秦朗第一次為崔琳曦的事業伸出援手，是在崔琳曦簽完秦氏合同後的第五天。
那天下午，崔琳曦正在酒店房間里改ppt，林娜發來一份新品牌的產品資料，她需要根據產品賣點重新調整合作方案。
此時秦念安在嬰兒床里睡午覺，小手攥著毯子的邊角，呼吸均勻。房間里很安靜，只有鍵盤敲擊的聲音和空調低沉的嗡嗡聲。
崔琳曦手機震了一下，趙姐發來一條消息︰“江哲打電話了。他繞了半天，委婉表達出一個意思，說有個品牌想跟曦光傳媒合作，母嬰類的，預算不錯。問你要不要接。”
崔琳曦的手指在鍵盤上停了一下。
她沒有立刻回復，而是先把ppt里那句“目標用戶為25-34歲女性”刪掉，改成更精準的描述，然後才拿起手機。
“什麼品牌？”她問道。
“貝因美。國內排名前三的母嬰品牌。預算一百二十萬。合作期限半年。”趙姐頓了頓，補發了一條文字消息︰“江哲說，是秦朗介紹的。”趙姐回復。
貝因美這個牌子她听過，但不是很熟悉。
崔琳曦看著“秦朗介紹”四個字，眼光在屏幕上停了一下，思索了一番。
她不由得又想起分別那日的往事，想起直播那日那封沒有回復的私信，“我想見你”，想起那句“不方便”。
她以為他會退回去，會像以前一樣，被拒絕一次就縮回自己的殼里。但他沒有退，他換了方式來了，不打電話，不發私信，不找她。他找江哲，找品牌方，找所有能繞開她但又讓她知道“是他”的渠道。
她把手機放在桌上，沒有回復趙姐，也沒有回復江哲。
她看著屏幕上那份還沒做完的ppt，光標在“品牌合作策略”幾個字後面一閃一閃。
她想了兩分鐘，似乎冰冷堅硬的心海深處有了一絲絲軟化，這個變化，小到甚至連她都未有覺察。
兩分鐘後她拿起手機，給趙姐回了一條︰“這個品牌，我自己去談。不需要他介紹。”
趙姐過了幾分鐘才回︰“你確定？貝因美很難進的，他們的供應商都是大公司。沒有秦朗，你可能連門都進不去。”
“如果這樣，那就進不去。”她的聲音不大，但每個字都很清楚。“我寧可進不去，也不要他介紹。”
趙姐沒有再勸，只回了一個字︰“好。”
崔琳曦把手機放回桌上，繼續改ppt。
她沒有刪除那份資料，而是把封面上的品牌名稱從“某母嬰品牌”改成了“貝因美”，然後在“合作方式”下面新建了一欄，寫上“自主對接”。
她不知道能不能談成，也不知道對方願不願意跟一個剛成立不到一個月的新公司合作。但她想試試，不是試試能不能拿到那個預算，是試試不靠他，能不能站到那張談判桌前。
她的手指在鍵盤上敲了幾下，把“預算一百二十萬”刪掉，換成了“預算協商”。她不知道自己在賭什麼，但至少她知道自己不想要什麼。
接下來三天，她沒有聯系江哲，也沒有聯系貝因美。
她用兩天時間做了一份貝因美的競品分析報告，把貝因美過去一年的營銷動作、投放渠道、合作過的博主類型都捋了一遍，又對比了主要競品的投放策略。然後把曦光傳媒旗下三個博主的粉絲畫像、過往合作案例、轉化率數據整理成一份完整的方案。
林娜幫她做ppt排版，阿紫幫她錄了一段產品口播demo。
三天後，她發了一封郵件給貝因美的市場總監李總。郵件很簡短，只有幾行︰“李總您好，我是曦光傳媒的崔琳曦。我們旗下有三位母嬰博主，總粉絲量超過二百萬。希望能與貴品牌合作。附件是詳細方案。期待您的回復。”附件是二十幾頁的ppt，從品牌定位、用戶畫像、內容策略、預期效果，一條一條列得很清楚。
她從產品賣點的拆解寫到博主鏡頭語言的設計，從投放節奏寫到預期轉化率的測算模型，每一頁都反復改過，連配圖都換了兩輪。
發出去之後她沒有干等，當天下午就給貝因美的官方客服打了一個電話。客服說“市場部的合作由李總負責，但李總不直接對接外部供應商”。
她沒有放棄，又問了一句“那請問李總助理的聯系方式方便提供嗎”。客服說“不方便透露”，她掛了電話。
第二天早上，她收到了回復。
李總回了一封郵件，比她的更簡短︰“崔總，方案看了，有想法。下周二上午十點，來我辦公室面談。”
沒有提到秦朗，沒有提到任何人介紹。他只是說“方案看了，有想法”。
她心中忐忑不安，不知道他是看了方案覺得不錯才回的，還是本來就已經決定要見她。她只知道她靠自己得到了那個回復。
周二上午，她獨自一人，帶著經過充分準備的相關資料，去了貝因美的辦公室。在虹橋商務區，一棟十幾層的小樓。
前台把她帶到會議室，市場總監李總已經在等了。那是一位四十多歲的男人，眼神如同深淵一般，平靜而深邃，頭發花白，穿著深藍色的西裝，沒打領帶，襯衫領口解開一顆。他看了崔琳曦一眼，沒有起身，只是點了點頭︰“崔總，請坐。”
她坐下，把文件放在桌上。
她帶了林娜，坐在角落里拿著筆記本準備記錄。李總翻了她發的那份ppt，翻到第三頁停了一下，又翻回去看了第二頁，然後合上，靠在椅背上。
“崔總，方案我看了，很有想法。但你們的粉絲量太小了。二百萬，還是三個博主加起來。”
他的語氣不冷，但也不熱，是在陳述事實。“我們的供應商，最低的也有五百萬粉絲。你們差得遠。”
這個問題，在來之前她就已經有所預判，所以听到李總的話，一點都不感到吃驚，而是微笑著說道︰
“粉絲量不是我們唯一的優勢。我們的優勢是轉化率。”
說完之後，她打開ppt，翻到用戶畫像那一頁，用手指點了點屏幕上的數字。
“我們的博主平均轉化率百分之五，行業平均是百分之二。粉絲少，但願意花錢的粉絲比例高。”
她用數據展示了曦光傳媒核心優勢。李總神色一動，看向ppt.。