李總沒有接話。他端起水杯喝了一口，放下，又翻開那份方案，目光在“轉化率百分之五”那一行停了一下。
她繼續翻，翻到案例那一頁。
“這是我們在美國的合作案例。Ergobaby嬰兒背帶，一條視頻，賣出五百單，轉化率百分之八。品牌方主動跟我們簽了長期合作。李總，您需要的不是粉絲量大的博主，是粉絲願意花錢的博主。”
她說話的時候語速不快不慢，像在陳述一道已經演算過很多次的算術題。
辦公室里安靜了幾秒。
李總的手指在桌面邊緣敲了一下，又敲了一下，然後他抬起頭。“你能保證百分之五的轉化率？”
“不能。但我可以保證我們會盡全力。如果達不到，您明年可以不跟我們續約。”
李總看著她又沉默了很久，然後他笑了一下，不是那種客氣的笑，是那種“你這個人有點意思”的笑。“行。先合作三個月試試。預算六十萬，轉化率超過百分之三，續約一年。”他伸出手，“合作愉快。”
崔琳曦握了握，他的手干燥，握得不重，兩秒就松開了。“合作愉快。”
崔琳曦走出會議室之後，李總沒有立刻起身。他把她的那份方案又翻了一遍，這一次翻得很慢。
他跳過前半段的博主介紹和用戶畫像，直接翻到後面那幾頁競品投放分析，她把他主要競品的投放數據拉了一遍，連對方選了哪個博主、什麼時間節點、轉化率波動曲線都做了標注，有些數據他自己都沒有整理過。
他把那一頁看了兩遍，用指腹在紙面上沿著一條曲線畫了一道，沒畫完，停下了。
他合上方案，放回桌面，端起那杯已經涼透的茶喝了一口，然後拿起手機給助理發了一條消息︰“曦光傳媒的合同，按六十萬走，先出合同。”
發完他把手機放在桌上，視線落在方案封面上那個簽字的位置，崔琳曦三個字寫得很穩，筆畫收得干淨，不拖沓，像寫了很多遍。
他在意的不是她的人，是她來之前做的那份功課，以及她坐下之後沒有再用第二句話推銷自己。
他認識的人里，很少有人在一開始就把功課做在別人看不見的地方，然後等著別人自己翻開。
他記住她了，不是因為她能說，是因為她在數據真正需要被人看見的地方，比自己更先看見了他們。
他合上方案，站起來，椅子往後推了一下，發出短促的吱呀聲。他走到窗邊，看了一眼樓下的街道，然後轉身拿起手機，走出了會議室。
門在他身後關上，助理的鍵盤聲隨即跟上，很快被會議室內的回音吞沒。
走出貝因美大樓，林娜抱著文件夾走在崔琳曦旁邊，臉上的笑壓不住。
“cindy，你剛才說‘百分之五’的時候，我心跳都停了。萬一達不到怎麼辦？”
“那就努力達到。我從不做做不到的承諾。”
她沒有放慢腳步，繼續往前走。陽光落在她的肩膀上，她連腳步的節奏都沒有變。
回到酒店，崔琳曦給趙姐發了一條消息︰“貝因美談成了。六十萬，三個月。”
趙姐秒回了一串感嘆號，然後發來一條語音，點開，她的聲音帶著笑。
“你牛。沒靠秦朗，也進去了。”
崔琳曦看著“沒靠秦朗”四個字，手指在屏幕上停了一下。
她沒有回那條消息，過了幾分鐘，她拿起手機又發了一條給趙姐︰“趙姐，貝因美那邊，江哲有沒有再聯系你？”
趙姐回得很快︰“沒有。他說你自己搞定了，他就不管了。”
崔琳曦沒有再說。她把手機放在茶幾上，走到嬰兒床邊，秦念安在睡覺，小手舉在耳朵旁邊，攥得緊緊的。
她蹲下來，把被他踢開的毯子重新蓋好。他哼唧了一聲，沒有醒。她看著他的臉，睫毛很長，鼻梁很高。
她沒有想秦朗，只是在想貝因美的事。她想的是，她用了秦朗介紹的資源，那六十萬的合同、那三個月的合作窗口、那個坐下來談的機會，她確實用了。
但她沒有說謝謝。她不會說謝謝。用了和感謝是兩件不同的事，前者是生意，後者是人情，她不想欠他人情。
她站起來，走回桌前，拿起手機，翻到江哲的號碼。她想打一行字，猶豫了一下，又把手機放下了。
她不知道該說什麼。說“談成了”像是在匯報，說“謝謝”她說不出口。
她只是把手機翻了個面，屏幕朝下扣在桌上，繼續工作。
同一時間，江哲坐在辦公室里，看著手機屏幕上秦朗發來的消息，前後只有一行︰“貝因美那邊，她談了嗎？”
江哲等了大概五分鐘才回︰“談了，拿下了。六十萬，三個月。”
他發出去之後，手機擱在桌面上，屏幕朝上，等著那邊回音。
秦朗的頭像旁邊，靜悄悄過了將近兩分鐘，江哲才看到屏幕重新亮起來，秦朗回了一行︰“知道了。”再沒有別的話。
江哲看著那三個字，沒有回。
他認識秦朗二十多年，知道那三個字的意思，他等這條消息等了很久。
江哲把手機放回桌上，端起那杯已經涼透的美式喝了一口。苦的。他想起崔琳曦說的話︰“我寧可進不去，也不要他介紹。”
她說這句話的時候沒有憤怒，沒有委屈，只是陳述，像在說一件她已經決定好了的事。
她沒用他的關系，但她用了自己的本事。秦朗想幫的忙，她沒接；但秦朗想給的，她已經自己拿到手了。
江哲不知道秦朗會不會明白這一點，也不知道他能不能接受，他的“幫”對她來說，從來都不是需要的。
秦朗坐在書房里，手機在桌面上亮了一下，他又拿起來看了一遍。
江哲回的是“談了，拿下了。六十萬，三個月”，他看完，把手機放在桌上，屏幕朝上，繼續看面前那份翻了一半的文件。
過了大概五分鐘，他又拿起手機，打開那條消息，又看了一遍，然後放下。那個動作重復了三次，第三次他把手機翻了過去，屏幕朝下扣在桌面上。
他靠在椅背上，盯著天花板，燈關著，只有窗外的光照進來，在天花板上投下一片模糊的白。他想︰她不需要他，她從來不需要。她需要的，他給不了；他想給的，她不要。
他坐了很久，沒有再看那條消息。他的手指在桌沿上輕輕敲了兩下，然後停了。
外面路上偶爾有車駛過的聲音，由遠及近，又漸漸變遠。他听著那個聲音，慢慢地呼出一口氣。
他不知道自己是在嘆什麼，是承認她已經走遠了，還是承認自己終于不用再遞了。他沒有答案。他只是重新拿起筆，在文件上簽了一個字，筆尖壓下去，墨水洇開一小點，又干了。
秦念安醒了，在嬰兒床里抓著欄桿站起來，朝她伸手，嘴里含混地叫了一聲“媽”。她把他抱起來，摟在懷里，他的頭靠在她的肩膀上，小手抓著她的衣領，她拍著他的背，輕輕哄他入眠。