。”
王野不卑不亢地回答，同时示意光头将带来的礼物放在茶几上，“一点小小心意，不成敬意，是我们那边的一些特产，还请维克多先生笑纳。”
维克多的目光扫过那几个包装精美的礼盒，脸上的笑容似乎真切了一分：“王，你太客气了。”
“陈先生是我们的好朋友，你们也是我们尊贵的合作伙伴。”
他顿了顿，将雪茄放在鼻子下轻轻嗅了嗅，“那么，王，这次过来，是有什么新的想法，要和我谈谈吗？”
“伊万说，你似乎对单纯的现金交易，有了一些新的……考量？”
他用了“考量”这个词，显得很文雅，但那双灰色的眼睛，却平静地注视着王野，等待着下文。
王野知道，真正的谈判，现在才开始。
他坐直了身体，迎着维克多的目光，缓缓开口道：
“维克多先生，上次的合作非常愉快。”
“陈先生和我，都看到了您的诚意和实力。”
“不过，考虑到长久的合作，以及我们双方更大的利益，陈先生有个想法，让我来跟您探讨一下。”
“哦？请讲。”
维克多身体微微前倾，显得很有兴趣。
“我们注意到，贵国目前对一些……日常生活用品，需求很大。”
“比如，御寒的衣物，耐穿的鞋子，一些实用的日用品，还有……提神的好酒。”
王野斟酌着词句，“而这些，恰好是我们这边比较容易组织，而且成本相对较低的。”
维克多点了点头，没有打断，示意他继续说下去。
“所以，陈先生的意思是，我们是否可以尝试，用一种更……灵活的方式，来进行后续的交易。”
王野看着维克多，清晰地说道，“比如，用我们这边的轻工业产品，来直接交换您这边的钢材，或者其他合适的商品。”
“这样一来，我们可以避开一些外汇上的……麻烦，也能让我们的合作更加紧密，各取所需，实现更大的价值。”
办公室里安静下来，只有旧式挂钟发出的、单调的“滴答”声。
维克多靠在沙发背上，手指轻轻敲击着雪茄，灰色的眼睛微微眯起，似乎在仔细权衡王野提出的这个“更灵活的方式”。
窗外的光线透过厚重的窗帘缝隙，在他脸上投下明暗不定的阴影。
王野能感觉到，自己这番话，已经引起了这位“北方工业”实权人物真正的兴趣。
办公室里安静了足有三分钟。
只有旧式挂钟的“滴答”声，和维克多手指轻轻敲击雪茄的细微声响。
他没有立刻回答，而是拿起桌上一个老式的、镶嵌着某种暗色金属的打火机，慢条斯理地将雪茄点燃。
深吸一口，浓烈而醇厚的烟雾缓缓吐出，在昏暗的光线中盘旋上升，模糊了他脸上的表情。
“更……灵活的方式。”
维克多终于开口，声音低沉，带着一丝玩味，他用的是俄语词汇，发音标准而缓慢，仿佛在咀嚼这个词的分量。
“王，你，或者说陈先生，提出了一个非常……有吸引力的想法。”
“尤其是在当前，对我们双方都……不那么方便的时期。”
他没有直接说“不方便”是什么，但王野和韩三都明白。
俄国那边，卢布形同废纸，美金是硬通货但管制严格，获取不易；国内这边，外汇同样紧张，大量美金流出会引起不必要的注意。
易货，确实能绕开这个最大的障碍。
“但是，”
维克多话锋一转，灰色的眼睛透过烟雾，看向王野，“用羽绒服、运动鞋、暖水瓶……来换我的钢材？”
“王，你觉得，一吨钢材，应该值多少件羽绒服？多少双鞋？”
他放下雪茄，身体微微前倾，语气依旧平和，但问题却直指核心：“这不像美金，有一个明确的汇率。”
“我们之间，需要一个新的‘汇率’。”
“一个我们双方都能接受，并且觉得公平的‘汇率’。”
“而这个‘汇率’，很可能会随着时间，随着货物种类，甚至随着……天气，而波动。”
王野迎着他的目光，没有退缩。
他知道维克多说的是实情，易货最大的难点就在于定价。
但他早有准备。
“维克多先生，您说得对，定价是难题。”
王野平静地说，“但我们可以用一个更简单、也更公平的方式来开始。”